斑马留学(跑路、倒闭与转型：教培产业一地鸡毛)

跑路、休业与转型：教培产业一地鸡毛

跑路、休业、调停与转型

在“双减”政策出台后

各家教培机构纷繁依据本身情况调停提高发觉

但在眼下，政策尚没有改动需求

改动的只是需求的满意办法

教培产业一地鸡毛

本刊记者/李明子 杜玮

发于2021.9.6总第1011期《中国讯息周刊》

原本一到周末就堵车的北京海淀区两大“鸡娃中央”如今已变得十分冷清：大钟寺地铁站四周的中鼎大厦搜集了学而思、新东边等多家培训机构，如今讲堂空无一人，而仅仅在半个月前，这里照旧冷冷清清，挤满了上课的学生和期待的家长。中关村大街上的黄庄路口，以海淀文明艺术大厦、银网中央和抱负大厦三座写字楼构成的“宇宙补课中央”里，学科类培训机构连续关门整理。一家主打青少年英语培训的机构事情职员表现，退课没有料想的严峻，800多名学员中仅有100多人退费，但由于公司无法取得持续在海淀文明艺术大厦办学的审批，只能在9月后搬到一站地铁之外的新业务点开课。

统统剧变源于一份文件。5月21日，中央全盘深化变革委员会第十九次聚会会议审议经过了《关于进一步减小职责教导阶段学生作业包袱和校外培训包袱的意见》(简称《意见》)。7月24日前，中共中央办公厅、国务院办公厅向各地印发了这份文件。

《意见》对校外培训举行了全方位标准，三条干系“意见”中显现了5次“严禁”。在国信证券(香港)教导行业首席分析师杨晓琴看来，对教培行业最致命的两点是“严禁本钱化运作”和“不得占用国度法定节沐日、休憩日及寒暑期期构造学科类培训”。

“未上市的教培机构基本不成能上市了，已上市公司在一级市场和二级市场融资也会遭到限定。”杨晓琴报告《中国讯息周刊》。寒暑期一向是教培行业最看重的业务时段，尤其是暑期招生，屡屡决定了机构将来一年的生源量。《意见》落地后，杨晓琴估测，教培行业收入估计大幅缩水60%~70%，乃至更多。

教培巨头好将来于2010年在纽交所敲钟上市后，市值一度凌驾550亿美元，全职员工最多时凌驾7万人。据其最新一季财报，这家以奥数培训发迹的公司，90%以上营收来自中小学教导培训业务，基本都在《意见》限定范围内。

7月27日中午4时多，好将来开了一个会，全公司2级以上员工悉数到场。好将来的创始人、CEO张邦鑫在会上说，“裁人是一定会裁人的”。“我们这些机构配不上我们的客户了，我们公司也配不上我们的高管和干部了。”张邦鑫说，没有需求的业务一定会被关掉，相应业务上的员工能内里转岗就先转岗，不克不及转岗的，公司也会依照国度执法给予补偿。

行业雪崩

一位好将来员工报告《中国讯息周刊》，被裁人工或来自受“双减”《意见》限定的业务部分，或是之前就策划不善的部分。他把裁人形貌为“狼人杀”，员工都渴望放工之后过个“安全夜”，但是天亮后，有人以前被“刀走”，当天关照，当天去职。

多家机构在成建制地裁人。有报道称，《意见》下发第二天，高途团体办理层议会，定下裁人目标，触及上万人，相当于高途1/3的人会分开。高途团体创始人陈向东8月4日承受媒体采访时未回应具文体员数字，只说“慢下去吧，好好地注意内在”。

本年6月1日正式实行的新修订《未成年人保护法》中划定，幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人举行小学课程教导。《意见》给出了更过细的标准，不得展开面向学龄前儿童的线上培训，严禁以学前班、幼小衔交班、头脑练习班等名义面向学龄前儿童展开线放学科类(含外语)培训。并且，不再审批新的面向学龄前儿童的校外培训机构和面向平凡高中学生的学科类校外培训机构。客岁还被预言将破万亿范围的学前教导市场，几乎一夜归零。

8月5日中午，刚入职瓜瓜龙发蒙8个月的柯宇收到裁人关照。瓜瓜龙是一个针对3~8岁儿童打造的AI互动学习平台，从属于字节跳动旗下的大力教导，产物掩盖英语、头脑、言语等多个范畴。仅上线一年，付费学员数目就凌驾了20万，瓜瓜龙被公司寄予厚望。柯宇在一座中部都市从事线上英语教学，半年前，公司声称“社招1万人”的标语犹在耳边，眼下，他地点小组几乎全员被裁。不外，侥幸的是，柯宇拿到的补偿“N+2”还算丰富。

