莹特丽沈雁：看好这5大品类_客户_产品_

原标题：莹特丽沈雁：看好这5大品类

2022年对于莹特丽来说是特别的一年。一方面这是其上市后的第一个自然年，它的业绩表现正在受到全行业的瞩目；另一方面，为了进一步完善莹特丽中国的组织架构，莹特丽官宣沈雁自4月25日起担任中国区&东南亚区的销售副总裁一职。

从莹特丽集团近日发布的2022年上半年财报上看，公司营收25.46亿元，同比增长17%；经调整后的净利润为1.44亿元，同比增长54.4%。

在疫情反复、局势复杂的环境下，莹特丽如何持续保持高速增长？针对中国市场又作了哪些调整？未来几年还看好哪些品类？带着这些问题，仪美尚在2022全球美尚峰会期间与沈雁进行了深度对话。

无惧同质化

因为我们就是趋势的引领者

新规的发布，推动了整个化妆品行业实现自我提升，但因较长的检验周期，也令行业在短期内出现了比较明显的产品同质化。

不过，莹特丽倒并未有这一困扰。据莹特丽中国区&东南亚区销售副总裁沈雁介绍，作为全球知名的ODM/OEM企业，拥有50年历史的莹特丽早已将创新刻入基因，而集团每年3月在米兰开展的时尚趋势发布会和11月香港展，更是被全球美妆企业视为行业风向标。

莹特丽中国区&东南亚区销售副总裁沈雁

为了保持这种创新力和洞察力，莹特丽在多个维度进行了周密布局。

研发侧，莹特丽组建有近1000人的团队，并将每年5%的年收入投入研发，会结合内部经验和消费者洞察，从肤感、味道及功效等多个维度进行考量，为客户进行定制化开发，同时综合集团11个研发中心优势，从原材料、配方架构、工艺、设备等方面落地客户诉求。

莹特丽研发概况

市场侧，莹特丽则设立了一个专业的创新团队，常年从事产品、科技、艺术、文化、消费等不同领域的跨界研究，并与集团15个战略市场部的发现相互碰撞，继而实现概念落地，使得产品的呈现更具张力。

不仅如此，公司还建立有自己的原材料植物干细胞实验室和比荷卢原料研发中心，同时积极寻求与意大利 、瑞士、中国等多个国家的大学合作，共同为产品赋能。

在漫长的修炼过程中，莹特丽构筑了自己的技术、产品壁垒，也形成了对差异化创意设计和市场趋势的敏锐洞察力，成为众多一线国际大牌和新锐美妆品牌的合作首选。而其去年主推的一款养肤粉底，也因结合了护肤触感和彩妆妆效诉求，迅速占领了市场大多数品牌的底妆新品类，不仅为自己迎来了底妆丰收年，也推动整个市场对底妆有了新认知与新诉求。

针对中国市场

会就新规变化和客户需求做调整

除了差异化，新规的落地实施，对产品的功效性与安全性也提出了更高要求。这不仅让客户对选品、开品更加谨慎，对功效宣称的诉求点更加精准；也会让此前“从研发到上品只要一个月时间”的现象不复存在。

一边是部分电商品牌快速上新的需求，一边是要确保合规后的备案达成率，如何进行平衡，莹特丽也做出了如下调整。

据沈雁介绍，公司先是成立了专业的功效检测团队和机构，并改变了以往按客户项目先后顺序做检测的策略，取代以规划性的对基础配方做前置检测，为客户提供更具参考性的数据。

同时，团队还会对客户的功效诉求进行梳理，确保双方的买点思维和卖点思维达成一致后，制定专业且高性价比的功效检测方案，来提高检测的通过率。

沈雁表示，“根据客户需求，我们会对产品进行不同划分，比如一些已经完成检测的ready to go产品，如果客户对品牌理念要求不是太高，只期待可以快速上市，那这种情况只要3-4个月就能OK”。

但如果是从创意、包材设计到产品开发都要求高标准，那1年以上的周期也是要的。“不过莹特丽配方的高度定制化，以及其作为欧洲企业的强合规意识，虽然一定程度会影响开发周期，但会是值得的，”沈雁补充道。

不仅如此，面对疫情等不定因素，今年上半年莹特丽也充足了原材料储备，基本保持着满产状态，同时也会积极采用线上会议等形式加强与客户的沟通，并适时介入包材、物流等环节，保障客户上市计划的顺利进行。

其实，从对产品划分的调整，就已能看出莹特丽对客群进行精细化管理的意识，而事实上这也确实是沈雁上任以来的一项重要调整。

据她介绍，自入职以来，莹特丽就对中国区的大部分客户架构、品牌定位、用户渠道等进行了系统梳理，以便更有针对性的去为之匹配运营、研发、客服、供应链等团队和资源。“通过这样的梳理，我们希望能让现有客户感到满意，再在此基础上去攻克一些新领域、新增量，这会是比较合适和健康的路径”沈雁说道。

彩妆的功能，在妆效不在功效

尽管因为疫情影响，国内整个化妆品行业上半年都处于一种“冷藏期”状态，但在沈雁看来，不论是护肤还是彩妆，后期的整体发展依旧会很好。

做出这样的判断，沈雁是有一定依据的。

据她观察，近两年轻医美领域保持着250-300%的增长，这就带动了术后修护市场的繁荣。“我们护肤类的客户非常看好这些品类”沈雁说道，而她也指出，莹特丽最近正在做如何加强术后修护功效、怎样延长功效时间的研究，今年或者明年就会有对应的新品推出。

而对于彩妆，沈雁则认为未来国内市场会呈现一个平稳增长的状态。因为当下彩妆的消费主体主要是90后、95后和00后，他们的消费能力和对彩妆的理解都是上升的。

再进一步细化到品类，沈雁仍旧看好底妆，并认为底妆今后会有更多形式上的延伸。莹特丽从去年到今年，也正是靠一款养肤粉底触发了整个市场，并在近期拿下了很多客户的品。而就唇部市场，则需要看疫情的状态，但她相信只要能摘到口罩，口红就可能还会再有一个新势头。

但当谈及当下讨论度颇高的功效彩妆时，沈雁个人却持有一些不同看法。

她认为控油、保湿、润泽、滋养等功效作为一些品类的基础功能，是行业一直在做的，与大家广泛讨论的功效可能并不在一个维度，而更高阶的舒缓、修护等功效其实也更多是护肤品要考虑的。在彩妆上妆效才是决定一切的要素，这是由消费者的基本诉求所决定的，大家还是不能本末倒置。

不过，不论是护肤还是彩妆，沈雁都认为含防晒的产品未来走势都会很好。因为一方面国内对防晒产品的要求很高，另一方面消费者防晒意识和对国牌防晒品的信任值也都是在提升的。

不仅如此，沈雁还指出，随着经济水平的提高，消费者会在基础需求外有着更多精神层面的渴望，这也将会给香水香氛和芳疗品类带来一定的机会。

文：千陌

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