百斯盾女裤(陕西裤业之《仰望苍穹》)

前言：

这个春节过后，受《中国裤业》丁岩会长的委托，着手于这篇陕西裤业前身近代的市场调研分析论述。

心是忐忑而慎重的，如履薄冰 ；唯恐文章有失偏颇 ，不能对陕西裤业的发展和未来做出一些有失公允的论述，所以并未急于下笔。先期，电话或亲自拜访了几个代表性的行业领军人物 。

他们中有从事裤业加工 几十年的本土企业老总 ，也有深耕于批发市场 ，曾经客户网络覆盖西北五省，声名远播的省级代理 。更有以裤子零售起家 ，成为一方裤业霸主 .声名鹊起的零售级大鳄。

以他们对行业经营多年的认知 以及我本人在这个产业链上从业二十余年的所见所闻 ，希望对陕西裤业能有一个详尽的论述 ；也天真的以为 ，以自己一个从业几十年的裤业老兵的视角 和一腔赤子之心 ，希望能对陕西裤业能有一个推动和宣传的作用 ，也算尽我的一点绵薄之力吧 。

第一部

陕西方圆

陕西，位于中国地理版图的中心地带，是新亚欧大陆桥 亚洲段和中国西北 .西南.华北 华中之间的门户 ：周边与八个省市接壤 ，具有承东启西 连接西部的区位之便 。

绵延不断的大秦岭像一条卧龙一样横断陕西，将它分为三个不同地理风貌和气候的区域，即黄土高原 .关中平原 .秦巴山区。

秦岭主峰太白山，海拔3771.2米，秦岭的华山、终南山、骊山、翠华山都久负盛名。

历史的天空

2500年前 ，当仙风道骨的道教始祖老子骑着青牛悠悠然出了函谷关时，也不免感叹于这片土地的清灵俊秀.水草丰美。而在此之前，他被关令尹喜的热情和真诚所感 ，刚刚在函谷关里洋洋洒洒的写下了五千字千古流传的《道德经》 。

此后，这位中国道教的开山鼻祖 便道心大发，一路闻花鸟虫鸣，耳听牧童踏歌之声，遁入了终南山下的楼观台，设坛论道。

武帝建元二年（前139年），雄才大略的 汉武帝刘彻高瞻远瞩，鹰视远方；汉中人张骞奉昭作为大汉的使节率团出使西域各国。

在被匈奴俘获 羁押的十余年里，经受威逼利诱，克服重重艰险；心系大汉的张骞历经艰难.不辱汉节，终于回到了魂牵梦萦的西京长安。

那一天，衣衫褴褛的张骞站在长安城的天空下；经历了十三年离国之痛；当他酸楚的环顾左右时，才蓦然发现，原来当初追随自己西行的一百多名汉族使团里，如今归来的却只剩下他和堂邑氏的家奴堂邑父两人！他的眼眶湿润了……

当步履蹒跚的张骞手持汉节一步步走向迎来的汉武帝时，百官侧目；朝堂之上，无不动容！而此时，满脸沧桑的张骞~早已泪流满面.泣不成声……

自此，汉帝国通过张骞的三次带队出访，彻底开启了华夏文明远播西域各国的通道，丝绸之路也由此开启了新的纪元。

唐贞观三年(629年)的一个清晨，当东方的鱼肚白缓缓露出了天际；长安城的守卫们一如既往地推开了那扇沉重的城门。三藏法师玄奘就混在一群灾民的队伍中悄无声息地上路了。

他的心在那一刻像磐石一般的坚定！西去求法的路像茫茫的天际一般渺无边际.叵测不定；但那些未知的凶险又哪里可以阻挡他探索求真的心呢！

玄装的脚步丝毫没有停留，身后的长安城渐行渐远，直到被山峦遮挡……

在历经十七年之久的春夏秋冬里，玄装法师用一双脚板翻越了5万里 山水行程，途径一百多个民风迥异的国家 。这位精通梵文，来自大唐的汉族高僧以他高山仰止般的佛学修为和坚定笃诚的信念，折服和教化了沿途西域诸国的达官显贵和无数的民众；他的声名和佛学造诣在在中亚各国和印度的圣河～恒河两岸广为传颂。

唐贞观十九年，已经46岁的玄装大师终于踏上了长安的土地。据史料记载当时“道俗奔迎，倾都罢市”。尚在都城三十里外的玄装大师受到了万人空巷，夹道相迎的最高礼遇。此后。他翻译经书1335卷，并口述记录了《大唐西域记》，至今都成为中亚南亚各国最早最有权威的纪实文献，被奉若尊圣。

那年长安

时光不停，年轮扭转，让我们再次把回眸的目光转向八九十年代的古都西安。

那里，长安城里人声鼎沸.车水马轮；一团团蒸腾的人流热浪冲天而起，一派欣欣向荣的景象。

街巷集市上正人潮涌动.熙熙攘攘；来自天南海北的人们穿梭于车站和盛名之下的康复路批发市场。

喇叭里轮番播放着张明敏悠扬而渗透家国情怀的《 我的中国心 》，每一句歌词都让人激情昂扬.热血澎湃；费翔那首《故乡的云 》，磁性里夹杂着抒情。

时而又是他阳刚而满是动感的《冬天里的一把火》。

这把火像是点燃了街铺，点燃了人们压抑许久的神经；更仿佛点燃了人们旺盛的商品需求！

街铺鳞次栉比，商品琳琅满目；人流像迁移的河马群一样川流不息。

”江南的才子 山东的将，陕西的黄土埋皇上 ”！这片十三朝古都依次走出了无数在中国历史上璀璨夺目的人物，更演绎了一段段曾经震惊中外的历史故事；古城墙上的每一块秦砖汉瓦无不见证着一段曾经令人神往，激情昂扬的历史传奇。

时代见证.康复路

当西安火车站 的大钟准时报出清晨6点的钟声时，终南山依旧被暮色的苍茫覆盖；而古都西安的这块土地 已经局部苏醒。

位于火车站侧前方的尚德门城墙下，有了晨练者慢跑的身影；下夜班的保安骑着二八大杠的自行车，晃晃悠悠的越过城门洞。

出站口一如既往地站着踮着脚尖接客的人群，每一个惺忪迷离的睡眼倏忽间变得茫然四顾，继而又行色匆匆的迈动了脚步……

候车室里毫无悬念的挤满了旅客，横七竖八，或坐或躺；令人窒息的脚臭和难以莫名的各种刺鼻味道四散迷离，像一副光怪陆离而五味杂陈的众生相。

广场上灯火通明，在这片方圆不足千米的地方依旧人头攒动.摩肩接踵。

拉客的妇女一副殷勤无比的模样，围着大包小包的民工群一通的口若莲花.连比带划；一有单人独行.穿戴像样的外地人出来，拉客女马上变得柔情似水。她的腰肢变得像花狐狸一样的灵活而柔软，脸上的霜像富强粉一样的白皙可人，声音也一刹那变成了悦耳动听的百灵鸟……

