姆特(苏博特2019年年度董事会经营评述)

苏博特（603916）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2019年公司全体员工用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，公司经营业绩呈现良好增长势头，继续保持了外加剂行业龙头地位。公司全年围绕董事长提出的“人无我有、人有我优”的理念，深入贯彻“理念创新、机制创新、方法创新”的总体思路，积极面对市场挑战，在坚持科技研发与技术进步的同时，聚焦市场开拓与内部运营管理，持续做大做强核心业务，公司主营业务市场占有率持续提升，外加剂行业龙头地位日益巩固。

公司报告期内完成对江苏省建筑工程质量检测中心有限公司的收购。江苏省建筑工程质量检测中心有限公司系江苏省内建筑领域领先的知名检测机构。收购完成后，公司与江苏省建筑工程质

量检测中心有限公司将在研发和销售渠道等方面形成协同效应，提升公司在建材、轨道交通领域

的科研实力，增强行业影响力，为实现做大做强上市公司的战略目标奠定了坚实的基础。

二、报告期内主要经营情况

截止2019年12月31日，公司总资产为5,007,724,688.89元，归属于上市公司股东权益为2,391,183,204.12元。报告期内，公司实现营业总收入3,306,617,441.62元，比上年同期增长42.78%；实现利润总额460,048,958.36元，比上年同期增长39.00%；实现归属于母公司股东净利润354,312,359.11元，比上年同期增长32.01%；实现扣除非经营性损益后归属于上市公司股东净利润346,629,624.07元，比上年同期增长136.59%。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

化工新材料产业为《十三五”国家战略性新兴产业发展规划》（国发〔2016〕67号）等文件中明确提出需要加快培育和发展的战略性新兴产业，也属于《中国制造2025》中明确的十大重点发展领域。我国高度重视化工新材料行业的发展，2017年1月工业和信息化部联合发展改革委、科技部、财政部专门编制了《新材料产业发展指南》(工信部联规〔2016〕454号）。

与此同时，化工新材料行业安全环保压力和要素成本约束日益突出。2017年2月国务院了印发《安全生产“十三五”规划》（国办发〔2017〕3号），把安全生产贯穿于规划、设计、建设、管理、生产、经营等各环节。2017年10月，国家安全监管总局印发了《安全生产标准“十三五”发展规划》（安监总政法〔2017〕104号），“十三五”期间拟制修订标准362项，其中强制性标准231项。2017年4月环保部印发《国家环境保护标准“十三五”发展规划》，“十三五”期间将全力推动约900项环保标准制修订工作。同时，将发布约800项环保标准，包括质量标准和污染物排放(控制)标准约100项，环境监测类标准约400项，环境基础类标准和管理规范类标准约300项，支持环境管理重点工作。

以上政策实施推动和规范了行业健康有序发展，严格安全生产市场准入,有助于提高行业门槛，产业结构优化升级，加快淘汰落后工艺、技术、装备。实施大气环境质量目标管理和限期达标规划，在增加企业成本的同时，淘汰规模小、安全环保不达标的小型企业。为行业内的龙头企业提供了更大的发展空间。

(二)公司发展战略

公司基于“创造更好材料，构筑美好未来”的企业使命，秉承“开放、创新、诚信、共赢”的核心价值观，专注于土木工程材料事业的发展，推进混凝土外加剂及其应用产业的可持续、平稳、健康发展，持续关注客户、员工、股东、社会等各方利益，成为引领行业并受社会尊敬的现代科技型企业。

公司未来的总体发展战略为：以“人无我有、人有我优”理念为统领，坚持以客户为中心、以创新为生命线、以奋斗者为本的发展思路。进一步聚焦混凝土外加剂主业，更新完善产品体系与市场布局，实施“两大一新”工程，继续保持行业领先的地位；积极拓展土木工程材料相关业务，加强在防水修复材料、道路交通材料等方面的研发与应用，推进相关多元化发展的规划；借助“一带一路”国家倡议，积极开拓东南亚、中亚、非洲等地海外市场，稳健实施海外市场布局；借力资本市场，通过在工程咨询、市政施工等业务领域的投资，实施内生性增长和外延式发展的双轮驱动，实现营收增长和市值提升两大目标。

(三)经营计划

1、技术创新体系发展计划

公司已入选工信部“制造业单项冠军示范企业”，为进一步巩固行业竞争优势，引领行业发展，将重点围绕重点产品迭代更新、生产工艺优化、适用于低品位原材料的普适性产品构筑以及纳米增强增韧功能材料的开发；发挥国家级科研平台的优势，深化与国内外知名高校和科研院所的合作，提升科研成果的技术水平；重视科研成果保护，在申报中国国家专利的同时，积极布局国际专利申请；主编或参编国际、国家、行业等各级标准和应用规程的编制，加快新技术的应用，提升公司的市场影响力。

