云南小伙开菜馆，姓王的顾客免费吃，反而年赚80万，套路值得借鉴

现在做生意不容易了，很多原本做实体店生意的人都转向了线上生意，那么实体店生意真的不行吗？当然不是，关键还是没有找对方式方法，云南的小王开了一家菜馆，仅仅只用了一年的时间就赚到了80多万，他之所以能够赚到这么多钱，就是因为他的思路对了。

一、背景介绍

有一句话说得好，在风口浪尖上就算是猪都可以飞起来，小王一直都是这么看自己的，他并没有比很多人聪明，但是他却能够靠着开菜馆赚到一笔巨大的财富。

本来小王是在电子厂里上班的，虽然说工资不是很高，但是对他来说还是足够了，不过对于这个情况，小王的父母都不怎么满意，他都已经快30岁了，要是继续这样下去，不知道什么时候才能够找到老婆，在父母的认识里，没有钱是娶不到老婆的。

为了让儿子能够多赚一些钱，更加容易成家立业，夫妻俩凑了一笔钱给小王，希望他可以拿着这笔钱去创业，按照父母的建议，小王开了一家菜馆，他本来就有亲戚以前开过菜馆，所以要是遇到什么问题也可以亲戚的帮助。

还真的别说，小王经营菜馆的时候真的遇到了不少的麻烦，其中最大的问题就是缺少顾客，做生意要是没有顾客就不要想赚钱了，虽然一开始小王也想了不少办法，但是效果都不是太好，而他的菜馆生意之所以能够好起来，还真的得多亏亲戚的帮助。

那么小王的菜馆到底是使用了怎样的营销方案呢？接下来就让我来为大家简单地介绍一番。

二、方案介绍

现在要做生意的话，引流活动是必备的，但是要明白一件事情，那就是做引流的目的是盈利，而不是亏损，很多做生意的人都会搞引流活动，但是最后的结果反而是自己亏，这就得不偿失了。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

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【1】姓王的免费吃

为了最大程度吸引消费者，菜馆搞了一个非常有意思的活动，那就是只要是姓王的顾客，凭借身份证都可以到菜馆免费吃饭。

之所以选择王姓也是因为小王的姓，活动推出以后，立刻就在当地成为了一个爆炸性的新闻，现在的优惠活动不少，但是基本上都是9折或者8折活动，很少有像小王菜馆优惠力度这么大的活动。

【2】充会员送福利

除了第一个活动以外，菜馆还推出了另外一个活动，那就是只要顾客在菜馆花费300元办理哦会员，就能够获得菜馆赠送的福利，这个福利包括了1000元的消费额度、100瓶啤酒以及5张价值100元的消费券。

消费者都不是傻子，这两个活动显然都是非常有利于消费者的，所以活动推出以后立刻就吸引了大量的消费者。

可能会有很多朋友都很疑惑，这样看起来的话菜馆不是亏大了吗？又是让姓王的免费吃饭，又是办会员送福利，如果是这么想的，那么你就太天真了，其实这里面有着大套路，只不过消费者不清楚而已。

接下来就让我来为大家好好地分析一下到底菜馆是怎么盈利的，相信大家看完以后一定会恍然大悟。

三、盈利分析

首先，我们来看一看第一个活动，虽然说的是姓王的顾客可以免费吃饭，但是实际上就算是不姓王的顾客也会到菜馆来看热闹，这就是消费者很典型的心理，所以这个活动能够起到的效果是巨大的，很快就使得菜馆的人气越来越高。

虽然有很多人到菜馆来看热闹，但是根据二八定律，仍旧会有差不多2成的顾客会在菜馆消费或者直接办理会员，毕竟现在办理会员可以享受到非常巨大的优惠。

那么第二个活动就真的这么好吗？其实也不是，看起来好像送了很多，其实都是虚的，比如1000元的消费额度，其实每一次也就只能够抵扣顾客消费金额的10％而已，相当于给顾客打了9折。

此外5张价值100元的消费券也不能够直接使用，而是需要顾客消费超过了200元才可以抵扣20元，至于说赠送100瓶啤酒就更虚了，因为顾客啤酒不能够带走，所以每一次顾客最多也就喝7、8瓶而已。

正是因为使用了很多营销方法，自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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