黄牛贩子们丝毫没有一惊一乍的偷偷摸摸，他们在广场上抽烟溜达，间或和几个同行们窃窃私语.交头接耳。然后瞅准目标，很随意的靠了上去，一句”往那走呢！要票不”？

标准的本地干板话.或是本土河南话做了开场白，语气里带着生硬和不容置疑的居高临下！倒是让人不敢轻视。

在广场上讨营生的人眼睛都很犀利！常年吃的车站饭让他们造都练就了一双火眼金睛。一看扛着大包小包黑塑料袋，或者是手推车拉着黑袋子的人，不问便知~那都是杨凌-宝鸡来打货的服装人……

对于这些人，拉客的人和黄牛贩子丝毫没有兴趣 ！因为他们都是短途。既不会在此停留 ，也不需要加价买票；这帮来省城打货的人又有几个是正规买票上车的呢！

但对于扒手和碰瓷的混混们来讲，这帮人都是外地来的肥羊！

哪个打货的兜里不揣个千儿八百的现金呢？尽管他们不是藏在裤头里就是缠在裤子的腰带里，甚至有的缠在丝袜里；但对于混迹于这条道上的扒手们来讲~那都是小儿科。

西安火车站尽管没有广州火车站那样的人流吞吐量，但却是西去新疆，甘肃兰州，天水宝鸡；北连银川平凉，东去郑州洛阳，连接山西.河北.北京的三岔口……

作为一个内陆枢纽的中西部城市，地理位置显而易见。

所以在那个时期的大西安，不可取代的功能性和十三朝古都的盛名，让它不由分说的成为了内陆城市里毫无争辩的主动脉。

穿过哪条低矮而深长的隧道就是三府湾，也就是康复路批发市场的大后门。

但是对那个年代的很多服装人来讲，越过那个有些阴暗而狭长的桥洞依旧是胆战心惊的。胆小的妇女抑或有过一朝被蛇咬经历的打货人，一般都会结伴穿越；而不是单枪匹马。

清晨六点多的暮色依旧是死气沉沉，隧道里的光线像鬼火一样的若有若无；墙角的暗影像鬼魅一般让人神经兮兮……

出了桥洞，便如同越过了一条让人后怕的地雷阵；实际上并不是危言耸听，中标的服装人中关于在这条路上着道的传闻并不鲜见……

三府湾汽车站的对面就是康复路，这也是它的后门。

在这个连接除了陕西本土商品需求，更是满足了甘肃天水，宁夏银川，甚至山西侯马.太原：甚至一度把商品扩散到河西走廊一带的大批发市场里，此刻，它正人潮涌动，热浪滚滚！

陕西的康复路批发市场在那个年代无疑是与广州的白马.沙河，杭州的四季青，成都的荷花池批发市场一样的并驾齐驱.威名赫赫！

尽管它没有广州那种连接外埠的天然地理优势，更没有杭州四季青那种辐射苏浙沪，毗邻国际大都市那种高大上的自然环境；但却承担着连接大西北的商品流通和货物中转。

实际上那个时期的康复路尽管尚未名闻遐迩.却也崭露头角了。只是它的硬件改制和市场管理依旧停留在那个特定的年代，并且延续了多年的一成不变。

嗅觉灵敏的温州人无疑是最先发现了这块待垦的处女地，他们都是当之无愧的”东方犹太人”；紧接着闻风而至的是”天上九头鸟，地下湖北佬”的湖北人。

素来把”爱拼才会赢”挂在心里，落实到行动的福建人也不甘落后！

每一个初尝甜头的外地商贩无一不像哥伦布发现了新大陆一样的欣喜若狂，并且以霹雳闪电的速度把这条赚钱的好消息，反馈回了南方老家的渔村稻乡。

这种去西北淘金发展的信息不会让北方人振奋，但对于自幼耳濡目染商业游戏，谙熟行商之道，头脑像那个年代的486电脑一样灵活的南方人来讲~便如同打了鸡血一样的提神醒脑！

”商机来了！”

他们迅速的行动起来，亲带亲，邻喊邻；兄弟挑担都串联了起来……

于是不久，来自全国各地的浙江人，闽南人，湖北人……甚至更多更多来自五湖四海.四面八方的人们携家带口.扶老携幼的举家踏上了赶赴关中的绿皮火车。

浙江村

康复路于是更加振奋了，浙商们很快在城中村里安营扎寨，并且以闪电般的效率干起了加工业。尽管这种小作坊并不高大上，并且设施简陋，到处都是安全隐患；但是短平快，效率高，反应快！

前店后厂是那个时期全国加工业初期一成不变的模式，老公看面料，安排生产；老婆负责守店发货，一切井然有序.按部就班。每日里累的像狗，但却忙并快乐着……

西安的加工业无疑是由南来的浙江裁缝们带动并兴盛起来的！这一点，他们功不可没。并且由此也加快了陕西服装业和商业地产的迅速升级。

与时俱进的理念和经营管理模式无一不给这座沉寂的古城带来新的震撼和触动！并且与之相连的各种产业链也迅速的进驻并且发展延伸。

这对这个一直保持中庸思想的千年古城来讲，无疑就是一个不断前行的催化剂；实际上也加快了它的发展进程。

浙商的加工厂初时几乎聚集于李家村一带的城中村里。而档口，也设在那个城中村盘根错节的三街六巷里。

城中村的原村民们以电光火石般的头脑反应，以赶超深圳效率的速度加高了楼层；也许是三五天，也许是十天半月！一座二层小楼倏忽间就多了一两层的空间。

显然这些不是突发奇想，更不是空穴来风；因为家家户户都有榜样可循！而越来越多外地老板和小作坊的进驻，无疑就是让村民们时不我待的源头导向。尽管那些加高的楼层不用说都属于违法违建，安全隐患显而易见；尽管那些盘根错节的电线像蜘蛛网一样的触目惊心。它们像随时都可以点燃的导火索一样的令人担忧！但是，它毕竟是身处城中村！什么叫城中村？通俗的讲：”就是三不管，尚未被彻底明朗的城市末角！”

在未被开发之前，乃至全国各地的城中村并无什么大的区别；几乎都是村委自治，政府监管；所以它的漏洞也是不言而喻。

李家村的房东无疑是那个时期最大的受益者！一个临街铺面收益一年几万，一栋四五层的小楼每年也会有几十万的进项；所以那个时期的城中村房东们，毫不夸张的成为了物质幸福.悠哉乐哉的一群人。

李家村的本地作坊盛产女装和裤子，而这些选项在服装的比重里无疑都是首选的消费先导；所以那个时期的李家村也是空前绝后的鼎盛一时.风头无两！

越来越多的浙商们闻风而动.聚集在这片方圆百里的寸土寸金之地；于是，随之而来的南方饮食也追随着他们的饮食爱好应运而生。水产，米粉，酒楼住宿，一应俱全。

李家村俨然成了名副其实的”浙江村”。

胡同口的武功名吃”粽糕”，是那个时期浙江村路口的一大实惠小吃。

清晨六七点的路灯辉映下，一声洪亮的武功河滩口音”粽糕，粽糕，热粽糕！”，马上会聚拢一圈清早来打货的人。

”来一份！””给我也来一份！”

