HFP(优增计划“接踵而至”险企和代理人“双向奔赴”)

优增计划“接踵而至”险企和代理人“双向奔赴”

新快报讯 记者林广豪报道 适逢校招季，各大险企纷纷向毕业生伸出“橄榄枝”。据不完全统计，今年以来已有17家人身险企发布共21个优增及培养计划。截至今年6月末，全国保险销售人员数量较巅峰时期减少逾400万人。有业内人士指出，寿险行业新人留存偏低，险企对代理人的培训是影响其留存的因素之一。

继9月启动2023年度校园招聘后，10月10日，中国人寿发布集团2023年度海外高层次人才专项招聘公告。招聘计划中，中国人寿打造的销售类及金融科技类应届生人才招聘及培养项目为主要“卖点”之一。

今年抛出优增及培养计划的人身险企不止中国人寿。7月，平安人寿全新发布“优+”计划，培养专业化、职业化的销售精英或保险团队管理者；8月，友邦人寿公布以“卓越营销员3.0策略”为基础的新人发展项目及各项关键举措；同月，幸福人寿个险渠道推出HFP幸福家庭财富规划师项目……

保监会日前发布的数据显示，截至今年6月末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员570.7万人，较2019年末的高峰时期973万人减少近41.3%。险企销售人员数量的下降换来的是产能效率的提高。财报数据显示，今年上半年，平安寿险代理人人均月收入同比增长35.1%，人均新业务价值增长26.9%。人保寿险称，代理人队伍转型有所突破，高端销售精英人力同比增长49%。

“业内增员如‘增援’。”有中型寿险公司人士曾向新快报记者指出，随着近年寿险行业转型进入深水期，“人海战术”时期的低产能销售人员主动或被动退出，销售人员专业化转型是其自身和险企都逃不过的难题。

多位保险经纪人向记者强调，当下保险业仍有不错的发展前景，但个人发展的上下限相差较大，于行业深耕、专业赋能等均为发展的关键。