留学促销(留学生又有新兼职！6天收入近万元，代参展钱真这么好挣？)

留学生又有新兼职！6天收入近万元，代参展钱真这么好挣？

文/戚梦颖

在法国留学的林倩没想到，短短几个月内，本人就从逛展人变成参展人。

6月份，林倩“代替”一家国内公司，在欧洲到场了两个行业展会，在6天内赚到近万元人民币的“代参展”薪资。

随着外洋各行业展会渐渐创办，中国企业的外洋参展需求也正在规复。依据国际展览业协会的数据，至2022年6月，除局部亚洲公司外，举世大局部展览公司已连续为国表里展会活动开放市场。2022年1月仅有30%的公司规复展览活动，而9~12月这一比例将增至70%。

但是，遭到签证及断绝政策影响，国内企业切身出海参展本钱仍然居高不下。因此，从2021年开头，雇佣当地华人代替国内企业到场展会的参会办法就盛行开来。

进入2022年，国内多地也先后公布实行关于企业出海参展以及代参展干系的勉励、补助政策。代参展职员需求持续增长，薪资也不休水涨船高。据行业人士泄漏，美国地区代参展职员的日薪乃至高达400美元（约合2761元人民币）。

近两年，会展人的交换从线下被推挤到线上。如今，因“线下+线上”并行而遭到热捧的代参展，能处理中国企业的燃眉之急吗？

代参展日薪急涨

林倩在法国留学多年，并于2021年顺遂取得硕士学位。本年1月，林倩开头在法国求职，但历程并不顺遂。

抱着了解行业信息的心态，林倩以学生身份无偿注册了法国4月举行美容类展会。逛完展后，她随手发了一条伙伴圈。

“我一个伙伴的伙伴是会展公司的事情职员，正在找扮装品行业干系的参展人。”经过伙伴先容，林倩从会展公司了解到，国内一家医疗和美容公司在寻觅6月法国医疗展的代参展人。

林倩对此十分感兴致，以为本人可以一试。她的英语、法语十分流利，又是干系专业，也到场过相似展会，了解展会的扣问流程，加之本人的“社牛”性情，她就和会展公司签下了条约。

林倩到场的展会（受访者供图）

在国内会展公司事情的Ellen表现，现在国内企业雇佣代参展职员，寻常会经过会展公司作为中介，也有企业依靠本人在当地的资源直接“寻人”。代参展职员主要分为两类，一类是中国留学生，另一类是在当地做自在职业的华人。

在葡萄牙修业的小杨，就是企业直接雇佣的代参展职员。本年年中，他在葡萄牙华人群中看到一家浙江医疗公司公布的代参展职员招聘信息后，经过群里的信息直接接洽到公司卖力人。“我就是和对方公司在微信上相反，包含薪资。”

和公司协商后，公司付出给小杨天天约60欧元（约合413元人民币）的薪资，外加交通补助。小杨地点地的薪资水平不算很高，而代参展的薪资要高于在当地餐馆做办事员的日薪，小杨以为这是个不错的零工。

林倩拿到的日薪则在100~200欧元（约合691~1377元人民币），外加10欧元/日的餐补。“我听说高的也有300欧元（约合2065元人民币）的。”林倩一共到场了6天展会，她以为这比当餐厅办事员、衣服店贩卖轻松太多了。林倩算了算，假如本人再多到场一次展会的话，一定就能收入过万元（人民币）。

“物以稀为贵。”Ellen发觉代参展职员的日薪正在持续上增。Ellen表明，外洋华人有一定的活动性，留学生也约莫毕业就返国。因此干系于不休增长的参展需求来说，代参展职员可供性但好坏常仅限，这也招致代参展持续“加薪”。

以展览大国德国为例，疫情产生前，德国每年都要举行约300场博览会。据德国展览业协会（AUMA）统计，在天下范围内影响较大的210个专业性国际商业博览会中，有150多个是在德国举行的，每年吸引约18万个参展商和1000万名观展者。

“德国（薪资高）就是由于展多，到场的企业多，必要的人就多，偶尔还会撞上同期展开，人就很难安插开。”Ellen说，“好比，德国一开头是200欧元一天，如今以前涨到350欧元了。美国更贵，偕行报价都到达了350~400美元（约合2416~2761元人民币），偶尔分400美元都找不到人。”

市场火热

小杨在疫情前就到场过代参展。2018年，小杨正在中国澳门念书，有家外洋公司无法切身到澳门参展，就托付小杨地点的学校构造学生代替参展。

Ellen在展会这行事情了16年，在疫情前几乎没有准备过代参展。2021年，她才正式经手了第一个代参展项目。“事先是俄罗斯9月的一个展，由于组委会说不延期也不退展费，企业以前花了这么多钱，没办法，我们就在当地找华人给他们做展位安插、客户接待的事情。”

如今追念，Ellen以为这个“第一次”做得并不佳。“这次像是我们公司的‘发蒙’，在摸着石头过河，做得也不过细，约莫由于当地人流量也不够，最初拿到的客户自荐纸片蛮少的。”

2022年2月，浙江省台州市出台实行《精准惠企促提高扩展投资稳增长30条》，加大对国内企业外洋参展的支持，“代参展”形式也将归入补助范围，依照展会典范，展位费补助从60%~100%不等。随后，举国多地也出台实行相似勉励政策。

