美国留学研究生申请什么时候挑选中介(美国海归硕士如何玩转留学中介？)

美国海归硕士如何玩转留学中介？

看了标题后大家可能发现了，最近三金哥群里又收获了一个海归硕士。是的，他叫COCO，17年在国内211大学毕业后，考取了美国研究生，信息系统专业，到美国攻读两年后取得了硕士学位。

毕业后他的很多同学和朋友都去了亚马逊、谷歌、Facebook这些美国大型互联网公司工作，而COCO则选择了回国深造，现于一家大型国企软件公司任职程序员。

COCO从小就是个学霸，这很大一部分得益于有非常良好的家庭教育，父母一直灌输必须好好学习的理念，并提供优渥的学习环境给他。所以他从小开始，心思一直都花在学习上，并没有受到过多的外界诱惑，成绩也一直拔尖。在13年COCO顺利地考上了211大学，即使是上大学后，他也没有放飞自我，泡妞、打游戏依然不是他的菜。除了加入学生会，街舞社这些社团之外，依然在认真努力学习课本的知识。他的目标从来没有改变过，就是好好学习，有更好的出路！从他的例子中也可以看出，家庭教育真的非常关键，良好的教育理念是可以让孩子受用一生的。这也是COCO能考研留学美国的原因。

2017年COCO到美国读研之后，见识到了非常多未曾见过的东西，知识、眼界、世界观急速膨胀。这其实也是三金哥认同的读书终极意义，读书并不是为了赚钱，并不是为了找到好的工作，而是能让自己的见识和视野更高更宽，更好地认识这个世界，人生能活得更明明白白。人活着，寻找人生的意义才是最重要的。

人们口中常说，健康和财富是最重要的，没错，确实是。但是那是基于底层的需求，并不是有健康和财富就是完美的人生了，人一定会有更高的需求。这是马斯洛需求层次理论说得明明白白的事。

我想起了网上很多人会问：“马云、马化腾这些人这么有钱了，几千亿的资产，并且公司也能自行运转源源不断地产生钱了，十辈子都用不完的钱。为什么他们不早点退休，去游玩世界呢？”这就是人生的追求不一样啊，寻找人生的意义不一样啊。大多数人都在追求物质，但对这些大企业家而言，对社会产生影响力和意义，并记录进历史才是他们的追求！一旦退休，那么他们对社会的影响力就会急速变小，会逐渐淡出媒体报道，直至越来越少人认识他们。这对他们而言才是最可怕的！否则，现在的10后小朋友可能早就不认识马云、马化腾了。

COCO在美国留学的两年时间里，锻炼了很多社会能力，不像以前只是像孩子一样被老师和家长管着，活在象牙塔里。这两年他在美国认识了很多学习能力极强或者家庭条件很好的同学和朋友，也清楚了国内很多新兴的行业都是从美国学习来的，所以他也有了想创业的想法。三金哥说过，很多商业模式，都是从国外copy to China的，特别是互联网行业。

目前COCO在国内一家国企任职程序员，工作轻松，薪资不错，无负债，无房贷，生活非常安逸。但是见识过更宽广世界的他，怎么会满足于这样的生活？闯出自己的一番事业，实现财务自由，才是他的目标。虽然父母可以为他在事业上提供资金上的帮助，但是他仍有很多困惑点。

没有创业经历，连咸鱼卖货，微信卖货都没有接触过。对开公司的流程、法务知识、金融知识等等也了解太浅，不知道如何开展自己的事业。更没有摸清楚自己的方向，自己的优势到底是什么？如何利用优势和资源去发展事业？发展什么样的事业？

对这些一头雾水的他，在看过三金哥N篇文章后，非常认可三金哥对各行各业的观点和见解，所以进群找三金哥了。想要一个能在不辞职的情况下，边做边发展的副业。

COCO在留学的时候，为了培养独立自主的能力，曾经在一家留学公司做了一段时间的出国签证的代理兼职。

出国签证兼职是在某家留学中介公司的访学部门上班，帮助客户做出国的签证，因为访学签证需要的流程和材料很多，客户不想自己浪费时间和精力就把这项工作给了留学中介。COCO的工作就是负责跟客户对接，告诉客户准备什么材料，并帮助客户把材料翻译成英文，帮客户填写表格，指导客户进行签证。服务一个客户大概能分到约1000元左右的提成。

COCO也有过开健身餐外卖店和桌游吧的想法，甚至也去了解了在北京中关村创业园的一些对于留学生归国创业的优惠政策（类似免费提供办公地点一年以及一些补助资金），想过自己开公司。但是这些想法都不太适合他，一是他完全没有相关的经验；二是这些方向跟他的人设不太契合，没有特别优势；三是成本太高风险太高。

三金哥认为留学中介这条路适合他。而COCO也了解留学中介行业，有过相关经验，成本很低，利润很高。但是吸引客户需要资质，主要是利用信息不对称帮客户解决问题，这个行业普遍缺少客源，所以引流就是关键。

而对他而言，可以不需要一开始就考虑公司运营，不考虑资质，就用个人的方式运作，做一个中介，把人介绍给留学机构从而拿提成。自己只做流量端，把后端交给留学机构，这是完全可行的轻资产运作方向。

这样的话，可以利用业余时间做起，以后也可以发展成全职。

关于留学中介，有3个方向我可能比较适合他：

1. 普通留学中介机构引流，自己去找生源，接受各种咨询，然后帮他们办理流程，以及对接一些国外的资源，这种最常见的。
2. 做高中生的国外大学夏令营，海外夏令营。以镀金，拓展视野，精英教育之名。这种精英夏令营在近几年比较流行，目前新东方算是做得比较大的。像藤校这种学校的录取，别人不仅仅是看学习成绩的，学生曾经的经历也非常重要。如果之前有参加过这样的精英教育拓展，对考研通过是有加分项的。
3. 除了COCO把人介绍给留学中介拿提成之外，他还能做留学生的成长规划。因为他是过来人，所有该吃的苦，必须做的事，不能做的事，鼓励做的事他都清楚。在留学期间，需要学习什么，对回国后的就业、或创业会有很大的帮助。这些内容都是留学生在出国前很迷茫的东西。所以COCO可以为留学生提供留学成长规划服务。

