植观(产品结构分析（滋源，植观）)

背景：

接上一篇产品结构分析 - 新品牌（KONO，三谷，三个魔法匠，有情）《产品结构分析-新品牌》。

以下是产品结构分析的第二篇：两个中级个护品牌的产品结构分析：

滋源：（产品力：2星）

洗发水垂直类目是成功的（无硅油，生姜，无患子，茶籽）

其他类目还未成功（发膜，精油，除了喷雾还不错）

植观：（产品力：2星）

洗发水类目没有非常有特点（只有氨基酸不同成效）

以牛油果成分的发膜是成功的，其他品类一般。

一. 滋源（无硅油，更无硫酸盐，更健康的头皮护理）

选择滋源的原因：

其一，无硅油的第一品牌，甚至直接改变了消费者对洗发水中硅油成分的认知。

其二，国货个护品牌的第二梯队，且不同于阿道夫的低价策略，滋源定位中价位有品质的品牌战略。

以上是滋源旗舰店的39个SKU的体量和数量，原价和售价，销量和评论，成分和功效的数据采集。

单品数量：套装数量 = 7：3，尤其是洗发水和护发素的组合套装的销量是不错的。单品的售价和原价的折扣是8折，是较好的价格控制。

有两个特征：

其一，作为一个中等级别的个护品牌，滋源的洗发水品类是很成功的，但与其搭配的品类组合是相对简单，只有护发素，且护发素的产品数量不多。

其二，产品研发垂直只在头发领域，目前正在进行的有免洗喷雾，精油，发膜，但显然无硅油和健康的健康的概念还未打通这些细分类目。

洗发水细分太成功，其他品类护发素，喷雾，精油，发膜数量太少。

从月度销量和累计评论数量上看，除了洗发水和套装之外，免洗喷雾的数量反馈还是不错，作为免洗喷雾是一个新的品类创新，知名品牌的消费承接是不错的，消费者对一个新的品类，更愿意选择一个信任的品牌。

但反之，免洗喷雾毕竟是一个很新的品类产品，且可以预估的产品体量是可以预见的。

滋源作为一个中级个护品牌，在其他品类扩张上的动作是缓慢的，但在洗发水这个类目上不错的。

不仅在成分创新上（无患子，茶籽），并且在产品形态上（慕斯和泡泡）但很显然，在植物成分的创新是成功的。消费者对滋源这个品牌的认知还是在健康的认知，而非时尚创新。

无患子，茶籽，成分的洗发水，产品数量不太多，销量很不错。

生姜洗发水的成功有市场大盘的基础，无患子的成功要完全依靠滋源自己。

滋源的无硅油的概念，无患子的成分作用也是控油，没有油还用无患子，滋源真是无油极致了。

二. 植观（自然会有答案）

选择植观的原因：

植物氨基酸的第一品牌，和滋源一样，作为国货个护品牌，都很明确了自己品牌的定位方向，且创出了一己之地。

以上是植观旗舰店铺的40个SKU的数量和体量，原价和售价，销量和评论，成分和功效的数据采集。

植观的产品折扣是有问题，对比滋源的7.9折，植观的3.3折，但他们的产品售价是相差不大的。

除了洗发水品类，植观在发膜这个品类的扩张的结果是不错的。

沐浴露的方向，有其他品牌的案例，但是滋源的免洗喷雾，植观的发膜，都是不错的创新的品类扩张。

综合上看，相对三谷，三个魔法匠，滋源和植观的品类扩张都是缓慢的。

垂直洗发水这个类目下，植观在成分上用不同的植物与不同的功效结合，这一点有兴趣的可以研究，但核心成分还是植物/进口氨基酸，没有扩张的勇气，被品牌定位局限住了。

其他两篇产品分析：

1. 产品结构分析 - 新品牌（KONO，三谷，三个魔发匠，有情）

2. 产品结构分析 - 大品牌（卡诗，阿道夫，霸王）