修正祛斑霜(二类电商 | 易牛会&巨量引擎抱团计划落地沙龙·上海站圆满成功)

2020年8月6日，易牛会联合巨量引擎上海分公司的首场抱团突围计划线下落地沙龙于字节跳动上海总部隆重召开。

会上，由巨量引擎上海分公司事业群总监周晖，对本场到来的所有二类电商朋友表达欢迎与感谢。

（巨量引擎上海分公司事业群总监周晖率先致辞）

紧接着，巨量引擎上海分公司鲁班业务组总监彭东升，围绕着内容电商发展趋势、运营视角看巨量引擎鲁班电商、巨量引擎上海分公司的优势和使命三方面进行展开，率先开始分享。

首先，巨量引擎上海分公司鲁班业务组总监彭东升，围绕着电商的未来发展趋势开始为到场的各位二类电商朋友们，进行了详细的阐述与分享。

正所谓，电商内容化大趋势，行业红利正当时。彭东升在会上根据2019中国社交电商行业发展报告，为大家讲述了2018-2019中国社交电商资本活跃的历程，并对中国社交电商与网络零售规模进行了趋势分析。彭东升指出，社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。

（巨量引擎上海分公司鲁班业务组总监彭东升现场分享）

紧接着，彭东升开始为在场的各位分享了抖音短视频的电商崛起之路：从2018年的春节开始，抖音迅速跻身短视频第一阵营并飞速成长，于2018年5月抖音上线店铺入口，至同年12月全面开放购物车功能，都充分展现了短视频崛起所带来了电商商业化需求和网红出圈现象。

（巨量引擎上海分公司鲁班业务组总监彭东升现场分享）

02 「 运营视角看鲁班电商 」

彭东升从品类视角、客户结构视角、引流&鲁班联动视角三方面进行切入，开始了关于如何用运营视角看鲁班电商的分享。

通过对引流电商和鲁班小店消耗增长的月度趋势的对比分析，凸显了巨量引擎上海分公司电商消耗的快速增长趋势。此外，彭东升还指出虽然在直播引流内容管控政策上有新的变化，巨量引擎鲁班电商是不受影响、维持不变的，引流电商的流程却转变为了商家通过巨量星图发送任务单 - 商品进入购物车的模式，即直播订单=订单底价+商品售卖佣金结算。

（直播引流内容管控新政）

（巨量引擎上海分公司鲁班业务组总监彭东升现场分享）

（巨量引擎上海分公司鲁班业务组总监彭东升现场分享）

03 「 巨量引擎LA的优势和使命 」

“直营+代理的双效模式，使得问题反馈更直接，解决方案更高效，合作模式更多远。多重优势叠加，给客户更好的服务。”彭东升在向大家介绍巨量引擎上海分公司的优势和使命时如是说道。

经彭东升介绍，我们了解到巨量引擎上海分公司共设立了专项组、优化组、销售组三大专业组别。

专项组所负责的业务模块合作不做限制，会把最新、最优的巨量引擎鲁班策略同步并落地，后续对接十分便捷；专业的优化团队操作账户，定期给予账户排查、优化、视频方向及行业情况的指导；销售组的平均从业鲁班的时间在2.5年左右，经历过鲁班的起伏，配合商家一起去研究行业的玩法。三者合一，旨在更好的为二类电商朋友们提供更好的技术支持与服务。

紧接着，易牛会创始人易水寒老师就巨量引擎上海分公司鲁班业务组总监彭东升的分享进行补充，结合对新二类电商趋势解读、大环境下二类电商创业者的现状、新二类电商趋势下的突破点三大方面进行分享，给在场和屏幕前的二类电商朋友们明确道路、给出解决方法。

