阿芙精油为什么撤柜（阿芙精油撤柜的原因是什么）_

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“阿芙，就是精油”，成立于2006年的阿芙，曾连续4年蝉联天猫精油销量第一，算是精油界的佼佼者了。而御泥坊，也曾连续4年获得天猫最佳面膜奖，广受消费者的好评。

今年6月份，阿芙精油创始人雕爷发布了一部内部信，传出阿芙将要卖身给御泥坊的母公司御家汇，就在最近两者的合作计划终于敲定。据悉，御泥坊母公司御家汇将通过支付现金的方式购买阿芙精油母公司北京茂思商贸有限公司60%的股权，交易金额为10.2亿元。这意味着“御泥坊”面膜与“阿芙”精油走到了一起。

不少业内人认为，阿芙作为一个比较成熟的品牌，在产品开发、营销、渠道的铺设等环节已经比较完善。御家汇收购阿芙之后，有助于御家汇迅速扩展品类，获得新的增长点。同时借助阿芙的线下渠道，进一步拓展线下渠道，实现线上线下一体化。

理想是美好的，但是现实是怎样的呢？众所周知，阿芙精油之所以在线上做得风生水起的，和其营销策略分不开。阿芙从开始线上销售以来，就披着一层国外舶来品牌的外衣，并且宣称其与法国、希腊等研发团队进行合作，原材料是国外直供，生产工艺走的也是国际化的路线。

不仅如此，从2012年开始，阿芙先后与几米漫画、摄影师陈漫、《小王子》、哆啦A梦、梵高、精灵宝可梦、迪士尼、人偶玩具Molly等诸多知名IP联手推出定制产品，同时开设线下概念店，举办口红展等。阿芙的一系列营销策略，让其从一个默默无闻的18线小品牌，变成人人熟知的精油大明星。而品牌度的提升，带来阿芙销量的高速增长。

但是，靠营销火起来的品牌，只能够火爆一时。例如之前曾经火爆朋友圈的喜茶、丧茶，只能吸引消费者一时。随着更加新奇产品的出现，曾经火爆的产品不见了踪影。因此，靠营销火起来的阿芙，产品以后可能不会如此火爆，御家汇收购阿芙也是有一定的风险的。

另外，御家汇想要借助阿芙的线下渠道，实现线上线下一体化，也有一定的困难。阿芙线下专柜、门店的管理经营也是很混乱。例如，一只同样的口红，实体店价格150元，网上旗舰店却卖99元两只。线上与线下根本就是割裂开的，而且还存在着线上抢夺线下客源的问题。

御家汇想要借阿芙的线下渠道，实现线上线下一体化，首先得解决阿芙线下渠道管理方面存在的问题。其次，阿芙和御家汇属于两个不同的品牌，产品想要放在同一个专柜或者门店进行销售，还需要进行门店的装修改造，费时费力，还不如御家汇另外铺设线下的门店专柜。

总的来说，就目前的情况来看，御家汇10.2亿元收购阿芙精油，并不是一个很明智的选择。不过，未来阿芙或许会通过升级产品，大力发展业绩，从而给御家汇带来很高的利润回报，这也不是不可能。