昆山留学中介(焦点分析 | 海外蓝领招聘遍地开花，国内市场等待下一个春天)

核心分析 | 外洋蓝领招聘各处吐花，国内市场等候下一个春天

作者 | 邓咏仪

编纂 | 苏建勋

疫情三年，中美两地的蓝领招聘赛道，如今分开一个分岔路口。

克日，一家名为Workstream的蓝领主动化招聘公司，取得算计1.08亿美金的B轮融资，由GGV领投。本轮融资后，WorkStream估值已接近10亿美金。

WorkStream的融资，只是外洋VC对蓝领招聘热切眷注的此中一面。从客岁开头，外洋以前有多量蓝领招聘公司取得下注：

• 7月，Homebase获7100万美元的C轮融资，投后估值在5亿-6亿美元之间，Homebase是专注为中小型企业提供蓝领办事的平台。

• 3月，蓝领AI招聘平台Emi取得1100万美元A轮融资。同月，Connecteam取得1.2亿美元C轮融资，估值凌驾8亿美元，Coonecteam为一线蓝领员工提供假勤、培训、相反东西，已往一年收入增长了400%。

• 2021年11月，做蓝领轮班调治的When I Work完成2亿美元融资；位于伦敦的蓝领办理平台Blink也取得2000万美元融资。

不仅是初创企业，大厂和老牌HR公司也都在投入。Meta旗下的WorkPlace，目光也以前从白领群体，转向蓝领市场的一线员工。

举世范围内，招聘赛道的线上化都是先从白领开头，再到蓝领群体，这和挪动互联网普及的趋向切合。疫情让在线化海潮增速，也终于让HR SaaS赛道在蓝领细分赛道带燃起一把火。

不外，面临云云宏大的市场，中美市场的差别越来越大——外洋蓝领招聘赛道融资火热，但国内这两年年却略显冷清。2022年已到开头，市面上的蓝领招聘企业，无论是新融资照旧新公司，都是寥寥无几。

缘故是为何？

外洋：全盘吐花

蓝领是一个宏大的用工市场。据美国2018年的一项统计数据，举世约莫有27亿“无办公桌”（一线和办事）工人，占举世劳作力比例凌驾80%。但事先，举世企业IT预算仅有1%用在这一群体上。

不难了解，疫情持续三年，对企业方的用人本钱，用人习气，以及员工的长程办公、长程事情等等习气，影响是宏大且持续的。

在外洋，最老牌的HR巨头，如Monster、Workday等，其业务大盘也都是白领群体，收入来自的公司，对蓝领群体的掩盖在长时间内都是缺失的。

新一代蓝领招聘公司正是从巨头的漏洞中崛起，疫情增速了这个历程。

一个印证是，这两年取得融资的蓝领SaaS公司，大大多建立于2014年前后，很多都从中小企业做起。到疫情前，这些公司广泛以前有成型产物。若捉住疫情带来的数字化机会，就能完成快速增长。

WorkStream就是典典范子。2017年刚建立时，WorkStream靠的是当地的很多餐饮小店发展起来，这些小店屡屡办事半径仅有几公里，WorkStream靠着这些客户打磨出最初的产物。到了疫情时期，几位创始人察看到，很多商超都休业，但人们对餐饮需求急剧增长，以是楼下的快餐店照旧活得十分好——于是，WorkStream决定将几乎将一切资源都投入到餐饮范畴，这是让公司完成范围化增长的紧张一步。

而外洋这波蓝领招聘公司的另一个特点，是愈加垂直化、当地化。很多创业公司依靠着一个颗粒度极细场景的需求，就能让早前商业形式跑通，完成正向现金流。

伦敦的一个公司Blink，就对准了英国的交通和医疗体系中的一线事情职员。据TC，Blink有凌驾5000名公交车司机用户，大局部人均匀天天掀开13次这个软件，查察薪资单、轮班、假期和加班费等外容，或是在软件里谈天。

大厂也注意到这波蓝领招聘低潮，并大力投入。Meta旗下的Workspace，为了打入蓝领市场，在2021年推进了和WhatsApp买通，正是为了低落一线员工使用软件的门槛。

很多大的招聘公司试图以收买的办法补足蓝领板块，这几年的收并购举动特别活泼。2021年，蓝领排班和办理平台Crew被挪动付出巨头Square收买；而新加坡的一家蓝领公司Workmate也被当地最大的人力资源办事需求商之一Persol Asia Pacific收买。