”好，没麻达！”三轮车上的铁锅屉笼冒着蒸蒸热气，诱人的糯米上铺着一层让人馋涎欲滴的大枣.花生米，还有核桃仁和葡萄干……

昏黄的路灯照着那一圈围拢着三轮的人，和他们手里~正吃得津津有味的粽糕；他（她）们，其实也是那个时代最早开始跑单帮的服装人……

李家村的裤子加工作坊基本上都围绕在市场的周边村落。

李家村的裤子加工作坊基本上都围绕在市场的周边村落。他们的档口有的设在纵横交错的窄巷门面，有的就在李家村巷口的裤装商场；更为低端的加工货摆在市场的天井里，就手一张钢丝床或者床板作为摊位的铺垫，并无其他华丽的的装修，简单干脆！像一个光脚揙着裤腿，挑着箩筐的南国大嫂。

凌晨六七点已经待命发货，午后两三点开始收摊；回去算账打麻将，基本就是这个规律。

在女裤加工的行业里，浙江和湖北人首当其冲。他们差不多都没能念完初中甚至小学，但这丝毫没有影响他们的心灵手巧，和对时尚的超能力模仿和感知！

文艺路的面料市场是加工厂老板每天必去的地方，订不订料不是重点，但是必须了解时尚，和布行老板聊聊天，看看市场上又到了什么新的面料花色；就像零售商逛批发市场一样的道理。

你想驾驭时尚，就得掌握潮流，洞悉和捕捉流行的脉搏。

版型永远是一条裤子的灵魂所在，而大多老板都能掌握版型的命门；所以打版师的重任也都是老板们自己担当。

这有点像兰州牛肉面，调汤是关键！一个面馆的口味如何都取决于师傅调的那锅汤；所以很多老板就自己掌握调汤技术，以免被拉面师傅们左右。

这实际上也和加工厂的打版师是一个道理，自己掌握命脉和核心技术，谁也拿不住我！

当然，这只是针对做小加工的作坊时期；真正你做大了，就得有自己的研发团队和专业打版师，也不可能自己事必躬亲。

除了转转面料市场，老板们还会时不时带着老板娘们逛一逛大型的服装商场。

实际上，购物是其次，重点也是去看看那些大品牌裤子的面料.颜色和流行趋势；顺便让老板娘亲自穿上试试版型。

遇到眼目一新的裤子，也会果断出手买回来，采集样板。

实际上这种最为原始的采版方式简单上手，一学就会，至今仍然有很多企业在沿袭使用，经久实用。说白了，这就是抄作业。

但要给自己的版型赋予灵魂，打造出最适合消费者钟情满意的契贴版型，依旧是打版师需要煞费苦心的。

在那个年代，中国服装的加工业实际上刚刚起步 ；如今 很多耳熟能详的品牌企业 最早也是由小作坊演化而来 。

南方的很多地方都有做衣服的传统；家家户户都有缝纫机。面料裁出来各自领回家去做，最后交回来验收领钱。

但是这种做法也许更适合南方的村落，北方不具备这种成气候的土壤和思维模式。

我当年因故逗留海宁的时候，就见家家户户都是这样的制作模式。这也是一种习俗，但这是初期的那种模式；节省人力，但缺少严格的产品质量管控。

当企业正规化上了规模时，自动化很快便淘汰了这种加工模式。

所以在那个时候 ，既没有什么研发团队 更没有什么设计环节 ；唯一可行的就是多出去转转 ，看看别人在做什么 ；什么卖的好 ，我也就做什么 ！最多就是在一些小的环节和细节配饰上面做一些自己的改变 ；要说原创~也能说的过去 。

国人的模仿能力 在全世界都是独步青云的 ，特别是对于服装的模仿更是出神入化.登峰造极 。

一个爆款上市 ，没过几天 ，仿版便会满市场比比皆是！

经过十几年市场洗礼，我所认识的那批加工业老板几乎都已销声匿迹；他们像从地球上蒸发了一样渺无音讯。

”他们到底都去了哪里，我也搞不清楚！”西安女裤”羽妆”的老总储成意也有着和我同样的迷惑。

总之就是原本都在这个行业里混，但是走着走着就散了，不明就里的失去了踪迹……

由此可见，加工业同样优胜劣汰.大浪淘沙。

你缺少感知潮流的独到眼光，又不能提升改变，也只有黯然出局。

人的认知和高度决定了能不能做大，能做多大！最终都得由自己的认知买单；至于说超出自己认知的那些收益，只是运气好了一些罢了，但那部分超出的盈余，最终还是会输给自己的认知。

我过去认识的一些做加工的温州老板有的回了老家，转了行。

有的不再自己加工，做起了郑州或者武汉女裤的代理；不愿意自己再劳心劳肺，感觉加工太累，不挣钱。

做的依旧在做，只是做的更加精细化；出局的早已转了行。

正如我和九牧王代理，如今已是宝鸡服装商会会长韩建国的交谈。

他说：”现在是一个精耕细作的时代，过去那种粗放式的经营和管理都已成为去；这两年还能挣钱的人~都是守住本行精耕细琢的人！相反，很多顾此失彼.突然转行的人，做的并不好……”

那年他们

那一年的夏天，老家宝鸡眉县，如今早已身家显赫.名动西北的”眼镜裤行”老板陈玉民，刚刚在康复路交易广场的楼下，租下了一间档口卖裤子……

也是在那一年，如今稳坐陕西女裤头一把加工座椅的”羽妆”老板储成意，依然每天泡在工地上搬砖，包一点不好要账的小工程活……

那一年，如今旗下35家专卖店，已为一方行业旗手的佰寰公司老总韩建国，正高考落榜，正和他如今的贤内助展开了一场旷日持久的恋爱；也就是那一年，他从父亲的手里接过了3800元的启动资金，正忐忑不安的一步步走向城市……

