荣获京东“国民品牌”，法兰琳卡再度出圈

3月28日，在京东大时尚合作伙伴大会上，法兰琳卡荣获“2022年国民品牌”的荣誉。暨去年12月荣获中国广告风云榜“年度创新力品牌”后，法兰琳卡凭借对于京东渠道的完善运营，再度获得消费市场的肯定。

环亚集团法兰琳卡电商运营总监 黎嘉怡

近些年，美妆行业增长放缓是公开的秘密。但据公开数据，在去年双十一期间，京东美妆品类有299个品牌累计成交额同比去年超10倍。在化妆品零售大盘下滑的大背景下，据沥金平台数据显示，京东美妆销售依然保持不错的增长趋势。

在激烈的市场竞争下，京东通过一系列举措向市场证明了集团的韧性。法兰琳卡对于京东渠道的深耕，也证明了品牌对于渠道的深刻感知。

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深耕京东渠道

业绩持续增长

2015年，法兰琳卡正式进入京东，以分销模式开展品牌业务。2019年下半年，背靠环亚集团的法兰琳卡，紧跟集团营销升级策略，在京东的经营模式由分销转为直营，差异化的品牌定位，独渠定制的营销策略，坚实的集团支持，让法兰琳卡在京东渠道得到更好的发展，业绩持续上升。

随着消费市场逐渐细分，多品牌战略成为本土美妆企业的进阶之路。作为本土化妆品企业，环亚集团一直为人所乐道的是其构建的多品牌、全渠道、全球经营格局的产品矩阵，涉及护理、洗护、抗衰等多个细分赛道。受集团影响，法兰琳卡也不断优化品牌的产品矩阵。2022年下半年，法兰琳卡着力完善京东产品类目，主推品从单一的芦荟胶产品进阶为更健康、全面的品类结构，涵盖了平台营销潜力更好的基础护肤、美白、套装等品类。

对于有知名度的品牌而言，多品类的开辟可以在不同程度上满足消费者的多元化需求，同时也能够通过新品类的拓展，探索新市场，助力品牌找到新的利润增长点，从法兰琳卡京东直营店的销售情况来看很好的验证了这一点。

对于品牌来说，只有会员体量庞大，拥有大量的用户基数，通过深度的会员体系做精细化管理，才能够将整个庞大的会员网络整合。品牌可以在拥有大量数据的前提下，对用户进行人群画像分析，进行分类管理，再搭配平台个性化推荐机制，为消费者提供个性化的服务和内容，从而促进交易的完成。

2022年，法兰琳卡联合京东平台完善会员招募体系建设，通过会员福利：会员折扣、积分兑正装、签到送好礼、幸运大抽奖等方式吸引更多新会员，在2022年底实现了会员数量增长4291%。在吸引更多新会员的同时，也促进了老会员的活跃度，不仅很好的完成新客拉新，也提升了产品复购率。

通过对产品和会员体系的进一步完善，法兰琳卡得以在大环境艰难的2022年，在京东平台实现高增长，并荣获“2022年国民品牌”荣誉。当然在这背后，也离不开法兰琳卡多年来在品牌力和产品力上的积累。

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注重研发

不断创新突破

法兰琳卡背靠科研实力强大的环亚集团，拥有中国总部研究院、澳大利亚研究院两大研发中心，由中澳博士团队领衔，专注于植物技术的研究，形成了一整套以高端植物科技为基础的配方研发体系，打造了众多经典爆品。

作为一个纯净自然护肤品牌，法兰琳卡自创立起就专注于将植物与科技融会贯通。从以追求健康舒适的护肤体验为理念的1.0植物添加配方，到以尊重自然为出发点2.0的天然标准+0添加配方，再到以实现肌肤健康平衡为目标3.0生物技术+纯净配方，法兰琳卡深入研究皮肤肌理，以严谨的科学态度与前沿科技，凝练出纯净自然的护肤产品。

法兰琳卡应用国际前沿的植物科技，以植物发酵技术、植物破壁提取技术、植物冻干技术等先端技术为核心，让自然有效的成分真实保留，随着不加水芦荟胶、玫瑰花苞水系列、双屏障修护系列的推出，法兰琳卡从技术配方，到产品功效，都走在行业前列。

自创立以来法兰琳卡便获奖不断，被纳入广东省重点商标保护名录，并连续多年获得“广东省高新技术产品”认证。可以看到自创立以来，法兰琳卡实力一路进阶，在品牌力、产品力、科研力多维度构筑深厚的护城河，斩获诸多荣誉，收获来自各方的认可与褒赏。

自创立至今，无论是渠道布局还是产品迭代，法兰琳卡不断开拓创新，始终为消费者带来更加符合时代需求的产品。