会议进行的过程中，易牛会团队也在各大易牛会社群中同步更新会议内容，弥补了许多二类电商朋友们无法莅临现场的遗憾。

04 「 解读新二类电商趋势 总结方法 」

俗话说有新必有旧，所以在了解新二类电商趋势前，易水寒老师先带领我们一起回顾了传统二类电商黑五产业的起源。

最初的二类电商黑五产业，巧妙利用信息差收割消费者智商税 ，导致没有性价比可言；广告主、商家没有信息平台，竞争非常小。

而新二类电商趋势，主要体现在以下两个方面：

• 更加注重产品的品质与服务

基于如今的抖音、快手平台都不再面向下沉市场及国家倡导消费升级的大背景下，用户人群在不断的更新迭代，这就需要二类电商的朋友们更加注重产品的品质、给用户的服务和打造品牌，同时打造的品牌也要考虑性价比，比如隆力奇、海洋之风、联想风扇、荣事达、修正祛斑霜、美特斯邦威、三只松鼠 等品牌都值得我们去进行参考学习。

• 精细化运营

易水寒老师指出，在保证品质和服务的前提下，我们需要开始精细化、程序化运营，才能保证投入与产出，即保证品质与服务的前提下，运营好自己的私域流量池。

② 大环境下二类电商创业者的现状

• 头部商家

头部商家在打造品牌、建立私域流量和开辟直播道路上都较难，现阶段主要靠沉淀的资源、经验和团队来支撑现有的利润。

• 中小型商家

没有供应链资源，没有经验，更没有人脉，始终处于盲目跟风跟品、复制粘贴的状态下，生存艰难。

• 厂家

大部分厂家尝到爆单利润的诱惑及大环境压力，无底线的跟风生产；少部分厂家虽然在坚持做优质产品积累沉淀，但资源较少。

• 平台端

在不断完善电商生态及规则中，方向比较清晰，但有些平台端还是缺乏与一线广告主商家引导与沟通交流的机会，所以很多规则下来广告主会觉得很生硬。

• 广告端

大部分的广告运营端连ROI都很难做出来，或者只能解决广告投放的问题，不能对整个投放优化过程进行深度的项目指导。

③ 新二类电商趋势下的突破点

• 平台端

基于使命及责任在快速的规范各项规则，联合生态内各服务商给予更多赋能与支持。

• 商家端

需真正了解行业方向及趋势，选择真正适合自己团队基因的类目进行深耕，需要真正的掌控供应链，优化项目各个细节，打造出自己的核心竞争力。

• 厂家端

产品市场需求过剩，需不断更新迭代真正有品质，且有性价比的产品。

• 服务商

快速打磨自己的运营团队，综合能力强的团队去帮助客户做生意，而不仅仅是投广告。

综上所述，易水寒老师指出，优质的产品供应链及技术层面的支持非常重要，可能有许多二类电商朋友们对于新二类的趋势和盈利模式有过了解，但由于单凭自身的力量去很难实现落地。比如：某个品牌的供应链资源非常好，但对于中小型商家来说完全无法承担独家产品的风险等等。由此，这也是易水寒老师创办易牛会的缘由所在。

05「 易牛会秉持初心与使命实现抱团落地」

易水寒老师感慨道，因为尝过初涉二类电商无圈子、无资源、无人脉、无信息窘境的苦涩，基于不想让更多的二类朋友们再走弯路，易牛会就此诞生，旨在为二类电商从业者持续输出行业信息内容和干货、整合二类电商行业最一手的信息，玩法模式，人脉及上下游各种资源，为一直支持易水寒的朋友们搭建一个交流平台。

紧接着，易水寒老师分享了易牛会帮助实现抱团落地的五大流程要点：

• 牵线搭台，让众多商家、厂家、广告人真正走出来，踏出第一步！从网上落到线下见面，让大家有个组织 不再闭门造车。
• 帮助大家链接行业最一手的信息、方法干货、优质资源及人脉能够取长补短，少走弯路。
• 引导大家打开格局，放下包袱通过一次次的抱团合作来突破瓶颈；
• 给予真正有想法，有潜力的公司，团队或项目更多落地的扶持；
• 都是利益共同体，与平台和大家一起促进整个二类生态的健康发展。

06 「 抱团计划与案例详解」

易水寒老师根据抱团目的、抱团标准与规则、抱团模式、抱团优势、抱团案例五方面进行分享。

① 抱团模式

首先由易牛会牵线搭桥，选择产品和供应链并发起抱团，当商家、供应链响应抱团后，易牛会将会依据制定的严格标准去判定商家和供应链是否适合抱团。

确定抱团后，商家可直接与供应链进行对接，或派出代表或委托易牛会进行沟通对接，拿下独家授权；在价格和独家上谈拢后，供应链方可以提出控价及其他支持，抱团商家也会与供应链方进行协议的签订。

