afu阿芙(阿芙总裁张耀东离职，谁给它新一轮增长？)

文/DoNews 单立人

昨日有消息称，阿芙总裁张耀东已从阿芙离职。对此，张耀东本人表示，目前他确实已经退出阿芙日常管理，但仍会以合伙人和高级顾问的身份“留在”阿芙。

2005年，在精油护肤这一品类还处于空白时，雕爷（孟醒）瞄准这一机会，创立了主打精油护肤的品牌“AFU阿芙”。

阿芙成长过程中，有两次高光时刻。一次得益于淘宝对美妆品类的大力扶持；一次得益于张耀东的加入。

起初，阿芙将目光聚焦于线下，但收效甚微。直到2009年，阿芙正式加入淘宝，才迎来真正增长。

彼时，阿芙使用“限时折扣”等营销手段进行新店推广，在短短的3天内就创造出近20万的销量。此后，借助于淘宝平台不断成长，阿芙很快成为“淘品牌”的一大代表，在2013、2014年连续夺得双十一期间美妆品类的销售冠军。

然好景不长，高速增长背后暗藏隐忧。阿芙曾一度陷入虚假宣传的漩涡，同时遭遇消费者实名举报，自身管理也遇到问题。2015年那段时间，阿芙沉寂了很长一段时间。

直至张耀东履新，阿芙才迎来新一轮曙光。

曾在欧莱雅摸爬滚打数十年的老将，一入阿芙，便开始大刀阔斧改革。不仅大胆地对品类、业务进行延伸，同时加码对全渠道的升级转型：

建立电商代运营公司，承接美妆以外与女性相关的各种产品业务；精油品类之外，孵化彩妆新品牌；一手推动首家线下概念店；线上小程序电商、会员体系搭建；抖音、快手、小红书等社交平台投入运营……

轮番上阵的新举措，带来了丰厚的成果。2019年，阿芙创下天猫双十一3亿销售额，实现了3倍销售增长，线下也实现了50%的增长。2019年整体业绩实现翻番增长。

如今，张耀东的突然离开，谁还能带给阿芙新一轮增长呢？

相比过去，阿芙面临的是一个更加诡谲多变的市场。就连雕爷都曾经自嘲：阿芙真的涨得很牛吗？那要看和谁比了。和完美日记这种成立还不到三年的品牌比，我们太逊了。

是啊，雕爷一语中的。回看现在天猫美妆榜单，曾经霸榜的品牌还有几家？阿芙之后，成了百雀羚、自然堂们的天下，再后来又被一个堪称瑞幸速度的完美日记霸榜，三年直冲三十亿销售额，何等神速！而其后，还有HomeFacialPro、薇诺娜、花西子等一众新面孔。

“新消费巨浪滔天”，新品牌的诞生早已超脱传统品牌建设的架构，如果无法做成浪尖上的人，即便是最早的赶浪者，也很可能被后浪拍在沙滩上。

在投资圈，对新消费品牌投资逻辑，有这样一个说法：如果放量的过程不够快，即使拥有先发优势，最后也有可能被有资金或渠道优势的人超越，能够把产品在短时间内卖到一定的量才能形成影响力。

很难断言阿芙是超前者还是落后者。在品类上它虽然最早切中市场空白，但中国消费者对精油认知真的到时间了吗？多年的耕耘，让熟悉阿芙的人，还只停留在“马鞭纯露”这一产品上，高频的、流行的、潮流的新品，依然难觅踪影。

竞争之外，那个曾让它焕发第一春的淘系，也不再如往日的友好了。随着新一代国货品牌的崛起，新的用户、新的品牌甚至新的生产方式，淘系生态的玩法和方法论越来越令人琢磨不透。作为初代淘品牌的阿芙，似乎并没有适应新的规则，也未在淘系之外，寻找到新的爆发渠道。

2020年，随着线上购物加速，各路明星大佬上场直播带货，国内外美妆品牌纷纷触网，阿芙能否等来新的救赎者，一切还是未知数。