方舟人留学(「点赞江财人」孙忠杰：美国留学 方舟渡人)

「点赞江财人」孙忠杰：美国留学 方舟渡人

【人物简介】孙忠杰，男，1987年生人，汉族，党员，江西财经大学2005级工商办理学院市场营销专业本科毕业生，北京方舟人国际教导扣问仅限公司团结创始人，江财北京足球队主力球员。假如只能用一个词来评价他，相对是“靠谱”这个词。现在，其公司努力于从美国私立中学，美国本科到美国研讨生的升学方案引导，这也是青少年教导升学方案与发展的最紧张的10年。在美国高端留学范畴小出名望，不少校友的孩子也是他切身方案哀求的，常春藤级别的登科很多，满意度极高。同时，其公司运营的【美国高中留学】微信群众号以前有5万多用户量眷注。

走出乡村-抱负起航

孙忠出色生于天津的一个乡村，在平凡的州里读完小学和初中，他是村里第一个考上天津杨村第一中学的（天津市十分出名的重点高中）。他不仅学习成果好，从小学起就是田径运倡导，市级三勤学生。当时分的他，受情况的影响，深深牢记的就是靠读大学改动运气。在教师和同砚内心，他一定是那种稳稳能登科985级别的人，但是高考就和他开了一个很大的打趣，由于填报志愿的失误（事先他那届天津A档一本学校只能选择2个，不是平行志愿），落榜后也没有选择复读，分开了江西财经大学。大学军训起，他就是取得了优秀一局部荣誉，大一也被班里评比为团支书，大一进入工商学院足球院队……高考的懊丧并没有拦截他前行，他信赖与江财的缘分，他更信赖抱负不是某个阶段就能决定后果的。

从活着到高速提高

在很多同砚都在考研考公事员的时分，他却选择分开北京找事情。他用三年就把大学毕业要求的学分修够了，以是几乎整个大四的时间他都投入到事情中。2008年10月21 日他坐火车分开北京开启找事情形式。在北京如此的多数市，第一步就是要教师存下去，站稳脚跟，也是这个时分，机会偶合的一次简历投递，让他进入了留学行业。当问及孙忠杰为什么会进入这个行业的时分，他回复的很简便，就是要先挣钱活下去，没想那么多。第一份事情是在北京的中关村的一个留学机构做扣问参谋，一周事情六天，天天事情14个小时，无比宏大的业绩压力，外加英语寻常……让他一下子对艰苦有了更多了解。也约莫是内心的执拗和不平输，天天除了学习专业知识（背美国舆图，看美国汗青人文册本，一所一所、一条一条的查询学校官网），他更晓得这份事情的责任。两个月后，他迎来了本人第一个签约客户。事先一位妈妈带着孩子来扣问，问到：“孙教师，你做这个行业多久了?你们有什么上风？”而他居然坦诚的回复仅事情两个月，假如签约告捷后，本人会尽最大积极提供好办事。约莫是被孙忠杰的朴拙感动了，这位妈妈与他签署了合约。这件事带给他极大的决计，并且他不休重申弹簧压得最低的时分弹性才最大，不恐惧压力。随着第一笔签单的完成，加之不休积极，专业知识和相反才能的上风越创造显，先容率越来越高，业绩开头攀升。颠末半年的积极，他做到了公司贩卖冠军，事先震动了整个公司。他的成果和品行取得了公司全体的承认，随之立刻被提升为扣问司理，这也是他很紧张的一次发展。之后，高速发展期，他不仅带领部分屡创佳绩，又培养出了两个部分司理。

在第一家公司事情三年后，他被约请分开了发改委部下的一家中型留学公司做贩卖总监。开始，面临新的情况，新的职责，他感受亘古未有的压力，作为公司的中心办理职员，整个贩卖职责的压力不言而喻，同时，办理压力更大了，还要面临从前没有交往过的财务、人事等方面。约莫他以前习气了，在一次校友采访中，他不休在重申：精良是被逼出来的！在这个阶段，给了孙忠杰不一样的职业劳绩。