最后，易牛会助理会对接群进行持续的跟进，商家们可以线上“零距离”的去进行统一定价、核算利润、统一出价、等等，在群内各商家也可以互相讨论后续广告投放的素材制作问题，取长补短。

② 抱团规则

易水寒老师对商家和供应链方严格制定了一套抱团规则， 最大程度上保障双方的权益。

（因篇幅限制，在此只分享部分标准，如需了解完整版，可私信我）

③ 抱团优势

• 抱团成员共同分担独家产品在销量上的压力；
• 优质供应链提供独家授权壁垒，提升产品门槛，提高竞争力；
• 抱团推新品，优质供应链对产品质量严格把控，组团规模有限制，广告竞争力小，签收率高；
• 产品壁垒可有效拉长寿命周期；
• 跑品过程中，一家停后可将库存给在跑队友消化；
• 抱团过程中可以互相交流经验、技术，互换资源层面，取长补短；
• 共同抵御外界盲目跟风跟品，乱价抢量的压力；
• 与更多的二类电商朋友们交心，可以多多进行合作。

④ 抱团案例分享

为了让当场的各位二类电商朋友们更好的了解抱团的模式和可行性，易水寒老师特别分享了此前易牛会会员岳总成功抱团并爆单盈利的案例。

（如需了解完整版抱团案例，可私信我。）

现如今二类红海市场竞争非常激烈，二类电商的朋友们需要一起联合搞定优质供应链、垄断供应链才能更长远的在二类市场发展下去；大家一起抱团联合，每个团队分担的压力都是在可承受范围内的，可以一起加快测试爆品的进度，才更容易打造爆品，一起赚大钱！

07 「 甄品竞标，现场签约成团 」

恰逢其会，易牛会邀请到了两家优质的供应链厂家：趸德豪鞋垫厂负责人，宋总与SKINMEAL·肌膳负责人，周总。两位负责人在现场对各自带来的产品和优势进行详细的介绍和展示，当场进行甄品竞标和签约成团。

（产品展示图）

趸德豪鞋垫厂负责人宋总本次带来的是鞋服类产品——能量艾草鞋垫。

（鞋服类目的能量艾草鞋垫供应链厂家现场分享）

（鞋服类目的能量艾草鞋垫供应链厂家现场分享）

SKINMEAL·肌膳负责人周总本次带来的是美妆类专利产品——黑科技眼护产品·仿生学专利眼贴。

（美妆类专利产品——黑科技眼护产品·仿生学专利眼贴供应链厂家现场分享）

（美妆类专利产品——黑科技眼护产品·仿生学专利眼贴供应链厂家现场分享）

两位负责人介绍完毕后，由易水寒老师主持本场落地会最重要的环节——甄品竞标，现签约成团，到场的二类电商朋友们一呼百应、跃跃欲试，现场气氛瞬间引爆至高潮！

甄品竞标 & 现场签约成团环节花絮图片——

（现场签约成团环节花絮图片）

（现场签约成团环节花絮图片）

（现场签约成团环节花絮图片）

（现场签约成团环节花絮图片）

08 「 合影留念 」

最后，参与本次首场线下抱团计划落地沙龙·上海站的全体成员进行了合影留念并进行了深度的自由交流。

沪雨八月风卷云舒，头条总部高朋满座。

共讨二类未来大事，抱团突围起量爆单。

愿巨量引擎上海分公司可以越办越好，为更多的二类商家提供支持与平台服务。

愿我们易牛会团队可以做更好的圈子服务更多二类电商朋友，让抱团落地如同雨后春笋般遍地生长。

愿所有到会的二类电商朋友们都可以抱团成功，起量爆单！

最后，再次感谢巨量引擎上海分公司以及易牛会团队为我们提供的本场线下沙龙的平台和支持，感谢到会的所有二类电商朋友们！

群雄逐鹿风云起，八方英豪易牛聚。

莫问出处为几何，二类江湖仍再续！

期待我们下次再相会！