浙江省商务厅、省财务厅2022年7月公布的《浙江省商务展会及经费办理办法》

本年，Ellen以前利用8个支配的代参展项目。“西班牙、美国、德国、荷兰都有，像西班牙个安插了16名代参展职员，人数算是比力多的。印度、泰国也都有这种需求。”

依据Ellen的统计，如今展会观众以前规复到疫情前的70%，而此中50%都是新的客户。对企业来说，假如不参展，就会丧失这局部的客户。以代参展的情势到场，多几多少都能搜集到一些客户自荐纸片。“并且代参展职员的本钱比疫情前本人出来还要低一些，约莫占到之前本钱的70%。”

无论对否有中介到场，代参展职员都要履历岗前培训、物料吸收、及时相反以及会后反应等环节。

林倩两次到场展会办事的是同一家国内公司，但是每次展会的范畴不太相反。为制止物流上的成绩，展会开头的一个月前，她就开头和公司对接。由于中介公司多是在国内事情，以是产物样品和其他展会物流会邮寄至林倩处，由她保管并在展开当天直接带到展位。

林倩也经过视频办法承受了公司的展前培训，熟习公司及产物的具体情况。由于对此感兴致，林倩本人也做了一些作业，包含学习专业术语以及竞品情况。“这不是硬性要求，就看代参展人的觉醒了。”

展开当天，林倩和另一位代参展同事要卖力展品和图册等材料的摆放。正式展开后，林倩和同事必要向客户发放产物图册。假如客户感兴致的话，林倩要对公司产物做基本的先容，搜集对方的自荐纸片、接洽办法。

客户另有其他意向的话，林倩会帮助客户和国内的公司现场视频连线。“但是我们会不休开着视频聚会会议，国内的贩卖不休在线，假如有大客户或是我们回复不了的成绩，就转到线上视频，让客户跟国自贩卖直接对接。”

小杨办事的公司做的是医疗骨骼，但他的专业是市场营销，对医疗行业知之甚少，只能回复一些关于公司和产物基本的成绩，而碰到骨骼构成、用处等更过细的扣问，就只能转接给屏幕里的国内公司。小杨以为，但是本人更像一个“东西人”：“我全程开着视频，基本上是公司的人用英语和客户聊，我只卖力一个接待事情。”

暂时过渡？

代参展的情势也开头遭到越来越多方面的承认。

Ellen常常在交际平台分享一些展会行业的信息，迩来不少外洋华人都市主动扣问她，对否有当地的代参展需求。

对林倩而言，这不仅是赚外快的暂局势情，更是她求职的绝佳时机。在事情历程中，她随身携带着简历，对一些心仪的客户表达出求职意向。出乎她的意料，展会完毕后，她收到了2~3份来自展会客户的口试约请。“厥后我还口试了另一家公司的贩卖，他们对我这段（代参展）履历十分感兴致。”

在会场事情时期，林倩和小杨都碰到了对他们感兴致的他国客户。“他们会猎奇我们是不是公司员工，我们就会表明是留学生，协助公司代参展，他们也都市表现了解。”Ellen也表现，从现场情况来看，他国客户对代参展的情势承受度精良，不会由于非本公司职员代参展而产生负面反应。

小杨到场的展会（受访者供图

8月29日，中国贸促会讯息发言人、中国国际商会秘书长孙晓表现，中国贸促会支持企业以“代参展”等办法赴外洋参展，并决定受理以“到场外洋线上博览会”“代参展”“长程线下办展”等创新情势在外洋举行经济商业博览会项目标哀求，将创新办展项目视同为线下到外洋参展办展，核发项目批件。

一年多来，Ellen地点的公司也对代参展总结出一套“办法论”，对代参展职员的事情后果也构成几个评价维度。“我们最初会让企业给一个评价，包含（代参展职员的）办事履历、现场反应、业务熟习水平、对否守时、机动水平等。”

不外，在Ellen看来，代参展毕竟是短期时间内的过渡情势，不会恒久存本人去。

固然代参展职员屡屡知晓英语外加一门地点地外语，但关于专业行业信息的把握仍十分仅限。

林倩就以为，固然公司提供的材料以前是中英双语版，但面临法语客户时，她必要本人举行翻译。别的，一些客户的英语并不佳，她不确定本人对否为客户提供了充足准确的信息。“假如事先对接时，公司能准备针对一些客流量较大来自其他国度客户的培训会更好。”

Ellen表现，近两年选择代参展的主要是中小型公司，关于财力强壮的头部公司，亲临现场照旧第一选择。“代参展职员只是那几天赋熟习这个产物，包含报价、消费线、交货日期、FOB口岸价格等信息我们会事先给到，但他们对具体的厘革照旧不太清晰，并且终期维护也不是他们来做。”

本年初，Ellen和同事们原本方案举行展会直播项目，为国内的中小型企业搭建一个了解外洋展会的平台，但囿于资金和人才限定，终极只能作罢。并且，在迩来的企业扣问中，Ellen发觉大多公司以前开头扣问新一年的出海参展流程，为下次的线下展做准备，几乎没有扣问代参展办事的企业。

对Ellen来说，此前出差是家常便饭，几乎每个月都有同事远赴外洋。不外，到如今，她以前两年多没有出过差了。“中国展商不太喜好线上展，他们照旧喜好做线下的推行。我们这个行业本身就是要各位本人出去的。”

（受访者均为化名）

（编纂：陈玉琪 校正：颜京宁）