也是在那一年，本文的作者正意气飞扬的在工厂里做着一个不太安分的工人；时不时的五湖四海溜达一圈……

如此而已……

第二部

拆迁的李家村

李家村在那个时代的鼎盛和繁华，在整个陕西乃至西北地区都是无可取代的存在；只是任何一种事物必定都有它的正反两面。

尽管它确实也推动了陕西的服装进程和商品流通，但城中村脏乱差的现状与省会城市的高大上相匹配。

加盖的楼房触目惊心，蛛网般的电线随时都可能引爆一场无法逃避的灾难！治安.火灾隐患.乱搭乱建等等一系列亟待解决的隐忧……

而这些管理上的缺失无一不在催化它的消逝。

那个时期，西安市政府的旧城改造和城市再造项目也在如火如荼般的推进；这些大的政策背景和时代变迁都促成了李家村的拆迁改造。

于是，

浙江村里无数的女装女裤加工作坊也随之迁移。

多彩城的振兴

这次迁移给了多彩商城一次抬头望月的契机！让它彻底的起死回生，大放光彩！

多彩城位于贝斯特物流城的对面，与三府湾汽车站侧面相对；距康复路的后门不远，离火车站则是更近。

这座规模宏大的商贸城自打盖起来就一直孤零零的矗在哪里，像一个被遗弃的新娘一样冷冷清清.无人问津。

李家村的拆迁无疑给了多彩城再次重生的机会，而这次扭转乾坤的再生竟然让它大放异彩.甚至此后光芒万丈！

商户的入住率陡然提高，及至到了后来的一铺难求！二房东们的租金也是节节攀高。

但这些丝毫都不能阻挡商户们入驻的热情，因为每天都有络绎不绝的客流源源不断！

做生意讲究的是人气和流量，和淘宝上一样样的道理；白马商贸城的货品利润高，可是论起销量~却只能望多彩城的销售项背！

陕西批发市场的格局分布

康复路交易广场位于康复路大门的右侧，主营女装和女裤品类；马路对面的西北商贸城与之形成犄角之势，它也同样经营女装和上衣，只是档次更高一些。

崛起的郑州女裤

当与陕西僻壤的中原女裤在北京人民大会堂，高调吹响”中国女裤看郑州”的号角时，郑州女裤也遍地开花.引爆了大江南北！

当时几个耳熟能详的女裤品牌，就在西北商贸城里面设立了分公司的展厅。陕西梦舒雅的分公司则设在了西北商贸城后面的那栋多层小楼里。

那些年，以逸阳.梦舒雅为代表的郑州女裤群是光彩夺目并相当赋有前瞻眼光的！它几乎成了中年女性的标配，人手一条；似乎无”逸阳”不”洋”，无”梦舒雅”不”雅”！

那些年我曾有幸步入陕西梦舒雅分公司的那栋小楼，里面基本涵盖了一个分公司所需的所有环节部门，一个不漏。由此可见当时陕西女裤的销量绝对是底气十足的，否则光这几十号员工的开销就难以维持。

眼前这么大的铺排让我有些吃惊，也有些心虚。老总和我匆匆的交流了几分钟 ，便心急火燎的赶赴了郑州。

后来和业务经理联系，人家一听我这样的末流商场就失去了合作兴趣。

我也悻悻然很有自知之明的退出了小楼……

后来我听朋友说，郑州女裤这些大牌的门槛很高！你也是不自量力……

我想想也是。

若干年后，我受梦舒雅事业部黄总的邀请去了郑州。并在那天晚上，坐在董事长陈勇斌先生的身后，一起在工业园看了一场服饰走秀；后来又在楼顶的天台上唱歌烧烤。之后的几年，我在中国裤业年会上也陆续见过几次陈勇斌董事长；那个叱咤中国女裤风云的领袖级人物，拥有亿万身家的大人物，他照样的与常人无异.和蔼可亲。

那时我想，其实很多东西没有我们想象中的那么神秘而可望不可及！只有你不敢想不敢做，其实也没有什么不可能。

梦舒雅陕西分公司委身在那栋安静而独立的小楼里，像一个大家闺秀；这也比较符合它的品牌气质。

老秦浙里面的”玩家”

老秦浙坐落在交易广场的侧面，不显山不露水；但实际上在那个年代，很多做市场货的人并不清楚，那里~才是品牌男裤的源头。

真正做品牌男裤的水底大鳄们就隐身在那栋楼里。而这一点，只有真正玩品牌的内行人才通晓其中之道。

那个年代做品牌男女裤的代理基本都以西安本地人为主，个别河南人.福建人和浙江人；但总体来说本地人的占比要超过其他地区的外来商家。

虎豹.威粤，百斯盾.欢腾.皮尔卡丹.佐丹奴.天地鼠.相思鸟……等等等等；甚至还有以那一年美国刚刚命名的”企业号”航母为注册商标，”同一首歌”注册的裤子商标。

除了个别几个已经如日中天的一线品牌隐身于写字楼或者独立的展厅外；老秦浙~几乎涵盖了那个时代所有的名品裤业。

做生意讲究的是一个”势”，用西安本土的说法就是”把势要扎起来！”其实通俗解释就是一个气场。

老话有云”不看此人杀伐，先看此人披挂！”

做生意讲究气场，所谓”店大欺客，客大欺店”也是一种先声夺人的气势；特别是在哪个商品供应初期开放的年代。

老秦浙的代理们深谙此道，所以那时他们的装修普遍遵循这种风格。

宽大的枣红色办公桌，点钞机.饮水机，桌上一个泡功夫茶的紫砂壶；然后把自己满脸洪福的身躯颇为舒适的靠在老板椅上。

这是那个时期品牌省代的习惯做派。

有零售的顾客偶尔进去，咂着功夫茶的老板丝毫不为所动；波澜不惊的营业员轻描淡写的吐出三个字”不零售”，便谢了客。

不是代理商们势大，而是他们不屑于这种婆婆妈妈.鸡零琐碎的零售；底下的零售网络只需要一个电话，正常配货便可，无需亲自跑来打货。而就算要来，也会事先打个电话过来；所以一般的生面孔，一望便知是零售客户，也便有一搭没一搭地敷衍。

总之一句话，还是因为那个年代的生意太好；都是大块吃肉大碗喝酒，谁还会理会那些食之无味的零售鸡肋呢……

我那个时期经常出入于老秦浙商场，拿不拿货总要去凑个热闹，溜达一圈混个眼熟。人要谦虚随和也不会招人反感，再说也曾和很多老板有过合作，所以基本上和那个时代的那批重量级代理都有印象。

如今回过头再想，当初那些西安本地人代理的裤子几乎没有萘货；质量都是杠杠的经得起考验。就算当初那个楼里，也是皮尔卡丹.鳄鱼这些国际大牌的水货比比皆是；但那种广州工艺的高仿水平依旧是超前，无可挑剔的！

西安本地人的生意做的相对保守死板，缺少南方人的变通和活道；价格硬，但是东西好。

楼里的福建人脾气倔，有魄力；当断则断，舍得赔钱！

那个时代是广东大板裤子大行其道的时期，料子皮实，版型大立档长，做工精细。

福建的商务休闲裤同样做工精良，占据了陕西男裤零售的半壁江山。

浙江宁波有几家当初很驰名的大企业，它们的料子裤同样的精工细作；都赶上了好时侯！

老秦浙大概是在两千年以后就拆了，商户也随之分流，变得四邻八落。

一部分搬到了离此不远的金朗，还有一部分搬到了金朗对面的华东商贸城。尽管华东商贸城是新盖的，但是人气却远远比不上一条马路之隔，丝毫没有气势的金朗。

金朗的旁边紧挨着”澳龙广场”，但澳龙是以批发上衣为主；金朗则是以品牌男裤批发居多。

金朗最大的优势是门口基本与人行道平行，毫无障碍的抬脚便入，很是方便；门口又刚好是公交站台。

多彩新天地也是新建的批发商场，可惜门口过于靠后，又有几个拾级而上的台阶；这种布局很快便只能使它~处于不进不退.半死不活的尴尬境地了。

白马服饰广场是好多年后新建的高层商场，楼上居民住宅，楼下几层作为批发商铺。

在地铁没通以前，白马是被遗忘的；尽管很多品牌迁入了无论气势，还是环境都是俱佳的白马商场，但它依旧是曲高和寡的冷清。

但是当它门口的地铁口通了以后，形势大为改观，朝阳门十字路口的白马商城，开始了它真正的荣耀。

所以做生意的档口，讲究天时地利人和~缺一不可！

新秦浙商场建立起来后的铺面那几年入驻者寥寥，不说楼上，单就一层铺面，也是空者十之八九。

那些年我曾漫步其中，售楼部的经理们就曾卖力的给我推销铺面。可租可售，条件很是优惠。我很诧异，旁边的交易广场铺面是满的，仅仅几步之遥，这边却是门庭冷落车马稀；而那边却是人潮涌动.摩肩擦踵呢？

