火石留学俱乐部(留学顾问必须有匠人精神，“眼见为实”才能为学生提供切实帮助)

留学参谋必需有匠人精力，“眼见为实”才干为学生提供真实协助

都说生命在于折腾，这句话关于杨焱磊来说相对实用。从中国毕业生折腾为英国留学生，海归后又折腾为英国移民，从留学参谋折腾到大学招生官，尔后又折腾归来回头持续过着参谋的日子。辗转腾挪12年后，他仍然享用着一年中近1/3时间在外洋“飘扬”，365天天天和孩子打交道的生存，只因一个来由——“我乐意”。

乐意是一种洒脱的态度，无需挂念太多，唯有目标明白。“留学扣问给了我应对繁复挑唆的快感，享用桃李满天的成果感，这种体验无以复加。”

职业生活的两个三年

都在如日方升的遗址中

『华丽转身』

杨焱磊的职业生活充溢了戏剧性，这一点不得不供认。“青少年事情”专业，叠加研讨生阶段的商科专业，杨焱磊进入留学行业仿佛顺理成章。而将着眼点锁定在“资深美国留学方案专家”的朝向上，最初却并未在他的职业假想之中。这是由于，杨焱磊在2005年进入中国（教导部）留学办事中央部下国际教导扣问中央嘉华世达承继扣问参谋时，仅有美国部尚有职位空缺，运气的召唤让杨焱磊开头交往到了美国留学项目。

杨焱磊教师

本身的勤劳加上“入门门徒”的向导，杨焱磊入职不到三年便成为了公司的贩卖冠军，不仅拥有了首席外洋联结官、高等扣问参谋的头衔，还成为中国大陆最早一批被EDUCATION USA（美国国务院教导事件局）培训和认证的高等参谋。总结本人告捷的履历，杨焱磊以为最主要的缘故就是找准了本人喜好做的事变和地点。“我欣赏美国教导的包容和开放，也喜好美国人由内而外展显露的自傲，我以为这些都值得中国留学生前去体验。”更紧张的是，美国学校干系于英国学校，无论学校数目、学校典范照旧哀求难度都要超过很多，触及的专业科目、测验品种、评价办法各有区别，“这种挑唆感超等吸引我，越繁复的成绩我做得越努力！”杨焱磊这名“英国海归”的美国情结也就此构成。“坦率地说，美国留学关于留学中介的吸引力固然另有优点要素。美国留学收钱高，以相反的提成比例盘算，固然留给参谋的收益就更大。”对此他开门见山。

有了时机就要去攫取，是杨焱磊职场性情的一大特性。2008年，英国武艺移民放开了一个口：英国当局将年事、外洋事情年收入、最高学历、雅思水平、和存款等要素举行权重设定，总和假如能高于一定分数，及格的他国人便可以哀求高武艺移民英国。杨焱磊得悉后，便想去实验一下，但本人递交的哀求被拒掉了。杨焱磊不平，便给英国庶务部发了邮件，在列出本身条件和要求条件的比力内幕后，还不忘留下一句“在这个条件要求下，假如我不及格，那你们也就不要拿这个政策来诈骗中国人了！”（可以想象的是，这种言辞“老实”的邮件发给牛气朝天的英国人，是怎样也得缓一阵儿的）。这封邮件发射去后，公然了无消息。但是戏剧性的一幕显现了，在邮件发射的5个月后，杨焱磊忽然接到了英国庶务部来电，关照他以“国际教导扣问师”的身份递交的英国高武艺移民哀求取得了审批。而此时，杨焱磊刚被聘为嘉华世达广州分中央总司理。纠结半晌，杨焱磊仍然决定赴英闯荡，首份事情便也在遗址提高的巅峰宣告完毕。

身处英国，杨焱磊寻觅事情的目标十分明白——和国际教导干系。2008年恰逢经济危急，杨焱磊一所大学、一所大学去拍门，均被无情地回绝。一个月后，应聘有了些许眉目——以“替补”的身份进入英国赫特福德大学，承继本/硕国际预科项目登科委员会市场招生司理，收入报答也由于这个“替补”身份被老板打了个对半，与风生水起的上一任事情可谓天上地下。即使如此，杨焱磊对此也十分爱惜，朝向准确无非是证实本人的才能罢了，为什么不呢？终极，这一对儿第一眼谁也没太看上谁的上下属，在终期事情时却创造出了很多古迹：杨焱磊事情首年，老板交给他的职责是在远东地区招33名学生，后果他仅用时7个月便为学校招来了67个学生。杨焱磊的才能，让他的薪资收入很快规复到了原本应有的水平。

