芥末留学佣金(积累海外资源13年，MyOffer的互联网留学要比传统线下更“重”)

积累外洋资源13年，MyOffer的互联网留学要比传统线下更“重”

芥末堆 怡彭 2016年5月26日报道

“扣问、文书、哀求、签证，留学是一件很繁复的事。关于它，互联网能做的事太少了，所谓互联网留学，大局部时分是个伪命题。”

说这话的，是学无图版的CEO郝斐。正在做互联网留学项目“myOffer”的他说出如此一句话，令人以为有些不成思议。幸而，他另有后方一句。

“互联网关于留学买卖来说，最大的利益就是低落了客户获取的本钱。在“百度”越来越贵的今天，传统留学机构的获客本钱均匀在3000到6000元。而我们的获客本钱只必要几百块。”

从英国到中国的“海归”公司

郝斐1999年出国，2003年在伦敦兴办UVIC（英国教导签证中央），以当地学生为目标展开转学升学业务，2005年即成为英国高等教导招生委员会的受权招生代表处。至今，UVIC以前与英国几乎一切高校都创建了精良的互助干系，还拿到了英国移民事件署、英国移民状师公会、英国皇家翻译学会的受权。

几年前，感遭到中国留学市场越气愤热，郝斐决定开头提高国内业务。2015年9月，互联网留学平台myOffer上线。同称呼有些相似的51offer一样，郝斐相反选择了从选校东西切入。

在数据层面，除学校、专业简介外，专业选修课内容等极为具体的内容也被myOffer的数据库收录，以此完成针对不同需求的分类检索。同时，经过一个名为TBDT(two-class boosted decision tree)的机器学习武艺，myOffer可以经过数据的增长主动改良大学哀求婚配的精准度，并为用户盘算哀求告捷率。

与同类网站不同的是，myOffer并没有由于机器的到场而在选校环节完全丢弃人工办事，反而装备了一批3年事情履历以上的资深留学参谋。郝斐以为，留学是一个十分天性化的成绩，很难由机器完全代替人。而机器的意义在于减凡夫的事情量，在传统机构，一个留学参谋只能办事8-9名客户，myOffer的参谋则可以同时接单80-90个。

经过机器，郝斐大幅改动了留学买卖的原有本钱布局。互联网，则可以在少开分公司的情况下，让尽约莫多的人交往、了解myOffer的产物与办事。在被问及怎样低落获客本钱时，郝斐表现，不克不及完全依托百度。

仅仅是经过几款便宜的H5小游戏，myOffer取得了400万的曝光量。而由原启德、出路员工构成的市场团队，则在高校中举行了很多后果不错的活动。不同于通常的留学战略分享，他们在大学中开研习会、请留学返国的“告捷人士”分享留学履历，以此来取得学生的信任。“得做点什么，”郝斐说，“光费钱是没用的”。

红利靠To B，外洋资源做壁垒

人的办事还不止于此，在线上，myOffer还搭建了一个导师社区，由资深参谋和招生官，来答返学生对留学历程、目标学校的干系成绩。而一些身在外洋的“学长学姐”们，则可以提供针对文书的C2C办事。

东西+人的办事，让郝斐既必要有一支互联网团队，也要如传统机构那样处理人的成绩。郝斐婉言，他的互联网项目一点都不“轻”，形式反而十分的重。

myOffer的一切留学办事都不向学生收钱，C2C办事也不会对两边抽成。一切的红利，都将来自于外洋互助学校、机构。郝斐所说的To B，不但是学校的返佣，还包含金融、房产、练习事情以及移民，经过导流的办法获取干系机构的佣金。他的决计，泉源于他在英国的多年积累。严厉的签证政策，让国内的机构很难在当地扎下根来，无法取得当地学校的信任，更遑论留学后办事。

在郝斐看来，留学行业供需干系的两头是学生和大学，而非中介与学生。因此，作为机构不应只眷注对否成单，可否满意学校需求十分紧张。关于英国、澳洲等国学校的招生官来说，质料造假好坏常头痛的成绩。基于郝斐团队对中国市场、学生的了解，他们可以在质料送达学校之行举行事后稽核，筛除有造假猜疑的学生。多年的互助让英国学校们对UVIC十分信任，经过其举行哀求的学生，可以取得招生官的优先处理。

另一方面，在天下各国奔忙于学生招募的各大学校招生官，也被myOffer请到了线上。经过定期的线外表试活动，郝斐既帮学校低落了招生本钱，也进一步取得了学生的信任。不久之后，myOffer还将上线在线的职业性情测试，用以协助学生经过职业倾向来选择专业。郝斐说，这些都不是主要的赢利点，但在将来会成为myOffer的壁垒。

自客岁9月上线以来，myOffer已累计两万注册用户。婚配东西的实践使用人数2000，经过平台顺遂拿到Offer的人数近2000人。

依据其团队订定的提高方案，本年myOffer将重点提高英澳留学哀求、扣问方面的业务，而北美市场和对留学后市场的探究，将于晚些时分开头。郝斐表现，其母公司学无图版，还将在留学扣问以外展开学游和跨境练习项目。

现在，学无图版已于客岁取得2000万人民币Pre-A轮融资，正在寻求下一轮融资。同时，其已完成股改，正在方案登岸新三板。关于登岸新三板的缘故，郝斐表明为渴望可以尽快做到财务和办理上的标准化，不渴望做一个依托“黑箱”的留学机构。在将来的一至两年内，郝斐的目标是营收1.3-1.6亿，利润目标则被定在了3000万。

2、芥末堆不承受任何软文投放以及公关费、车马费，只展现有代价的内容给读者。

3、假如你也从事教导，并渴望被芥末堆报道，请发邮件到 tianyi.mei@jmdedu.com报告我们。