又过两年，再去新秦浙；里面商铺入驻已经满员。

只可惜仔细看看裤子的拉链兜布，便一目了然；怎么这一前一后就是天壤之别，成了贴牌和加工货的天堂。

于是此后去西安看裤子找货时，便对那里索然无味，再也提不起兴致了。

再到后来，华东商贸城也拆了，澳龙也拆了，印象城又起来了！

只是西安的批发市场也早已分流的四分五裂，全无往日的集中；更没了那份鼎盛，又哪里谈得上繁华如初，璀璨依旧呢……

陕北这片市场

陕北是一个在陕西乃至全国都极具特色的市场，一度非常活跃。

伴随着革命老区的振兴和陕北地区油田.煤炭的井喷式发展，居民的经济和消费也一度蝉联陕西前茅。

神木.府谷.大柳塔，都是陕北煤炭的高储存地区；榆林.延安的消费也不落其后。

十几年前我时常也在陕北那片溜达，所以对

那些地区倒也了解一二。

最初进入陕北片区的印象，依旧是路遥笔下的黄土高坡；清冷中伴着风中的些许灰尘。

迷迷糊糊睁开眼，透过车窗的玻璃，沿河的边上 依山有几排窑洞 ；宝塔山凝重的立在山顶 ……

清晨的延安透着萧瑟的冷风，延河水缓缓的流着，无声无息……

延安的消费很高，裤子的销售很好！对于当地人来讲”只买贵的，档次是首选，其它的那都不是事！”

土豪的世界从来就是这么任性。

当陕北那边的生意风生水起时，很多省代或关中一带的商家很快跃马扬鞭，纷纷赶赴延安开店经营。

神木是全国的百强县之列，大柳塔镇离此不远；依托着神华集团生活区的强劲购买力，大柳塔的消费一直居高不下。

开始我去的那几年，大柳塔工业品市场里面就算二楼的铺面空房转让费也令人咂舌！动辄开口就是五六十万，让普通商家望而却步。

我陆陆续续去了大柳塔五六次，每次逗留月余。等到后来去的时候，煤炭价格似乎已经大跌，而大柳塔的矿层据说已经所剩无几。在哪里打工的无数外来人口纷纷撤离，当地的经济也由此快速衰退下滑。

再去工业品市场时，空铺挺多；一打听，转让费也就几千上万，和最初动辄开口的几十万相比天壤之别！

由此可见，大气候决定一切！风口到了猪都会飞起来；风口落下时，猪也会摔死！这句话有真无假！

陕北这块地方属于高寒地带，自古民风彪悍，明末的农民起义军领袖李自成就出生于陕北米脂；”米脂的婆姨绥德的汉 ”是人所共知的。

当黄土高原上的很多人家门口，都架起了”踢嗒踢嗒”俗称”磕头机”的小型采油机；当往日里不长粮食的地里突然探出了大片的煤层时，这片黄土地也随之沸腾了起来。

很多人家由此一夜暴富，迅速的膨胀起来。所以在府谷.神木这些地方，在省会和海滨城市拥有多套房产和度假别墅，名下豪车几辆的人并不稀奇；由此也足见此地的消费实力深不可测！

但任何东西都有一个极限和定数，到了这个极限必定会由盛及衰；高峰到低谷，也许就是短短十年，光阴会带走所有的昙花一现。

但榆林的羊毛裤在这短短的十年光阴里，却迅速的成长并且不断的厚积薄发，娇艳夺目！

在陕西裤业可圈可点的历程中，陕北榆林的羊毛裤绝对可以称得上浓墨重彩，独树一帜！

羊老大，七只羊，蒙塞尔……

等等一系列以生产羊毛裤.防寒服起家的企业在这个行业里精耕细作，竟然剑走偏锋，走出了一条不同寻常的成功之路。

在我所在的城市里，每到冬季，商场里每天都有顾客会问”羊老大在哪个柜台？”

由此可见陕北的羊毛裤.防寒服已经深入人心。

所以陕西的裤业唯一能够坚持下来，持之以恒并且有所创新，及至后来屹立不倒的裤装品牌~就出在陕北那片黄土高原上！

这也算个奇迹！但并不意外。

因为人家一直都在默不作声的精耕细作.不断的创新；因为人家一直在低头做事.只求专注做好一件事！

这就给了我们很大的启示，为什么成功的往往都是那些坚持到最后，专业专注的人呢？为什么他们最终都可以独占鳌头，笑傲江湖呢！

金台观下

八百里秦川东起潼关，西至渭水之滨的宝鸡。

作为陕西省的第二大工业城市，宝鸡得天独厚的地理位置使它曾经一度成为~连接西北甘肃.新疆，西南成都重庆以及北上银川的重要交通枢纽。

铁道部宝鸡桥梁厂，长岭机器厂.石油机械厂，石油钢管厂，秦川机床厂，宝鸡卷烟厂等等；这些国内闻名的企业都落地山城，也足以说明这个城市深厚的工业实力。

离华通商厦不远的北坡上就是名动天下的道教圣地.太极之源~金台观。

明代，一代宗师张真人曾在金台观上筑坛修真，并留下了迥异苍劲的龙体”瓜皮诗”；成为后人瞻仰祈福的佳话遗迹。

宝鸡最早分为金台和渭滨两区，华通商厦作为金台区唯一也是最早的商业体一直声名远播，成为三区九县老百姓心目中脍炙人口的购物场所。

铁路桥将建国路和马道巷市场一分为二，拦腰切断。底下的建国路市场隶属于渭滨区管辖，上面的马道巷市场归属于金台区的管辖范畴。

它们同样成为八九十年代三秦父老心目中的购物首选，深入人心。

但随着城市建设改造的推进，这两个曾经声名显赫.妇孺皆知的大众市场也被拆除，成为这个城市昔日的回忆。

宝鸡的裤子加工业由来已久，也曾显赫一时。

最有代表性的是主打男裤的”西普””浪游”两个品牌。

当建国路和二马路市场的广版裤子成为销售的主打时，隐身在北坡民居里的加工作坊也正热火朝天！

作坊里的小老板们来自温州，看着温文尔雅.精干利索，他们穿着裁剪得体的西装，脖子上挂着招牌式的裁缝尺子，穿梭于各个市场和解放商场的布料摊子；有时他们也会亲自去西安的文艺路面料批发市场看布拿料。