为什么选择创业

在万众创业的今天，创业并不是何等特别的事变，尤其是在北京如此的国际多数市，显得更为寻常。过了为活着而积极的基本期之后，财帛就显得没那么紧张。随着对业务以及美国留学更深的了解和了解，他发觉行业有很多成绩，好比专业度不够；过分控制本钱而忽略客户的口碑；客户的需求越来越挑剔；市场越来越纯透……最紧张的是他开头熟悉到：教导的实质绝不是简便地获取知识，而是培养独立思索才能和终身的学习才能，更为紧张的是创建准确的代价观和社会责任感。留学只是一种选择，而教导本身意义更大。他说：“约莫如今的我基本没有才能去敏捷处理教导的成绩，但是基于美国升学方案引导业务本身，渴望把更多的教导内容分享，让不同的一局部完成不同的精良”。伴着他的偏执和理念，选择创业。

路在何方-路在脚下

假如没有创业履历，约莫永久无法了解创业者的内心，在一次校友访谈中，孙忠杰用如此的词刻画了他创业后的心思历程：痛---无法忍受的痛---以为快死了---在绝望中寻觅渴望---还在世---心态与思索---责任。以下内容是孙忠杰实录的分享：

【痛】

创业者第一步就要明白一件事变：不管你有何等大的志向和情怀，一定要先活下去！关于创业型公司（非本钱到场支持），市场+贩卖就是中心的中心，在这个阶段，办理和财务不是主要分歧。一旦你走出创业那一步，你就会发觉，你的心态和高等打工者时期完全不一样，高等打工者时分不管压力多大，都不如创业给你带来的那么直接和痛，用他人的钱给他人操盘和用本人的钱给本人操盘完全不一样，假如你不是基因特别强壮，白头发显现只是一年的时间。只管我是有偕行业的高管级别事情履历，不必为最基本的“知识”而过多分神；只管我在创业之前，不经意间但是以前积累了不少用户信任，也积累了不少的业务履历、办理履历和团队；即使是如此，照旧不够。过往汗青战绩只是属于谁人特定时期特定平台的你，一旦没有了特定时期和特定平台，你照旧你，但不再是原本你以为的你。没钱做市场，贩卖靠老板，苦哈哈一小段时间，你会发觉，约莫没有打工时分挣钱多大概赔钱。这是低级的心思和内心的痛！每一局部走的路都不一样，假如你不是家属承继，大概有很多的本钱和资源，大概有中心的武艺，大概你基本不怕死，那么我并不发起直接创业。

【无法忍受的痛】

创业之处的痛只是开头，痛点扩大的最直接体现就是团队的安定性，由于团队每一局部都有本人的想法和了解，这是人之常情。创业之处，我们的薪资并没有相对的竞争力，在种种大轻重小的竞争对手眼前，可以走一段时间，但很难走好久。这些与我一同打拼的兄弟姐妹们，连续开头松动。我晓得做头脑事情不是永久的办法，各位和我一同屠杀是为了寻求我们要的遗址，在完成目标的历程中，会履历很多困难，包含臆断和客观的要素。我很了解，但是当时的我又没有更好的办法。团队有一个兄弟，他爸是当地的一个公事员，不休让他回故乡提高，家景还不错，但是他很刚强的要在北京随着我做我们想做的事变，天天和我一样，起早贪黑，我很爱惜在谁人阶段有如此的兄弟用举动给各位刚强的勇气。忽然有一天，他爸爸切身到北京把他带回故乡了。他报告我他不想走，但是这一次只能屈从于家里，我晓得，除了家里逼着他早点回故乡早点完婚之外，和事先挣钱不算太多也有一定干系。做公司来来走走到也算是正常，但是这一次我很忧伤，团队是由一局部构成的，这位兄弟的分开，在事先让我无法忍受，公司的提高速率和他一局部的发展与劳绩毕竟抵不住他爸爸的倔强。第二天他就分开北京了，我晓得他也不会再杀回北京来。我不怪他父亲，更不会怪他，只怪我本人，那一晚我基本没怎样睡觉，越是在公司不成熟的时分，越是“一个萝卜多个坑”，卖力的事变会较多，业务是一方面，团队士气更紧张，直到天亮了，整理低沉的心境，报告本人还要带着各位前行。团队来来走走很正常，但是关于创业期，紧张成员的分开让人特别舒服，一一局部的才能是仅限的，不管做什么哪行哪业，团队都是极为紧张的。第二个阶段的无法忍受的痛约莫是每个创业者都市履历的。