对很多做了数年的东西型产物厂商，这但是是不错的出路。

国内：夺回流量阵地，等候下一个春天

在国内，招聘赛道线上化仅仅举行了20余年。2015年支配，挪动互联网普及，国内显现过一波蓝领招聘SaaS创业海潮，这和美国的时间点是相似的。

中美两国相反有宏大的蓝领群体和中小企业，需求一样急迫——疫情后，招工难、找工难成绩都存在。但为何美国能迎来发作，但国内却展现“哑火”形态？

一个很大缘故在于：在线招聘的流量困境尚未冲破。

国内的在线招聘市场但是很小，满打满算仅为数百亿元。据Boss直聘招股书，2021年中国在线招聘浸透率仅为20.3%，约为美国市场的一半。而传统的线下人力外包、中介等市场——早早已是千亿元级别，差距宏大。

而在线招聘市场里，单是58同城一家，就以前占据了蓝领市场的一半份额。之前的一波国内蓝领招聘初创企业，基本没有谁可以冲破这一场面。

从形式上看，国内在线招聘照旧以流量投放、置办简历为主。头部玩家在蓝领市场的份额过于会合，直接招致大局部红本都在争取流量上。

重新部招聘企业的情况可见一斑——本年回港二次上市的Boss直聘，2019年至2021年的贩卖及营销用度就高达9.17亿元、13.48亿元和19.43亿元，分贝占公司总收入的91.8%、69.3%和40.97%。

另一方面，在线下，蓝领中介、外包市场尚且处于群雄分裂，十分疏散的形态。一位蓝领招聘创业者报告36氪，单单是江苏昆山，就多数百家劳务中介公司，竞争极为剧烈，而每一家都可以维持每年岁百万的利润。

这意味着，企业主一旦在线下接纳了人力外包情势招聘蓝领，那么投入到在线招聘、办理软件中的用度就会更少。

在美国，蓝领市场没有相似58如此，把握流量端的大平台，流量疏散在各个场合。这也能表明，为什么垂直化、东西型的产物在美国还能赚到钱——摸到一个精准的用户群体大概一个简便功效，用户就乐意付费，“小而美”的形式可以活得相当润泽。

以是，对国内玩家而言，破局的路很分明——帮企业主找人照旧最能赢利。而这必要夺回流量阵地，拓展新的流量增量。

直播会成为下一个交锋点。2022年，快手旗下推出“快招工”，成为整个赛道的一抹亮色。快招工起势很快，6月尾，快手就以前请辛巴在快手上“直播带岗”，2小时就收到了近18万份简历。本年快手Q2财报电话会上，快手CEO程一笑就泄漏，“快招工”板块的去重月活泼用户范围已到达2.5亿，简历的日投递次数峰值已凌驾36万。

以前有蓝领招聘公司，依靠直播招聘业务拿到一桶金。本年3月，“乐业乐活”就完成数万万人民币A轮融资，由用友产业基金独家投资。这是一家专注在蓝领直播招聘的平台。

直播对传统玩家的撼动已有一些成效。上述蓝领招聘创业者对36氪表现，他身边的一些劳务中介，本年在58大概boss上投入的流量本钱以前大大变小，试图在快手等短视频平台搭建直播团队，渴望可以直接交往到终端的蓝领群体，变小正中层层分包的情况。

不外，挑唆早已摆在台面上。上一代在线招聘形式，但是没有有很好地处理虚伪职位、中介等成绩，换了个流量阵地，成绩也仍然存在。从3月开头，黑猫举报等平台上，以前有求职者对快手上的虚伪职位等成绩举行举报——这会是接下去亟需处理的成绩。

直播以外，找对一个垂直赛道——如今在美国大行其道的形式，在国内也会是一条出路。近两年，修建范畴的鱼泡网和吉工家，业绩增长相当亮眼，一定水平验证了这一逻辑。

在盛夏里想要捉住新机会，对否能走出流量困境，构成精良的商业形式，是迎来下一个春天的紧张。一位企业办事范畴投资人对36氪表现，本年受二级市场广泛影响，SaaS范畴全体投资都比力低迷。蓝领招聘企业没有拿到新融资，但这并不与业绩直接挂钩。很多头部创业公司，如今仍旧在消化前几年的过高估值。