2、市场开发与销售网络建设计划

发挥“顾问式营销”模式的优势，加强对全国及海外市场的分析与布局，针对不同市场区域，实施巩固、拓展、攻坚等策略，健全全国销售网络体系，进一步扩大市场占有率。

（1）实施差异化竞争，通过产品差异化、服务差异化、品牌形象差异化提升市场竞争优势，实现“人无我有、人有我优，人优我精”。

（2）聚焦混凝土外加剂主业，依托领先的技术和顾问式营销，强化国内优势市场；加大高效减水剂的市场开拓力度，拓宽应用领域；响应国家“一带一路”倡议，稳步推进国际市场。

（3）在巩固混凝土外加剂主业的基础上，积极拓展防护修复、交通等土木工程材料相关领域。

3、人才引进及培养计划

依托国家级、省部级科研平台，借力政府引才政策，依据公司核心价值观和“用有思想的人，用对事业忠诚的人，用最能干的人，用最肯干的人，用比自己强的人”的用人观，从国内外积极引进和培养高水平创新创业研发、生产、推广和管理人才，打造精英团队，引领公司跨越式稳健发展。继续发扬在技术与推广人才培养方面的优良传统，进一步加强在金融、法律、财务等方面的人才储备，打造精英团队，引领公司跨越式稳健发展。

4、投资发展计划

根据发展战略和市场形势，充分发挥公司在技术、规模、市场、品牌、服务等方面的优势，布局全国及海外市场，进一步优化供应链网络的建设；同时，积极寻求与公司主业发展相关的企业或技术作为收购兼并对象，拓宽在土木工程领域材料、咨询、施工一体化的发展思路，实现内生性和外延式同步增长。

(四)可能面对的风险

1、市场竞争风险

我国混凝土外加剂行业发展迅速，已经从上世纪末以简单物理复配为特征的小型混凝土外加剂生产，逐步走上规模化、专业化的发展路线，以拥有自主研发技术力量为特征的新一代规模化生产企业正逐步形成。在行业快速发展的过程中，我国混凝土外加剂行业企业数量众多，集中度较低，技术和装备水平参差不齐，竞争较为激烈。面对较为激烈的市场竞争，存在着市场份额被现有竞争对手蚕食、被潜在竞争者抢占的市场竞争风险。此外，由于近年来聚羧酸系减水剂市场发展势头良好，同行业公司纷纷扩大产能，市场产品供应能力随之不断增长，市场竞争加剧，因此公司面临着因竞争加剧带来的盈利能力下降、应收账款增加等风险，从而导致公司经营业绩下滑的风险。

2、技术风险

尽管公司核心产品拥有自主知识产权，多项技术达到国际先进水平，但随着混凝土外加剂行业市场竞争的日趋激烈，同行业公司也在不断提升自己的工艺水平和核心技术，公司如果不能及时跟进最新技术成果并保持领先性，则面临所掌握的核心技术被赶超或替代的风险。

3、人力资源风险

公司快速发展需要更多专业人才和高层次人才，特别是募集资金投资项目实施后，对公司信息化、多元化发展的管理提出了更高的要求，高素质管理人才、技术人才的需求将大量增加，并将成为公司可持续发展的关键因素。此外，公司也面临市场竞争加剧引致的人力资源成本上升的问题。如果公司不能按照计划实现人才引进和培养，建立和完善人才激励机制，可能导致公司人才流失的风险，可能使公司生产经营和战略目标的实现受到人力资源的制约。

4、原材料价格波动风险

混凝土外加剂生产所用的原材料大部分为石油加工的下游产品，其价格受到国际市场上原油价格波动的直接影响，国际原油价格的剧烈波动导致生产混凝土外加剂的原材料价格也随之发生较大变化。如果未来原材料价格大幅波动，而公司未能有效地调整产品价格或产品结构，则公司盈利能力存在波动的风险。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）公司的行业地位

公司是国内混凝土外加剂行业的龙头企业。公司在中国混凝土外加剂企业综合十强评比中，2014-2019年连续多年排名第一，且在中国聚羧酸系减水剂企业十强评选中，2014-2019年连续多年排名第一。公司是行业唯一入选工信部“制造业单项冠军示范企业”的外加剂企业。

（二）公司的竞争优势

1、研发平台优势

公司被国家发改委、科技部等五部委批准为“国家认定企业技术中心”。公司是“高性能土木工程材料国家重点实验室”的共建单位和“先进土木工程材料江苏高校协同创新中心”的协同体

单位。公司董事长缪昌文院士分任国家重点实验室的首席科学家和协同创新中心主任。公司是国

家技术创新示范企业，建有“江苏省功能性聚醚工程技术研究中心”等研究开发与成果转化平台，设有高性能减水剂、功能性助剂、功能性水泥基材料、水泥基材料裂缝控制、高性能混凝土、交

