海澜之家属于什么档次(没有自己的加工厂，没有自己的设计师！海澜之家为何能赚190亿？)

根据海澜之家2018年的财报显示，海澜之家营收190.8亿元，同步增长4.89%。这家服装店在大家眼中一直是，审美较一般的乡镇青年服装店。竟然在2015年的时候，就是一家总资产超过500亿元的亚太最佳50强上市公司。甚至生意已经好到让马化腾也跨界入股100亿，一起准备卖衣服了。

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服装规模不断扩大

海澜之家的衣服在服装界一直被定义为普通，但是海澜之家的广告却是其他服装品牌无法学习的。当年海澜之家第一个代言人就是印小天，那个时候中央台经常播放印小天穿着海澜之家的衣服，进行一些高难度的舞蹈，以另类的方式获得了意外的广告效果，而后来代言人换成杜淳，也是继续延续这样的风格。

其实海澜之家的衣服到底有多一般，我们无法鉴定。但是广告却是非常的特立独行，每一位观众都可以切身体会。当年海澜之家的代言人还是印小天，在央视台几乎天天都能看见四个印小天跳一个极其困难的舞蹈。后来代言人换成了演员杜淳，海澜之家的广告风格却一直没换。广告简单直接到，连杜淳鼓出来的肚腩都没有任何修饰。

尽管海澜之家的广告审美相对一般，但海澜之家的销售却和审美截然相反，反市场般的业绩和迅猛的开店速度，哪一件成就都让其他服装店汗颜。海澜之家旗下拥有男装、女装和职业服装等产品，品牌众多拥有4.6%的市场占有率，常年位居市场占有率第一的宝座。

其实海澜之家的核心竞争力的理念就是男士服装，整体服装风格偏向于商务和休闲，卖点主要靠平价。而对于整个海澜之家集团来说，主要收入是通过男士服装来盈利。在过去的六年里，海澜之家不管是规模还是净利润都增长了将近4倍。在2012年的时候，海澜之家收入在45.29亿元，而到了2018年的时候集团收入已经高达190.9亿元了。海澜之家和集团旗下的其他品牌，所有门店加起来共达到6673家门店。

对于海澜之家为何可以凭借较小的投入，换取较大的回报呢？主要还是靠海澜之家经营模式和方法，海澜之家主要采取直营和加盟的形式，公司直营店仅仅只有175家门店，而加盟商和联营店却高达4922家门店。可以看出海澜之家之所以发展如此之快，多亏了集团布局和战略方案的决策好。比较这么多家门店全部靠直营，那么海澜之家根本没有那么多资金去布局。

销售模式改变囤货

海澜之家创始人周建平通过去日本的考察，受到优衣库的影响，于是回国改变海澜之家的经营模式。海澜之家针对上游采购进行赊账的方式进行合作，并将企业大部分生产环节和销售渠道进行外部。对于海澜之家本身，主要是将经营的重点放在品牌运营和供应链管理环节。而针对下游，普遍采用财务加盟制，让加盟商只需要投入资金就可以获得回报，不需要直接参与门店的具体经营和管理事务。

但是不管什么样的经营方式，都存在利弊。而周建平所推行的方法，最大的问题就是库存严重。根据海澜之家2018年财报显示，海澜之家最后的存货大概在94.74亿元。加上各种原辅材料和存货的时间，海澜之家的实际损失还在不断扩大。另外还有一些海澜之家加盟商，是和集团有委托代销关系的，加盟商的存货是可以退给海澜之家，包括许多门店陈列或存放的产品都是海澜之家的存货。而这些又是将近40多亿元的货款问题，海澜之家对存货必须要有解决方案。而海澜之家的解决方案就是再开一家服装店，新店就是专门用来销售海澜之家卖不掉的和退货回来的库存尾货。

甩掉土味帽

虽然海澜之家一直顶着“土”的帽子，但是土里土气能赚钱！周建平带着海澜之家从2013年开始到2018年，从71.5亿元赚到190亿元。海澜之家是很辛苦的，赚很多钱还是被外界声音说是衣服非常一般。周建平可能没办法了，但是他儿子周立宸从清华大学毕业出来，很快就接手了海澜之家，也开始为摘掉“土”帽子采取行动了。

最近海澜之家更是办齐回忆杀，将大闹天宫和T恤结合卖出爆款。而代言人方面也是请到了“9亿少女的梦”的林更新来拍摄广告，海澜之家的风格也开始有所转变。接着海澜之家与第一位登顶伦敦男装周的华人进行合作，推出了黑白禁欲系的服装，又给企业档次往上提了提。

虽然海澜之家已经“老土”了17年，但是它悄悄地在中国已经超过了其他品牌，其自身没有多么强悍，只是作为一个接口将各种资源整合了而已。未来发展，作为国内品牌领头人海澜之家，应该会更多地改变自己的风格

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