对于头脑机敏的温州人而言，没有什么可以难倒他们；西北的各处都遍布着温州老乡手里的服装资源。

面料的原产地就在浙江的柯桥，而钉扣和拉链又是温州小商品最早的强项。

整套产业链上的每一个优势资源都让生存力超强的温州商人如虎添翼.所向披靡；温州同乡会.商会像延伸的枝蔓一样无处不在.紧密连结。

这样的资源共享意识，铸就了那个时代及至现在依旧长盛不衰.战无不胜的温州精神。

最初来到西北修鞋修雨伞的都成了大老板，挑着货郎箱子走街串巷卖眼镜的成了一方的行业霸主；曾经心灵手巧打家具的小木匠如今早已开起了大型的家具卖场，身家数以千万。

在大西北的每一个犄角旮旯或者行业里，总能找到温州人勤奋的身影；他们用敏锐的眼光和经济头脑，以及勤奋，酣畅淋漓的诠释了”一切皆有可能”的合理和必然性！

宝鸡有六家服装加工企业，当宝鸡男裤的精工细作一度享誉行业时，”浪游”和”西普”裤业也开始了源源不断的外加工订单；甚至包括一些省内外知名品牌的加工订单。

”西普”裤业也在省会的老秦浙批发市场设了档口，并且为当时的很多品牌负责贴牌加工。

机遇很好，政策也好；市政府很快为这几家企业低价征地，并建立了姜谭工业园。

万事俱备只欠东风，只可惜理想很丰满，现实很骨感！

几十年过去，这几家企业依旧存在，但裤子已不作为立身之本。它们曾为”伟志西装”代工，也曾为许多名品代工贴牌；但光荣属于过去，留下的无非一些昔日的辉煌。

有几家转做了校服和工装，像”绿夏””美神”这两个校服和工装的品牌，在宝鸡倒是深入人心。原本以西装加工工艺蜚声业内的厂子如今也是优势不在，风平浪静。

”西普””浪游”这两个曾经名声在外的裤装品牌也像被打入冷宫的贵人一样，销声匿迹。尽管都还存在，但都已是昨日黄花，全无往日的神采飞扬了。

倒是有裤二代投资的”西普网”墙里开花墙外红，做的风生水起。其他裤企转行于其他方面的投资产业大都反应平平，甚至绩效甚微。

在和宝鸡商会会长韩建国的交流中，我们不止一次的为这些裤企曾经的荣耀和辉煌感动，又一次次为他们失之交臂的时代机遇扼腕叹息！

风云散去，江山新人不断；但如何重树往日雄风，依旧前路漫漫……

当我站在华通商厦的楼上远眺南山时，那里正被一层白色的雾蔼缠绕着云山雾罩；我脑子里浮现出一句话

”只有专业专注，否则壮志难酬！”

单打独斗的陕西裤业

陕西的服装加工企业大体分布为：西安的女裤，宝鸡的男裤，校服.工装；咸阳”杜克普”的套服工装，蔡家坡和凤翔县也有几家比较出名的工厂。

汉中的”伟志”西装曾经名动西北，如今似乎也没有什么大的发展。倒是咸阳的”杜克普”西服在工装的路上走的比较平稳。

唯一可以走出陕西的竟然是一直据守陕北的”七只羊””羊老大”等主打羊毛裤.防寒服的企业。

在我思索陕西裤业的未来时依旧心绪难平，配套供应链的迟滞和落后固然显而易见；政府对于服装企业的关注 和重视 扶持也是杯水车薪一笔带过。

这实际上也不怪地方政府 ，因为本地的服装产业链并没有形成气候 ，也没有带来什么大的税收。孩子多了也别指望当爹当妈的都能逐个顾及；要发展，还得自身硬！

而中关于陕西接壤的河南郑州 ，由小及大，在地方政府的带动和大力支持 下，郑州女裤 突飞猛进.盎然崛起；在郑州服装协会的引领和极力推动下，郑州女裤，俨然成了一个地域的标志性产业，令人瞩目！

纵观宝鸡的裤业发展，也曾有过光荣的巅峰时刻；但企业管理层没有做到未雨绸缪，居安思危，没有把重心放在企业的发展拓展和提升上面，这不能不说是一种遗憾！

术业有专攻，只有专业专注，不断的提升企业的生命力竞争力，才会永远站在市场的制高点上。

没有发展势必难以得到政府的关注，没有关注便也谈不上大力的扶持。

远在关外的辽宁西柳，本是一个小镇，如今却发展成了中国裤业的北派基地，棉服之都；当然所有今日的发展除了企业的不断 提升，也与西柳市管委的大力支持和引导密不可分！

倔强的储成意

储成意在西安的服装圈里，绝对属于另类的存在；他耿直且桀而不训的性格，让他似乎离西安的商业圈层相去甚远！

一年前的他，几乎把自己的身心和全部精力投入到了设备的更新，和产品的品质研发上，像中魔一样的痴迷沉醉。除了几个熟悉的知己，储成意谢绝了一切琐碎的无效社交。

但了解他的同行，却深深膜拜于他深厚的专业内力！

认识他的人不多，但提起西安的”羽妆”女裤，却是业内知名！

储成意在七年的时间里，把自己的身心沉浸在裤子的世界里全神贯注.心无旁骛；在产品细节的钻研和要求上，他近乎苛求。

为此，设计师打版师换了一茬又一茬，但似乎都不能达到他预期的极致效果。

他郁闷不已！

秦巴山里出来的储成意骨子里带着大山一般的倔强，但有一点他一直坚信不疑！要把裤子做好，必须抓好品质，必须从细节入手。他想突破，逼自己成长强大！

泥水匠出身的储成意没有受过高等教育，但坚定的意念和骨子里的不屈成就了他。

在七年的闭关修炼.潜心研究，和经历无数次失败与煎熬中，他完成了一系列最新设备的升级和交替更换，并熟谙了设计打版一系列的核心技术。

这个对女裤近乎痴魔的人破茧成蝶，让自己彻底的重生；他把自己从一个泥水匠出身的外行，变成了一个内行也无法企及的行业精英！

至今为止，他的很多生产设备依旧是国内领先，绝不亚于国内品牌大厂的配置；CAD制图机.打结机.拉布机.六线锁边机，自动打模机……

在新设备的投入上，前瞻而锐意进取的储成意秉承一个理念”工欲利必先利其器”！

为此他在设备的投入方面一直走在陕西裤业的前沿，不遗余力.乐此不疲并且毫不吝啬！

这种对于先进生产设备的追求和投资，让他的爱人至今说起都连声感叹”在设备更新方面扔出去的钱，真的是不知道多少！”

拉布机是西安加工业最早使用的；六线锁边机是他精益求精的结果；而自动模板机~则实实在在解决了后袋和很多工序不规范，不平整的细节难题。

让储成意颇为自豪的是，在自动模板机使用的过程中 ，经过他的一系列细化改造 ，实用和可操作性得到了更高更好的提升。

长安访客

三月过半，我终于抽身去了西安，隔了一年之久唯一的一次省城之行。

过去是何等的敬业勤奋，如今却是如此的懒散懈怠。

记得前几天和商会韩总的聊天，他说：”如今的老板们都懒散而满是惰性！打货也不去，都是厂里发，发啥卖啥；早已失去了过去那种锐意进取的精神！”