同时，大力教导旗下别的两款含有面向学龄前儿童课程的产物“你拍一”和“GOGOKID”也停息了试听课。这两款App已从安卓、苹果等使用市肆下架，客服回应：“课程晋级变革中，体系显现了特别。”

令人疑惑的是，各大培训机构一边裁人，另一边又在前线招人。在一家头部教培机构事情的程皓迩来常接到猎头电话，挖有教职履历的讲师。另一位在头部机构事情4年多的英语教员报告《中国讯息周刊》，教学部分裁掉的大多是助教，招的是主讲。“裁人不是由于公司没钱，而是保存才能，储存主讲，找新的业务增长点。”该英语教员说。

“仅客岁一年，新东边、作业帮、猿题库等几家头部机构的融资总额就有400多亿元。有一种说法是，假如把汗青融资算过来，沉淀在教培行业的投资总额约有2000亿元。”中关村教导投资办理合资人于进勇评价说。

陈向东在给高途员工的内里信中写道，“我们账上另有充足我们探究和厘革的3年到5年的现金。”掌门教导CEO张翼也切身了局辟谣“公司休业”的听说，他在伙伴圈发文说：“财报是公开的，资金丰沛康健。”本年6月，掌门教导在纽交所上市，成为在线1对1学科培训的第一股。据雪球公开数据体现，掌门教导2021年一季度现金流为38.11亿元。

一批机构正在死掉。8月13日，华尔街英语将公布停业的话题登上微博热搜榜。有媒体报道，华尔街英语北区贩卖卖力人关照各中央分校校长，公司将公布停业，并要求各校长关照分校员工，尽快摒挡去职手续。记者拨打华尔街英语客服，无人接听。

就在青少年教培机构正纷繁策划着转向成人培训市场的当下，华尔街英语，这家策划了快20年的成人英语培训机构却即将停业，不免令人隐晦。“在互联网资源丰厚、英语教导普及的今天，华尔街仍在做客单价十分高的职场英语培训，以前不切合如今的市场需求了。”于进勇分析说，成人英语市场范围变小，加之疫情对线下机构现金流的打击，华尔街英语选择“双减”政策落地这个时间点公布停业，大概只是因利乘便。

不外，于进勇也提到，这约莫与华尔街英语的外资身份有关。《意见》写明，外资不得经过吞并收买、受托策划、加盟连锁、使用可变优点实体等办法控股或参股学科类培训机构。8月6日，另一家有外资背景的语说教导App多邻国在国内使用商城下架。多邻国表现，现在正积极共同完满产物自查和更新。

尚未挣脱疫情影响的精锐教导，再次遭到“双减”重击。7月以来，努力于中小学生教导培训的精锐教导股价持续下跌。8月4日，精锐教导公布收到纽交所发射的警示函：一连30个买卖日内，该公司平凡股最低买时价低于每股1美元。按纽交所要求，假如公司在接到关照后6个月的最初一个买卖日及最初一个月均匀尾盘价均未到达1美元，将被停息股票买卖，并启动摘牌步骤。

精锐教导本身难保的直接后果是，不再注资其持股的巨人教导。学科培训范畴老牌教培机构巨人教导以前走过27年，如今正面临“休业”的了局。8月31日，巨人教导发文：由于策划困难，春季将无法持续向学员提供教学办事。巨人教导现已无法完周全部学员退费，剩余课时或将由高思教导、童程童美、核桃编程、溢米向导等机构承接。告示公布的20天前，已多数百位巨人教导的教师到北京海淀区劳作仲裁委员会哀求仲裁，讨要本人被拖欠的薪资。

“本钱好坏常敏感的，一闻着伤害的味儿，立马跑得干干净净。”于进勇说。7月23日，《意见》披露后，好将来、高途、新东边三家教导巨头当日股价跌幅均凌驾50%。随后，新东边、好将来均公布告示，推延公布二季度财报，这两家机构的股价较年初均下跌超九成。