【以为快死了】

业务越来越好，团队也相对安定，以为好日子来了，也有一点点小变大，公司扩张，招兵买马，然后就才明白那句话：公司的死法有很多，最稀有的就是乱来扩张而死和团队不和而死。从业务不合，到人事体例，到市场朝向等等方面，我和合资人之间的争辩到了分歧的发作点，开头显现埋怨等极为不佳的征象，这一年，我们不晓得吵了几多次，我乃至想太过家，在这时期另有外界干扰，以为公司快死了，带着心情事情变何等可骇啊。我们都在反思互相的成绩，并寻觅处理方案，重新分派职责。毕竟，我和合资人到今天都没有分开，并且越来越信任，很紧张的一点是，我们的代价观很一律，如今想想，我们的分歧但是也就是办法和认知不同罢了，但是加上情下达绪事情，真的以为公司快死了。

【在绝望中寻觅渴望】

履历了以上这些，人会渐徐徐得成熟。要想更好提高，产物和内容照旧主旋律，2015的年末总结，我们决定取消局部非美的业务，专注于美国升学，倾力做好美国私立中学、美本和美研的产物。利润=收入-本钱，利润率=本钱/收入，这简便的公式眼前绝不是数字干系，而是懂了单点打破！这关于小型创业公司太紧张了，我们寻觅渴望的第一步战略就是：单点打破。砍掉了非美业务，让我们有更多的精力去提高美国业务，美国研讨生业务是传统业务，美国本科业务是中心才能业务，伴随着美国私立中学业务的提高，我们的“美国高中留学”群众号在国内火了，最初只是以为赴美低龄越来越多，只是想做一个有态度的群众号，没想到会这么好。单点就是特点，没有特点和上风，很难提上下去。在此，我要感激那些好书的作者，尤其是《单点打破》这本书，我以为关于创业型小公司的卖力人是极为受用的，我正是基于这本书的启示，团结我们这个行业的特点，明白了简便好效的打法。我们是谁？我们和竞品的区别？我们有哪些上风……固然，最紧张的是用户的需求。然后实行并徐徐构成闭环。同时，还要再重申一下这个阶段公司文明的紧张性。

【还在世】【心态与思索】【责任】

如今回顾前一阶段创业的日子（如今我还认定我们为创业型小公司），颠末几年打拼，公司如今还在世，我们的“美国高中留学”群众号也被本钱眷注了。但是，与其说我想创业，倒不如说我真的就想做本人想做的事变。约莫很多人都不曾想过，教导的意义毕竟是什么，从前我也不了解，随着我们主业务务的提高，我愈加以为留学方案哀求引导相对不是我们将来唯一的业务，除了美国升学这些业务，教导本身更值得思索。我们天天都市在群众号公布有关教导的文章，在这里我不会过多谈及教导干系的内容，我也真的渴望为社会做出本人的奉献。还要学习，还要积极。

固然创业很辛劳，但这是很忧伤的履历，人不管碰到什么困哪，一定要持续往前走。仅有走出来的出色，没有等出来的光辉。路在何方，路在脚下。（图文/北京校友会 编纂/冯菊 责任编纂/肖慜）