女鞋品牌(女鞋品牌大黑马：赶超百丽达芙妮，一年卖出近一亿双鞋)

提起女鞋品牌的佼佼者，相信很多女性朋友对百丽、达芙妮都不陌生。曾经的它们被称为"中国鞋王"，在女鞋市场叱咤风云、年营收百亿，成为同行业都羡慕的对象。

但很可惜在鞋业遭遇寒冬的时候，百丽和达芙妮并没有保住昔日的荣光。如今的它们一个宣布退市，一个关闭几千家线下门店。

一代鞋王落得相继没落的局面，实在是令人唏嘘。

不过值得一提的是在百丽和达芙妮没有扛住市场寒冬时，有一家女鞋品牌却逆流而上，成为了女鞋品牌的大黑马。

它就是以平价战略强势崛起的大东鞋业。从一家手工作坊发展到今天，它已在全国开出了9000多家门店，一年更是卖出近一亿双鞋。

在整个鞋业都遇冷的境况下，大东鞋业是如何实现逆袭而上的呢？

01

不走寻常路的陈光敏

作为大东的创始人，陈光敏17岁就出来闯荡社会了。他做过鞋厂的学徒，也跟人养过蜂。直到温州的鞋业小作坊有了遍地开花之势后，陈光敏才开始加入到鞋业这一行。

1995年，陈光敏召集四五个人在老家院子里创办了自己的手工作坊，这也就是大东鞋业的雏形。

当时温州鞋业市场上，有一个很火热的业务就是套包鞋。因为男鞋市场的盛行，所有大小作坊都一窝蜂地做起了男士套包鞋。

也就是陈光敏不走寻常路，他认为与其去跟别人争抢即将饱和的男鞋市场，不如赌一把将精力放到女鞋市场，或许还能淌出自己的一条路来。

想到就干的陈光敏动作很迅速，而市场给他带来的反馈也极好。女性套包鞋一经推出后，就得到了消费者的喜爱，陈光敏的手工作坊订单量瞬间就纷沓而来。

这一次勇敢地尝试给陈光敏带来了很大的自信心，也奠定了大东鞋业在鞋业市场上的发展方向。那就是将服务的对象对准女性消费者，每次市场上出现什么畅销款，大东鞋业就立马跟上做出女款。

在这样的经营策略之下，陈光敏和他的大东鞋业很快就取得了不错的成绩，成功在三四线城市开拓了广阔的市场，并发展出了一大批的代理商。

但陈光敏并不满足于当前所取得的成绩，多年来的社会历练让他的危机意识和商业前瞻性都很高。

在外人看来，发展到了一定规模的大东鞋业前景无量，但陈光敏却敏锐地感受到了藏在暗涌下的危机。品牌知名度不高，不具备与头部品牌竞争的实力；经过中间商后，鞋子卖出了头部品牌的价格，违背了公司的平价策略。

受两方面因素影响，大东鞋业的销售量明显锐减。等到了2012年，整个鞋业市场第一次出现不景气时，大东鞋业面临的压力就更大了。

要么咬牙改革，闯出一条路来；要么维持原样，等待市场的自然淘汰。当选择放在面前的时候，陈光敏毫不犹豫地选择了改革。

从此，大东鞋业的命运就发生了转折。

02

逆袭成行业黑马的大东鞋业

众所周知，鞋厂一般的经营模式有两种，一种是自产自销，另一种是自产代销。之前的大东鞋业在经营模式上采取的就是批发商代理，导致了鞋子价格高出定价。

为此在改革的过程中，陈光敏摒弃了批发商代理的模式，但不走寻常路的他也没有自己下场开直营店，反而是想出了另类的联营专卖模式。也就是大东鞋业负责鞋子的生产与设计，而合作方则负责提供场地和人员，并做出了承诺："亏了算大东鞋业的，赚了就是大家一起赚"。

在这样的经营管理策略下，很多的商家很快就与大东鞋业签订了合作协议，大东鞋业的门店也得以快速地铺展开来。

而在鞋子的定价上，陈光敏也一再地坚持了平价策略，走中低端路线。在大东鞋业的店里，我们会发现它的一双鞋价格基本都在八九十块左右，而每到换季的时候，它还会做买一送一的活动，刺激女性消费者的购买欲。

而这样的策略究竟有没有用呢？当2018年鞋业市场再一次迎来萧条景象的时候，大东鞋业的改革效果就出来了。

在大部分女鞋品牌经不住市场冲击，不断显现颓势的时候，大东鞋业就在其中脱颖而出了。它的门店不但没见关闭，反而还在几年的时间里翻了好几倍，开出了几千家。它的年销售额更是达到了50亿元，逆袭成为女鞋行业的一匹黑马。

到今天，大东鞋业的业绩更是跃居行业前三，一年卖出近一亿双鞋。曾经需要仰望的百丽、达芙妮都被它远远地甩在了身后。

还想看更多名人企事？

从底层人员到亿万富翁，他带出了市值百亿的零食巨头

液晶面板大王：出货量超三星、LG，常被认作京东旗下公司

家电大鳄：从10万元起家到478亿身家，在全国拥有上万家店

曾经和OPPO、vivo同台竞争，年营收高达十亿，如今却鲜为人知

崛起的国民品牌：靠卖蛇起家，将产品远销全球60多个国家