重新界说课外培训

机构早就听到了“双减”风声。本年3月开学后，有学生家长偶然间提起，公立学校在调研学生放学后的安插，还扣问了家长对学校周末托管的看法。程皓地点机构立刻嗅出风险——对教培的整理应该要开头了。机构让教员打听家长对周末补习调至周中的看法，固然事先的课程仍在周末，但以前并排好了周一到周五的班表，一旦“双减”落地，告急切换预案。

依据《意见》，课外补习的时间被紧缩到了每学期的周一至周五放学后到21点之间，同时文件还指出要“积极探究使用人工智能武艺公道控制学生一连线上培训时间”。不外，《意见》暂且未对录播和AI内容举行明白界定。

“在线大班课原本是两小时一节，假如只按要求调停时间，最初就空出10分钟，以是为了切合新的时间要求，课程内容也得重新调停。”一位头部机构从业者表现。8月21日，北京学而思培优微信群众号公布消息春季课程安插，“在线小小班”开启预定，班型8~12人，课程内容为小学1~5年级数学，每周一至五晚17:30后两节课，每节课一个半小时。

这位从业者表现，企业内里曾预判AI课和录播课或将归为“教学质料”或“出书物”，不受上课时间限定，因此实验打擦边球，将原本K12直播课转为录播课或AI课。因此，在“双减”出台前，他地点的公司就以前实验用录播内容交换“双师”中的主讲，“双师”中的助教(或叫班主任)可以持续直播向导或线下向导。“原本以为双减最快寒假才落地，谁都没想到这么快，而这款产物因局部保存了直播属性，也遭停息整理。”他说。

至于AI 产物，多家机构早已布局。猿向导2017年推出少儿英语发蒙品牌“斑马英语”，两年后又推出“斑马头脑”。客岁2月，斑马英语公布更名为“斑马AI课”，兼顾新界说了产物朝向：专门面向2~8岁孩子的“多学科在线学习本能机能教导平台”，涵盖了英语、数学头脑、语文等学科，厥后还归入了本质教导品类“美术”。

一位接近猿向导的人士报告《中国讯息周刊》，由于学前课程培训以前被明令克制，斑马AI团队面临整理，包含一个200~600人范围的制造团队，该团队到场研发的另一款针对高中生的在线教导学习产物“小猿AI课App”也被触及。现在“小猿AI课”仍可从苹果市肆下载，但进入课程主页时，各年级均体现“暂无课程”。

大力教导早就低调布局了AI课，本年5月推出了“豆豆狐AI课”与“小马AI课”两款产物。先容体现，小马AI课针对高中阶段提供全学科向导课程，主要情势为智能推送+名师课程切片的录播课。豆豆狐AI课则为针对小学段提供全封建科向导课程。

不外，据报道，北京市教委事情职员泄漏，已提示企业谨防“擦边球”风险：AI互动课将作为在线教学论处；录播课将来或被界说为出书物，尚有证照要求。

一位青少儿英语教培机构事情职员表现，早就在一两年前，讲堂就在前后各安装了一个摄像头，背景毗连到教导羁系部分，一旦教培教师上课内容超纲，就能被查到。“双减”政策出台后，原本的英语科目培训约莫会转向英语阅读、演讲等本质朝向，或经过增长室外实践、构造夏令营等办法，短期集训。

一对一上门家教的将来也不明朗，各地纷繁出台细则，标准家教内容。7月28日，湖北省宜昌公布《关于进一步标准校外培训机构办理的关照》，未经教导部分同意，严禁任何构造和一局部以家教、扣问、文明转达等名义面向中小学生展开培训业务。8月18日，辽宁鞍山市教导局表现，严禁培训机构钻空子，玩笔墨游戏，即使针对家长的学科类培训也不可。

《意见》还针对“照相搜题”作出明白标准：线上培训机构不得提供和转达“照相搜题”等惰化学生头脑才能、影响学生独立思索、违反教导教学纪律的不良学习办法。

上述接近好将来的人士表现，公司旗下拍搜软件“题拍拍”今后会变成内里产物，给机构教员使用。好将来旗下另一款拍搜产物“学拍拍”一个月前上线，其产物先容写道“学拍拍是面向家长向导和答疑东西，不面向中小学生开放”。搜刮手机App商城会发觉，带有拍搜功效的诸多东西类产物纷繁将用户从“学生”改为“家长或教师”，如作业帮口算的先容以前调停为“家长反省作业好副手”。