通工程材料、外加剂应用技术、新技术示范与推广等八个专业研究所和分析测试中心，建有科研

用房实验楼3万多平米，配有动静态光散射仪、环境扫描电镜、温度应力试验机、X射线衍射分析仪、UTM万能试验机、混凝土流变仪等仪器设备，研究条件居全球同行业领先水平，为公司的技术创新和产品开发提供了平台支撑。

2、技术优势

公司参与的《现代混凝土开裂风险评估与收缩裂缝控制关键技术》项目荣获2019年度国家科技进步二等奖；承担的《高速铁路板式无砟轨道自充填薄层功能材料关键技术及应用》项目荣获中国建筑材料联合会-中国硅酸盐学会建筑材料科学技术奖一等奖；《一种保坍型聚羧酸超塑化剂》获中国专利优秀奖及江苏省专利金奖；公司完成的“现代混凝土早期变形与收缩裂缝控制”项目2019年获江苏省科学技术一等奖。2018年公司参与完成的“超500米跨径钢管混凝土拱桥关键技术”项目荣获国家科技进步二等奖。

公司拥有约200人的专业研发队伍，并不断加大研发投入。截止报告期末，公司拥有国家授权专利483件，国际发明专利15件，形成了涵盖核心原料、合成与聚合、高性能外加剂、混凝土应用的专利池。

公司目前在以下几方面形成了核心技术能力：

（1）在核心原料高效制备、高效减水剂清洁生产、高性能减水剂分子量和结构精确控制方面形成了系列专有生产技术；

（2）在混凝土外加剂的适应性和高强、早强、流动性保持、裂缝控制、自密实、高层泵送等混凝土领域形成了独特的混凝土外加剂应用技术；

（3）在混凝土气泡调控、水泥水化历程调控、流变性能调控细分领域形成了先进、独特的核心助剂体系；

（4）在混凝土外加剂基础理论、分子设计、工业放大等方面积累了丰富的经验，能够为客户提供快速定制化服务；

（5）在核电、水电、高铁、桥梁、市政、建筑等国家重大重点工程领域积累了应用数据库和丰富的行业服务经验。

3、人才优势

公司拥有专业配置齐全、年龄结构合理、创新能力强、技术推广与管理经验丰富的人才团队，在江苏人才发展战略研究院发布的江苏工业企业人才竞争力100强榜单中排名前10。公司拥有博士或硕士学位人员近200人，其中中国工程院院士1人、国家杰出青年基金获得者2人，4人入选国家高层次人才特殊支持计划（“万人计划”），1人入选中青年创新科技领军人才，2人入选江苏省“333高层次人才培养工程”第一层次培养对象（中青年首席科学家），3人入选江苏省“333高层次人才培养工程”第二层次培养对象（中青年领军人才），6人入选江苏省“333高层次人才培养工程”第三层次培养对象，在行业内具有独特的人才优势，为行业标准编制、产品研发创新、重点工程应用等方面做出重要贡献。

4、品牌优势

公司是目前行业内唯一入选工信部“制造业单项冠军示范企业”的企业，主营产品减水剂获工信部“单项冠军产品”。公司被认定为国家高新技术企业、国家认定企业技术中心，荣获江苏省

上市公司创新百强第8名、“江苏省优秀民营企业”、“工业强省六大行动重点项目单位”等荣誉称号。

公司生产的混凝土外加剂产品以其优异的产品性能、稳定的产品质量、专业的技术服务，赢得了用户的信赖，也赢得了市场。公司产品成功应用于港珠澳大桥、江苏田湾核电站、四川溪洛渡

水电站、乌东德水电站、南京地铁、安哥拉陆阿西姆水电站、孟加拉帕德玛大桥、坦桑尼亚姆特

瓦拉港口等国内外水利、能源、交通、市政等领域的重大工程。

5、经营网络与服务优势

公司坚持以客户为中心，为客户提供独特的顾问式营销服务和工程一体化解决方案，建立了覆盖全国的产业基地和销售服务网络，提高了快速响应能力，提升了客户满意度。

公司基于多年来雄厚的技术储备和科技进步成果，以一流的专业技术人才为基础，以研发中心先

进的试验条件为依托，加强服务网络建设，服务范围覆盖全国所有省、市、区；加强服务团队建

设，公司营销服务人员全部为混凝土及相关专业人员。产品使用前，提供应用技术的全面解决方

案和施工技术指导书；产品使用中，技术服务人员深入现场跟踪指导；产品使用后，及时评估与

总结。在提供优质产品的同时，公司还会根据施工现场的需要，组织专家深入施工现场，协助用

户解决技术难题。