就如此，履历了每年几乎有9个月都在差旅中的三年光阴后，杨焱磊因家庭缘故决定返国。三年几乎成为了他遗址提高的“魔咒”——在成为天下出名教导团体Navitas旗下赫特福德大学国际学院远东地区招生主任，并跻身学校登科委员会之后，杨焱磊又丢弃了这一“光环”，回到国内重新来过。

返国创业重新再来

从赔得一塌懵懂到成为

『行业翘楚』

返国后，杨焱磊同几位好友协同兴办了“关爱发展（北京）”这个品牌，正式回归“积蓄行”，为学生提供留学扣问办事。在2011至2012年一年中，“关爱发展”积极向大而全的朝向提高，事情固然忙碌而积极，但由于无法同新东边等“庞然大物”相抗衡，团队两年丧失近200万，定位禁绝是创业失败的最大缘故。习气了享用告捷的他，也一下子被这盆冷水泼醒了。

2012年底，杨焱磊经慎重思索做了一个决定——给“关爱发展”做减法，躲避“大而全”专做“小而美”，美国高中是杨焱磊着眼的朝向。固然事后证实这是个明智的选择，但追念起先，勇于做出如此不留后路的决定也是猖獗的。2012年，美高留学的上升势头刚露苗头，行业尚无一家“巨无霸”机构可一枝独秀，各位都处于探索阶段，杨焱磊顺势切入，边积累案例边寻觅本身定位。

杨焱磊教师

用近5年的时间，杨焱磊与教导、扣问、执法、心思行业专家一同，告捷创建了一套特有的低龄留学扣问理念和专业办事形式，反动性地创始了美国高中选校三套秘训方案。

颠末几年的提高，“美高”愈发展现出井喷的态势，学生间的竞争也日益剧烈，而令人遗憾的是，即使到了今天，真正专注于美高范畴的高水平专家仍寥寥无几。不仅云云，针对中国度长感兴致的美高特质如建校时间长、高学历教员比例高、班级范围小、毕业走向好、投宿制、华人比例低阶，不仅美国学校在做投合性的自我包装，留学中介还报答地为美国高中“计划”出了本不存在的排名。一些不真实践的信息殽杂视听，让学生了解的信息越多反而以为越懵懂。

时机只留给有准备的人。颠末3年的沉淀，杨焱磊于2014年创建专注于美国高中哀求范畴的独立品牌——火石留学俱乐部，并承继首席导师，针对中国学生留学美国中学7-12年级提供择校、哀求、口试、签证、方案等办事；同时，专注研讨低龄孩子留学的征象和实质，用近5年的时间，与教导、扣问、执法、心思行业专家一同，告捷创建了一套特有的低龄留学扣问理念和专业办事形式，反动性地创始了美国高中选校三套秘训方案：即“多维度头脑与性情形式评价”、“九宫格高中选校端正”和“故事战略”。这些办法，一方面临低龄孩子发展的表象体现和实践情况举行交织平面式汇总，协助他们找到最切合本人代价取向的教导方案和学校名单；另一方面，学生由于选择了与本人最婚配的学校，在哀求中屡屡变缺陷为特点，变逆向为朝向，乃至在基本条件低于学校登科要求的情况下取得十分好的登科后果。多年来，在杨焱磊本人及团队教师的协助下，以前多数百位学生告捷入读美国顶尖投宿和走读高中。

留学扣问永无尽头

“眼见为实”才干为学生提供

『真实协助』

杨焱磊信赖，将来留学行业的竞争绝不是都向大而全的公司而积极，而是在专注范畴中比拼极致办事，遇就职何成绩都可以跟踪处理，把每一个案子做精，让家长的粘度高，这才是告捷的真理。“低龄留学，与孩子终身运气休戚与共，绝不是只需签单就好，留学参谋必需持有教导情怀。”这是杨焱磊说给偕行，更以此束缚本人的职业准则。

杨焱磊教师在美国高中访校

杨焱磊职业素养抵达一个高度的另一一局部现就是其所承袭的理念“眼见为实”。他只向学生保举本人亲眼见过的学校。在美高留学大情况中，存在着很多信息不合错误称的情况，很多时分，家长心目中想象的学校，约莫是被翻译，大概丑化了的学校，不一定是真实的学校，为了“破局”，他每年都市花近1/3的时间“泡”在美国，一所一所地察看学校。这并不是一个爽差事，强度高、压力大，不仅要有敏锐的目光察看学校，更要有神探夏洛克般的伶俐抛弃校方的眼线探寻真实信息。他每年还会带着孩子们去拜候学校。实地察看中，学生能传神地域解到一个学校的全貌。好比这个学校的习尚怎样样，学校为孩子提供的饮食怎样样，留宿条件怎样样，当地学生对外来文明的承受和接待水平怎样样？这都是家长经过阅读翻译材料所无法完成的。