现在各家K12业务的另一个重点发力朝向是高中。《意见》只提到，劈面向平凡高中学生的学科类培训机构的办理，参照本意见有关划定实行。一位教导行业分析师以为，针对高中教培的政策还不明朗，毕竟高中不在任责教导阶段，各地实践落实细节、实行力度、羁系，还需察看，但就“双减”《意见》全体朝向，将来约莫对培训时间、价格作限定。

不外，一位头部机构课程研发团队成员表现出对转型高中直播课的担心。他表现，高中生由于学习盲目性高、可支配时间少，对直播课的需求很约莫低于小学和初中阶段，从数据上看，初中生看直播课回放的点开率是小学生的3~4倍，高中生会更高。“转型高中直播课会是一个朝向，但范围就不佳说了。”该研发职员表现。

学而思的K12课程培训约莫正在转向外洋。一个简介为“学而思好将来硅谷分校”官方公号推文宣传春季课程开课，该公号在6月的文章中曾先容春季将推出“极品双师课”，基本就是将国内的“双师讲堂”平移到了外洋市场。该账号主体为北京新唐思创教导科技仅限公司，系好将来全资控股子公司。

《意见》还要求现有学科类培训机构一致纪录为非营利性机构。“对营转非的具体细节还不清晰。不外，关于以前上市的教培企业，将来约莫有两种趋向，一种是剥离K12业务，另一种是将原K12业务作为一个现金流富裕但没有红利的部分保存，不再指望从中赢利。”于进勇分析。

作为首批试点都市，北京市教委以前下发了“双减”事情指示。据媒体报道，北京拟要求企业年底前完成学科类教培机构的营转非，早于中央政策中1~3年的落地方案。

董均从一家头部教培公司去职后，做起了家教，偶尔也到伙伴的培训机构带小班。《意见》出台后，董均给学生补课的时间被严厉限定，为制止密告，他只做熟人买卖，但收入并不安定。这批学生毕业后，他约莫面临青黄不接的困境。

“政策没有改动需求，改动的是需求的满意办法。”一位教导投资人对《中国讯息周刊》说，一局部补习会转到地下，一线都市小班课均匀课时费约300元，如今以前有人在偷偷串班补课，多拉几个学生，然后把教师的课时费提高到700元，乃至更高。该投资人指出，补习转入地下，羁系难度一定加大，更坏的后果是让教导变成少数有钱有资源人群的特权。不外，他也指出，各位渴望的后果是，政策能引导教培机构用更低的价格为更多人提供教导办事，完成教导公平。

暗里补习显然以前为羁系部分所注意。8月5日中午3时，安徽省含山县一名教员正在向月朔学生传授英语课，忽然被人踹门进入、掐脖带走。干系视频当天在网上转达，引发争议。事后官方转达，接群众密告有人违反防疫划定，构造多名学生会萃补课，经观察，该场合无办学允许证。

转型路在何方

本质教导和职业教导成为教培机构转型的两大抢手范畴。但于进勇冷静指出，“教培企业，尤其是上市公司，假如想把 K12业务里变小的贩卖额从其他场合找归来回头，难度挺大的。”

7月28日，猿向导推出了转型本质教导的首款产物“南瓜封建”。据悉，这款“AI互动内容+入手探求”的STEAM封建教导产物是从2020年5月起试运营的。好将来也在8月上旬公布了本质教导课程。该公司旗下儿童本质教导品牌励步推出了戏剧、美育、益智、辩才、读物五大本质教导产物。

网易有道乃至推出了本质教导产物矩阵，包含少儿编程、围棋、封建、美术、机器人等六款产物。在其8月5日召开的公布会上，网易有道还先容了教学处理方案课程平台“有道优课”，为线下机构提供本质化转型方案。

线下机构的主要转型朝向也是本质教导。精锐教导推出了“至慧少儿”“小小地球”“天赋宝物”等本质教导品牌，线下英语培训机构“瑞思教导”转型综合本质教导平台，推出了然点封建馆、瑞思海芽发展空间和瑞思学研学等新品牌。

主营1对1向导的学大教导举行了多种转型实验，乃至进军咖啡行业。本年5月以来，学大教导新建立了5家公司。据天眼查信息，此中2家为培训学校，1家策划范围新增面向家长实行的家庭教导扣问办事与中小学生校外托管办事。别的3家策划范围区则与教培业务相距甚远，分散为北京心流书悦文明仅限公司、北京心流书海文明仅限公司以及北京琢器咖啡仅限公司。