想起这些便让我有些羞愧了！

七零八落的批发市场看着有了一些熙熙攘攘的人气，只是再也没了往昔的繁华。

多彩商城门口的走廊里三三两两的老板们聚在门口聊天，有些郁闷地发泄着自己的无奈。

在这个气温尚不稳定的季节 ，有的店铺早已上了短袖 ，有的店铺挂着七零八落的棉衣和秋款服饰；不得不说，这真是一个让人为难的尴尬季节 。

三府湾附近的商场门可罗雀 ，康复路上冷冷清清 ；倒是交易广场的门口 ，尽管有栏杆阻挡着测温 扫码 ，但依旧挡不住 追求时尚的人群……

西北商贸在马路对面，我没过去 ；东方亿象城估计也好不到哪儿去 ，便顺着四医大这条路一路前行 ，到了金朗商城。

没几个顾客……

几个熟人老板都不在，服务员们不是百无聊耐的待客状，就是锁门准备打扫卫生。

漫步走向前面的多彩新天地，看到它的正面架起了防护栏网，看来是要装修门脸。

进去一看，有些吃惊！偌大的通道里空空落落，只有几家营业，其余铺位全是空的；不免心下感慨……

擦肩而过的眼镜裤业

白马商城就在前方，信步溜达着就走了进去。

眼镜裤行的总店就在楼上，掌门人果然不遗余力，每次的大手笔装修都能让人眼目一新。

可惜因为事先并未联系，老总陈玉民刚刚出去。他的爱人柴总很热情的招呼我坐下等一会，并叮嘱店长泡茶，先陪着我聊天，说陈总马上回来。

在此期间便接到了”羽妆”储总的电话，已经亲自到了楼下等我。

看看时间，已到了下午五时，今晚看来回不去了；晚上要去灞桥工业园看看，而陈总明早要去郑州学习。

看来这次的拜访长谈只好放弃了，

这样只好匆匆先撤。

神交已久储成意

储成意在我的印象里是比较年轻而锐气十足的，因此我甚至把站在路边正打电话，一位飘洒俊逸的青年错以为是他，并且很是热情.冒失的上去打了招呼！

小我六岁的储成意也确实是年轻；但头顶有些稀疏的毛发，依旧让我感受到了一个企业主的劳心费神和沧桑。

其实我们神交已有八年之久，那时候我做女裤时也曾有过合作，只是不曾谋面；羽妆的幕后操盘手储成意~总是神龙见首不见尾。多年后的储成意每每回顾这场与我错失谋面的合作时，总是叹息机缘如同十字路口的拐弯……

布衣镇的原创服装

他特意带着我去了华东万悦城的负一层，入口的的一排门头字赫然在目~”布衣镇原创服装广场”。

”羽妆”的新店展示装修已经到位，灯光辉映之下，羽妆的log熠熠生辉；其他品牌的店铺有的已经开门营业，有的正在装修。

储总介绍说：”这里集结了本土原创的所有服装品牌！”

离此数米左右的少淑原创”玖迪斯”店里，几个营业员正在低头忙着配货。

通过储总的介绍我才知道~”玖迪斯”也是陕西本土女装里异军突起的一匹黑马，加盟和销售都名列前茅；它的老总吴铭斌也是一个胆气十足的七零后。

我很荣幸在此见到了储总的夫人，一位面相和善.眉宇间透着灵动慧气的宝鸡乡党；便更觉亲近而自然了。

临潼区的温州服装产业园距此甚远，恰逢下班高峰，一路堵车严重；到现场时已是暮色如墨。

《温州》服装产业园

温州产业园的老板是来自浙江温州地区，很早便在西安发展。在来此之前，有他的老乡便大体介绍了情况；我知道前几年西安直达温州的软卧汽车就是他的产业。

产业园是否得到了政府征地方面的政策优惠不得而知，但这个很有一些开拓性的工程~从最初征地到后期建成，却断断续续的持续了好几年的时间。

整齐的楼房排列有序，路灯交映之下，温州服装产业园的门头分外的醒目。

站在一千多平米宽大空旷的未来厂房里，储成意说：”这一步必须得跨出，要不然，羽妆只能停留在过去那种小作坊的固态模式里徘徊！就算工艺品质再提高，也走不出去！所以这个台阶~必须跨越！”

我说”你要了一层吗？”他说”两层！都准备买下。”

我感叹于他的豪情和魄力，更由衷折服于那种前瞻的眼光！

储总介绍：目前这个工业园区仍在建设拓展之中，但是未来，所有配套的物流 饮食 商场 都会逐步到位 。

作为稳居陕西本土女裤第一把交椅的”羽妆”女裤，储成意认为自己的搬迁势在必行。

”两年前我就已经有了这样的打算！””只是碍于与房东十几年合作无间的面情一直在坚持，但是羽妆的跳跃和走向正规化生产是必须的！”

储成意把目光转向窗外的暮色苍穹，异常坚定的说。

金老板和他的”笛歌”女装

我们去的时候 ，三十多岁的金老板 和他的小媳妇正围着布行送来的面料困惑不已，嘴里嘟囔着：

”怎么颜色不对啊”！

小金老板擅长女式打底衫和衬衣的制作加工，在这方面~他是专家。

他的加工厂位于西安市灞桥区 的官厅，这里分为老官厅和新官厅；但几乎先是所有的服装加工作坊都聚集于此。还有一些分布在席王村，但比例不大。

储总那辆号称全世界最安全的坐骑 沃尔沃，七拐八拐的进了村子，又穿越 如同迷宫一般的窄巷 ，到了一家三层楼下。

进了院子，掀开宽大的门帘就看到了十几台机器，还有几个正在机台上忙碌的工人。

日光灯管不很刺眼，但光线通明敞亮；把拥挤的车间照的通明，如同白昼。

二楼的工作室也是他的会客室，外面堆放着面料和裁剪台。

小金老板快人快语，他说”西安的现状就是这样，基本上李家村拆迁后的小作坊都在这里。”

他说他们这批加工业主也是经历了好几次的迁移最终落脚在了官厅，基本上都分布在这片村落的民居里。

性格直爽的小金毫不掩饰，他说：”反正这几年我们也没给政府交过税，政府也看不上我们这些小作坊；更没有人扶持我们关心我们！”

他的话里带着一些怨气和委屈，我是理解的。

小企业要生存壮大的每一步都离不开当地政府的关爱和扶持，也离不开正确而切实的引导。

我说你们有没有加入什么协会，比如咱们当地的服装协会？

他一拍大腿，快人快语

”那里有什么协会啊杨哥！压根没人问过我们！我们这些小业主人家那里看得上！”

我有些默然了。

任何一个大企业都是从小做起，没有小企业又哪来的大企业呢？越是那些小型企业， 我们越要在他们的发展期一步步的正确引导 ~才能帮助他们走向正轨.发展壮大！

小金说，”我们基本上就是这样自生自灭，全靠自己的努力了！”