在察看学校时，杨焱磊起主要去见监护机构的教师、投宿学校、走读学校和投宿家庭的家长。寻常来说，走读中学的形式中，一定会有“美国监护人”如此一个人物，卖力照顾小留学生。监护人与其所署理中学间干系的严密水平，是推断其对否靠谱的标准之一。在这方面，杨焱磊的心得是，大的监护机构不一定是最好的，由于巨大的学生量无法让每个学生都遭到精良的照看。做本人能把控得了的事变，反而是那些小而精的监护人愈加容易完成。他们约莫就是一对伉俪，卖力小范围内留学生的监护，二三十个孩子，他们也一定能照顾得十分全面。

其次，杨焱磊要确的确实坐下去听学校教师上课，大多学校他都市用一天的时间从早到晚和学生们待在一同，采访已开学的中国小留学生。“为了不让校方伴随，我做了很多‘地下事情’，以探取到学校最真实的信息。”

杨焱磊的脚印遍及美国400余所学校

杨焱磊教师在美国高中访校

第三，杨焱磊还会去探索学校周边的经济水平、教会情况。很多时分，投宿家庭假如不是有宗教信心或国际化视野，他们的目标无非只是去挣钱罢了，送学生去如此的投宿家庭是不卖力任的。

最初，就是察看校长或登科官，假如在与他们的扳谈中，他们一局部主要体现出的是趋利的态度，我也不会和他们过多交往。

至今为止，杨焱磊的脚印遍及美国200余所学校，这也只占到中国学生常申的美国中学总数的30%，但此中一半的学校都被他列入了“黑名单”。并且，即使是这100所值得保举的美国中学，也不扫除每年会有种种千般的厘革。好比，某校客岁招收中国留学生共10人，本年一下子增长到60个，如此的学校他会选择丢弃。另一方面，经过察看，杨焱磊还开发了几十所“奥秘花圃”的学校。这些学校有一个协同的特点：中国学生数目超少，教学水安然升学水平极高，但在中国的着名度并不很高。

“这些学校正我们以前送已往的学生很满意，也就对我们的团队和资信特别承认，徐徐的，就成了我们独家的资源。”但这些学校的清单也不是安稳安定的，也会依据情况举行增减。

别的，杨焱磊泄漏，这些年来，他与美国十几所顶级的投宿高中告竣默契，这些学校每年都市为他保存一个登科名额，乃至可以举行得当降分登科。但杨焱磊坦言，固然拥有不错的院校资源，但他也不会容易保举不完全切合要求的学生，一来好的学校的确是有“宁缺毋滥”的准则，任意保举会影响本人将来在学校眼前的专业度，二来条件寻常的学生即使进入顶级名校就读，也不是真正利于他们的发展。

天下再喧闹

匠人的内心必需是

『安宁的』

在杨焱磊看来，每一位准留学生就像是璞玉， 而留学从业职员就像是匠人，必要耐下性子精雕细琢。专注、务实、严谨乃至会刻意寻求完善。

“事情时间越长，我仿佛对赢利越来越没有明白的追逐目标，反而这份事情给我带来的成果感是我乐此不疲的缘故。”。杨焱磊衷心叹息，这些年本人协助了很多孩子和家庭完成了抱负，并且这个抱负的完成让他很踏实。有了儿子的他也存有一份“私心”，就是想用一己之力影响更多的人，为本人的孩子营建一个精良的社会气氛。有朝一日当本人的孩子必要协助时，渴望能享用到这份“福报”。杨焱磊的成果感还来自于偕行的承认，他的微信天天都有2、3个参谋盲目加他为好友，广泛留言都是受他人保举，想取得留学行业“靠谱”先辈的向导，“这种评价令我十分冲动”。

面临众人对本人“行业大牛”的评价，杨焱磊体现得十分淡然，“我至心以为这是时间积累的后果。留学参谋天天不要思索要去挣几多钱，口碑的力气超乎想象，你最好的生源泉源也不是倾销或渠道，而是你至心折务过的家长，他们能给你带来的资源源源不休。”杨焱磊大抵统计过，他如今90%的学生都是由老客户先容来的。

即使做到了“行业大牛”的位置，杨焱磊仍然做着每一位留学参谋最基本的事情：一周见3、4个学生，针对每个学生花3、4个小时与其举家相反；每周安稳时间经过微信群的情势，面临一切的家长举行授课，讲美高怎样选校、美高宗教类学校有何利害等，向家长普及留学知识，让留学择校哀求的路途愈加高效。

“水滴石穿，水滴石穿。”这是伴随着杨焱磊从业十多年的信心。