本钱迅也在转向本质教导的细分赛道。一家名为“骑乐马术”的码数教导办事商取得万万元级别的Pre-A轮融资，投资方为上海仨通企业办理合资企业(仅限合资)。8月4日，少儿编程教导办事商Codejoy热爱科技完成近万万元天使轮融资，投资方为禧筠本钱。

“本质教导”并不是一个新看法，早在1980年代关于教导变革的大讨论中就以前显现。2006年，新《职责教导法》第一次将“实行本质教导”在执法层面划定为职责教导必需贯彻的国度教导办法。

但是，头部机构早就看到了布局本质教导的战略意义。据天眼查梳理，好将来战略投资最晚从2017年就以前开头投本钱质教导产物，包含美术、编程、舞蹈等多个细分范畴。2017年8月，好将来领投了在线少儿美术教导平台“画啦啦”的A轮融资，真格教导基金跟投，融资金额达万万元。一年后，好将来再次领投“画啦啦”的A+轮融资，金额体现为数万万元。2018年12月，好将来还投资了编程教导东西CodeMonkey。迩来一笔本质教导投资在本年1月，好将来投给了北京兴奋芭蕾教导科技仅限公司。

依据2020年公布的《关于全盘加强和改良新年代学校体育事情的意见》和《关于全盘加强和改良新年代学校美育事情的意见》，体育中考分值增长，艺术类科目归入中考变革试点。

只管政策利好，但本质教导的市场范围远远小于K12市场。据智研扣问及艾瑞扣问数据体现，2020年K12的市场范围约3万亿元，而本质教导市场范围仅有3241亿元，约为前者的1/10。“不管是补语数英照旧音体美，补课的一直是同一批人。假如本质教导不是必考科目，就没有人会转向这个朝向的培训。而那些不补课的家长中又能有几多人去给孩子报本质类课程？”程皓说。

职业教导是转型的另一抢手。英语在线培训机构51talk和VIPKID在告示信中均表现还将推出“成人课”。7月8日，好将来轻舟宣告正式进军职业教导范畴；7月19日，高途App上线，主要掩盖言语、大学生测验、财经、公考、教资、留学、办理、医疗等多典范职业教导业务。行业老老大新东边的举措分明更早，在本年3月就投资了公考向导。

“不外，对这些K12巨头来说，转入职业教导赛道后可选择的朝向并不多，比力容易进入的约莫是考级、考据、考研等细分范畴，市场竞争约莫会十分剧烈。”于进勇提示。公事员测验范畴的头号玩家中公教导以前行家业深耕了22年，在线职业教导公司“开课吧“以前整合了着名高校、IT和互联网企业一线师资，高顿网校则努力于财经课程。职业教导范畴已有老牌企业，新入局者的竞争力另有待察看。

托管业务也被渐渐掀开。7月初，在“双减”政策出台前，新东边、好将来在苏州市设立的多家公司团队变动了策划范围，新增了艺术、体育、科技类培训、中小学生校外托管办事等合规项目。近期，好将来还推出了课后托管班“彼芯”。

上海交通大学安泰经济与办理学院传授陆铭克日承受《文明纵横》采访时指出，近期一系列新政渴望低落教导、住房等范畴给住民生存带来的包袱，这一初志无疑是好的。而处理这些成绩的基本出路，是从需求侧发力：一方面，当局应在公用办事范畴加大投入，提升质量，优化布局和布局；另一方面，还应加大市场端的需求，允许经过市场机制满意局部当局公用办事无法掩盖的天性化需求。

“可否引进校外机构，政策没有勉励，也没仅限定。”南方某省一位不愿具名的教导行政部分人士对《中国讯息周刊》坦言，学校本人办托管确才能有不逮，师资力气不敷，但引进第三方教导机构会触及到用度、宁静、到场人数范围等等成绩，假如引进，就必需坚持公益性准则。本年7月，广东省教导厅印发的《关于进一步做好职责教导校内课后办事事情的关照》有过干系要求：学校不得把课后办事事情完全交给第三方机构。

“剧场效应特别实用于表明教导内卷征象。”北京大学测验研讨院院长秦春华分析说，如今排观众站起来，后排观众为了看到舞台，也必需随着站起来。如此一排接着一排，最初各位都站着看戏。他以为，处理教导内卷征象，可以从当局羁系伎俩动手，如今以前开头这么做了。

(应受访者要求，文中程皓、柯宇、董均为化名。练习生田然对本文亦有奉献。)