医美护肤品(我国医美级护肤品行业市场分析：针对性护肤赛道 轻营销也能高增长)

——观研报告网

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医美级护肤品品牌方多有医疗器械生产背景，产品多作为医疗器械上市，按“械字号”审批备案（近年开始增加“妆字号”产品），产品的原材料和生产过程管理严格，且成分简单，成分数一般在4-10种，明显低于其他护肤品，基本不含香料、防腐剂、酒精、激素。因此，械字号护肤品较为安全、致敏率低，功能多为保湿修复，少部分可祛痘，适合皮肤敏感或已经受损肌肤人群，以及非手术医美项目后的术后修复。 一、医美级护肤品行业规模分析 1、医美行业市场规模：渗透率仍有较大空间，非手术类项目占比逐步提升 医美级护肤品的市场规模与国内医美行业规模息息相关。观研报告网发布的资料显示，2014-2019年，中国医美行业市场规模从521亿元增长至1,521亿元，CAGR+24.3%，远高于全球同期的+8.9%。2019年中国内地医美项目渗透率仅3.6%，相较于同期美国、日本、韩国16.6%/11.0%/20.5%的渗透水平，仍有较大提升空间。预计2023年场规模将达到3,600亿元，对应4年CAGR+24%。

2014-2020年我国医美市场规模及增速

数据来源：公开数据整理

根据观研报告网发布的《2021年中国医美级护肤品市场分析报告-行业现状与发展商机研究》显示，医疗美容分为手术类和非手术类，2020年规模占比分别为58%和42%。由于非手术类医疗美容有恢复期短、安全性高等优点，其增速高于手术类医美，占比持续提升，预计2023年占比将达到44.7%，医美级护肤品在非手术医疗美容的术后恢复中，使用度更高。

2021年我国医美行业手术类和非手术类占比

数据来源：公开数据整理

2、医美级护肤品市场规模：线下占比相对较高，线上市场快速增长

2019年医美级护肤品（械字号为主）市场规模约44亿元，占整体护肤品市场1.8%。据数据统计，2019年医美级护肤品淘宝天猫销售额达14.1亿元，线上销售额从2019年2月开始快速增长，6月破1亿元。 预计2024年医美级护肤品（械字号为主）市场规模将达132亿元，5年CAGR+25%。据分析，2024年整体护肤品市场规模将达4,402亿元，若医美级护肤品占比提升到3.0%，对应市场规模132亿元，5年CAGR+25% 二、医美级护肤品行业产品特征 1、研发特点：功效简单审批严格 “械字号”产品更新慢，功能有局限性“械字号”产品审批严格且耗时长，产品更新慢，且功能多局限于保湿修复。由于医用敷贴以术后加速伤口愈合为目的，所以成分基本上以胶原蛋白、透明质酸等为主，功效多为保湿修复。若要申报添加热门成分的新械字号产品，如：VC、烟酰胺等，申请流程会很长，而且多余成分对创口刺激大，审批通过率低，因此械字号产品更新会很慢。 2、营销特点：宣传较少，渠道线下为主 医疗器械商不擅长“妆字号”的热门成分及营销医疗器械商多会以“妆字号”产品来创造具有美白、抗衰等热门新功能的产品，但其对热门成分及营销玩法并不擅长。因为“械字号”产品不允许广告宣传，且主要走线下院线渠道，对产品的包装设计及线上运营并不擅长。 此外，医疗器械商的优势生产工艺极其严格，产品安全、成分简单，相较于深耕热门成分多年的强功效护肤品品牌商，并不具备明显优势。长期看，医疗器械商会继续做大已有医用敷料（械字号产品），同时以妆字号护肤品延展产品线；鉴于护肤品产业的蓬勃发展、细分领域享有更快增速，预计“械字号”护肤品生产企业也将加大跨界人才吸引，快速弥补在营销、运营等方面的不足. 三、医美级护肤品行业集中度 我国医美级护肤品行业市场行业集中度较高。由于医美级护肤品以医美术后修复为主，线下美容院仍为其主要渠道，占全渠道销售额约40%。而占比60%的线上渠道中，80%的为淘系销量，其中淘宝天猫CR3达48%。据统计，2019年淘宝天猫医美护肤品消费TOP3品牌为敷尔佳、荣晟、可复美，线上销售额分别为2.73亿/2.57亿/1.64亿元，占比分别为19%/18%/12%，合计49%。三者热销SKU均为皮肤修复类面膜，但主打功效各有不同：敷尔佳主打抗敏祛痘修复、荣晟主打冷敷修复、可复美主打术后修复（采用类人胶原蛋白）。