这3点其实都可以做，但是第2个的话难度比较大，因为比较依赖资源。去海外拓展的话，不仅仅是去旅游那样走马观花的，是要做实际有意义的事藤校才会买单。例如去非洲贫困国家做公益项目啊，摄影啊，比较依赖海外团队资源的配合。更别说还得负责人身安全之类的。

第1种最简单，收人，介绍中介，收钱。而且第1种将来可以发展成第3种。等COCO以后有了影响力，自己成立公司是没问题的。所以，从第1种普通留学中介开始发展就好了。

现在疫情影响怎么办？现在某些国家很混乱怎么办？会影响留学行业吗？其实这些都不是问题。留学是永恒的需求，疫情和混乱终究会过去。何况，并不是每个国家都混乱，更何况，即使以前在战乱的时代也有很多留学生。

那怎么切入呢？COCO现在最适合的就是做留学自媒体。留学之前，准留学生有非常多需求，都是需要咨询的。而解决咨询，就是COCO的价值所在，这些人要咨询的内容，几乎大多数COCO都已经知道了，因为他亲身经历了一遍。无非是环境啊、氛围啊、价格啊、生活水平啊、消费水平啊、学业难度啊......

基本上，这里都囊括了留学前要了解的咨询需求。那COCO只需要做好能解决这些咨询需求的自媒体就可以引流了啊。引流到自己的私域流量池，再通过文章以及微信人设转化，输送给留学中介机构拿提成。送去留学机构之后，COCO还可以为对方提供持续价值，就是刚刚说的留学成长规划指导，一个一年收几万块没有任何的难度。

很多留学生家境都好得很，他们根本不差钱的。COCO自己的简历中也写得很清楚，也认识了一堆这样的有钱学生。对这些不差钱的学生家庭来说，只要COCO前期做好了咨询服务，后续的成长规划，无论是家长或者是留学生本人，都是会感兴趣的。

而COCO有海归留学过来人的身份作为背书，不信他信谁呢？那么，自媒体最适合他现在去做，因为可以用业余时间来做事情。

知乎引流+公众号搭建流量池+微信储存流量打造海归人设+转化输送给留学机构拿提成+后续转化成长规划服务。

知乎的留学关注量非常大，不愧是传闻中的知乎啊：人在美国，刚下飞机，年薪百万。

这些问题，对COCO来说完全不难，另外还有各种雅思托福的技巧等等问题，都是跟留学相关的，甚至还可以对接英语培训服务。这些问题他全部都经历过了，如果能结合coco的经历来写，那说服力会更大。

写文想学好并不难，调研同行大V，找出高赞回答，针对分析总结，理出行文框架。三金哥群里有几个写文的，都写得不错 ，而他们一开始也是说自己不会写，不懂写，三金哥点评了十篇八篇文章后，他们的水平就突飞猛进了。不是因为三金哥牛逼，而是有些时候，只要有了方向，愿意去执行，那成长就是很快的。

找好问题，写好回答，规划好文章，持续输入知识点，持续调研同行，打造好自己的人设，持续运营朋友圈。

在知乎上有很多留学行业同行的，不过大多数是机构形式，而不是个人。COCO的人设是海归硕士国企IT人员，就属于个人了。以一个过来人的朋友身份向大家诉说的形式，会更有情感更有温度，这就和机构营销号形成了差异化。

除此之外，还得了解清楚市面上的机构收费情况，话术，以及整个服务流程。

去找问题回答，以及写好自己的文章，同步打造好自己的微信朋友圈。

文章怎么规划？围绕着COCO当年去留学的流程步骤来写。先写在国内应该咨询清楚什么方面的内容，做好笔记，准备好什么资料办理好什么手续……

接着是入学流程，然后是入学后的学习、生活、兼职、恋爱、个人成长、各种八卦......

后续还有毕业回国后要做的事情，保持好人脉的联系啊，如何去找名企工作啊，如何结合自己的经历来高效面试啊，创业如何整合资源起步啊……

有了这3大块内容，基本上留学生都够用了，都会持续关注了COCO。

微信人设打造好后，发朋友圈展示各种咨询案例，展示自己曾经的留学经历，展示自己帮助过的学生正在留学的海外生活。再去找留学机构谈合作，谈好如何分成，并且让对方提供海外学校的资料以及入学流程。

前面的中介模式跑通了，后续就要通过文章和朋友圈强调个人留学成长规划的重要性。争取在转化报名后，成为自己的留学成长规划学员。再拉个社群让大家抱团取暖，出过国的人都有这个强烈需求，在外面没有安全感，没有归属感，社区抱团就是很重要的抚慰。

为什么只做知乎？因为知乎是学术类知识分享平台。对考研留学这些话题来讲，知乎的用户绝对是比其他平台优质很多的，毕竟知乎是出了名的较高学历。虽然近些年平台扩展过快，学历平均值拉得比较低，但是相对其他平台而言，用户平均学历仍然是比较高的。

走这条路，COCO就可以在前期用业余时间来做事情，然后中期谈中介拿分成，后期可以发展成拥有配套业务的公司。让整个事业可以很好的分阶段进行无缝衔接。

你要向上走，不必听自暴自弃者的话。做自己该做的事，说自己能说的话。守得住没有光的人，终究会闪闪发光！