他说”我的现状代表了如今西安市，百分之九十以上加工作坊的处境和状态”！

说到激动处，小金的声调有些拔高，脸上泛起了红云。

他说：”杨哥，你要帮我们这些小企业主反映反映，要让上面知道我们的难处和处境！我们想为陕西的振兴添砖加瓦，可是我们此刻的处境连一个好点的经营场所都没有，拿什么为国家做贡献呢！”

一时语塞，我也不知道说什么好……

我只能以我之长，尽心尽力的反映现状；但一介草民又如何能左右职能环境呢！

西安市大大小小的作坊加工厂累计超过了千家以上。

其中女裤大概两百家左右，男装上衣加工厂22家为确切数字，来自布行的数据往往都是最为精准的落地实据；男裤的加工作坊几乎全军覆没.消失殆尽。

陕西的服装业本来依据地理优势，发展势头起初很好；陕西地大物博人口众多，加之上千年深厚的文化底蕴储备，造就了它无论天灾人祸都能相安无扰，所以一直都是处于政治经济上的稳安有余状态。

就像一个家庭。除了能够保证家人的饮食问题；他还有一些节余不至于打住手。

在最初的改革开放年代，古城西安聚拢了无论四面八方.五湖四海的商家；它是欣欣向荣蓄势待发的。

但当地政府实际上也没有抓住这种发展的机遇因势利导，这是一个大的政策调控；也就是说，重心没有倾斜，政府也没有重视服装产业这一块大力的挖掘引导，这是主因。

有点像鸡肋的味道。食之无味，弃之可惜；如此便也顺其自然。

与此同时，协会也没有发挥应有的作用；既无向心力凝聚力更没有积极的推动引导，更没有积极主动的向政府献言献策，争取一些政策上的扶持倾斜。这，也是造就陕西服装业目前不死不活的一些宏观因素。

从这方面讲，郑州市政府和郑州市服装协会一直走在全国的前列；西柳管委会也是一个标杆！

最初西安的批发市场销售网络，覆盖了甘青宁甚至新疆西藏，包括邻省的河南郑州；甚至山西太原.侯马等等省份。

按理来说，它具备了向西北五省供应货品的能力和先天优势；可是，江山易逝，时不待我.辉煌难就！这股已经东风吹过去了……

金老板说陕西不缺人才，也不缺好的货品；可我们依然流失或丢弃了无数自己的销售阵地！这不能不说是一种悲哀，陕西服装人的共同悲哀……

他的情绪有些低落，”原来我的新疆大客户，我的兰州客户……

一个个都没影了！”

储总说：”最好的时候，我山西的代理把我的货都发到了海南！而且还要追加订制！”

说起往日辉煌，都有些慨叹时光不在，很难再树昨日雄风的意思了……

十年前，我在甘肃酒泉经商时，就有商家是从西安直接发货经销的。当初我甚至有些诧异，为什么舍近求远要千里迢迢的舍兰州东部批发市场，而远赴西安上货呢？

哪位老兄说：”西安的货品种全，价格低，老板发货又不急着催账，放心大胆的给我发！卖卖再打款。”

老板反问我：”人家这么仗义，我还能有什么顾虑呢？”

反观现在，我问金总和储总，造成目前西安加工业现状的原因何在？

第一是产业链配套不完善甚至滞后，无法与南方的服装集群抗衡。

西安小加工企业场地限制，设备老化，面辅料缺乏集群采购的价格优势，招工难特别是招优秀的好技工难……等等一系列制约发展受限的问题。

二是政府的支持引导，包括协会的凝聚力都鲜有渗透。

聊了一会，正意犹未尽，忽然感觉不对！人家金老板今晚是安排好要打版的啊！

不能叨扰，赶紧撤离！

看看时间，得赶紧去储总的厂里看看。

十五分钟后，车子在很有一些僻静的半坡村落里停下，这是灞桥区十里铺街道办事处的辖区村落。

随着大门的打开，开门下车的储总颇有意味的说：”杨哥，这地方背吧！可我在这里一呆~就是十三年！我孩子都要上高中了！”

羽妆的厂区不算小，只是被院子里零散的屋舍分割。

车间里此刻灯火通明，每个机台上的工人们都在各负其责，正在工作。

储成意很有耐心的领我去了各道工序的现场，并亲自讲解了设备的使用及原理；精益求精之极与专业~令我叹服！

他说，他的生产环境相当简陋！我不以为然。

”能在这样简陋而荒僻的村野之地生产出征服人心的产品很不容易！”我说……

就这种简陋条件，在西安的加工业里依然找不出几家！”

储成意的语气里带着悲凉的叹息。

实际上真正的英雄都是在没有外部支援的环境下自己搭建平台，寻找平台！

而储成意，我觉得他正是这样力图提升自己，给自己筑造平台，寻求破壁的那种性格！他时不我待的激情里带着对事业和女裤的坚守与热爱，像一团蓬勃欲出的火球般灼热而灿烂！

离开工厂的时候，储总指着一颗大门边的杏树说：”杨哥你看，这颗杏树是我当初刚搬来时种下的杏核，一转眼，挂果都两年了！”

他的语气里带着时光如水的感慨……

储成意那天晚上刻意回家，带了两瓶陕西白河的甘蔗酒，三个人在一家路边的饭店喝到了凌晨两点。

他的小朋友以快马加鞭的速度赶到现场，开车代驾。

储成意说他很少出来应酬，他也不善应酬；但今晚和杨哥的酒~喝的痛快！

我离开古城的上午，天色有些阴郁；已经早春的西安依旧带着一丝清冷的风。

火车站对面的古城墙上旗帜猎猎，像蓄势待发的船帆……

储成意与我在车站广场分别，他眼里的那股倔强让我看到了他内心深处的坚韧，像古城墙上的夯土一般的坚实有力！

陕西裤业的未来

陕西裤业依旧在路上，路漫漫其修远兮 ！

实力犹在，只是缺少指引和导向；少了一分关爱。

种子不错，只是缺少孕育它快速茁壮成长的服装土壤。

实际上更多的时候他们像极了单刀独行.披荆斩棘的那部分群体；似乎被时代遗忘，却又真实的存在，存活于陋街小巷的村落里，断断续续……

相比邻省的河南，在地方政府的强力推动和郑服协指引下的 郑州女裤高歌猛进. 旌旗招展 的局面，陕西裤业则更像一个背着锈迹斑斑 的 大刀，吼着华阴老腔 在清风冷月里 ，郁郁独行的刀客

几分孤独 ，几分倔强，几分豪迈沧桑，却又带着些许的悲凉 背影……

结语：

陕西裤业实际上是一个大而全的品类，但因为这段时间琐事缠身，所以只能抽空回顾书写；观点难免偏颇，只能说以点带面的综述。因为写稿断断续续的被琐事中断打扰，也没有太多的精力深入其中彻底对陕西裤业做剔骨剥肉式的细究内因，所以只好暂时罢笔。实际上陕西裤业的人和事远非一两篇文章就能写完。

留待以后吧……

新伟于丁丑年初春