我是“赚黑心钱”的留学黑中介，请容我说两句

提起留学中介，小伙伴们肯定有一堆槽要吐，靠谱有实力的中介当然能利用优秀的经验成为申请好帮手，但不可否认的是，也有不少中介只喜欢文书套模版，之前被坑钱甚至耽误学业的出国党大有人在。那么黑中介自己又是如何定义“黑”这种行为的呢？一起走进小新的故事。

这一届的申请季大差不离已经结束了，除了一些跳级选手扔在奋战AP以外，“我的学生基本都进入了冬眠状态。”我的一个中介朋友说。

由于我当年申请留学的时候，走的是DIY，所以没有机会和留学中介打交道。毕业以后由于工作机会，认识了不少做留学中介的朋友。

“很多人说我们喜欢文书套模板，坑学生家长的钱，很多时候可能是真的，”中介朋友说，“如果你想知道为什么，先别拉黑我。”

如果放在几年前，年轻气盛的书生气是不允许我和黑中介有5分钱交集的。只是时过境迁，知道了打工人的不易和叹气，于是聊了个两毛钱。

接下来我将以小新的第一人称叙述她当留学中介的故事——

《我是被黑惨了的黑中介，请容我说两句》

大家好，我是小新，一个留学中介顾问组长，对，就是你们口中的黑中介。

今年我们组负责申请的学生大概有15个，上个月ED放榜，保底NYU有4名，Cornell有2名，卡耐基梅隆1名，其他人还在等UC。

我亲手负责的学生有3名，其中2个接了NYU保底offer和1个Cornell的，是我的学生，那个拿到康奈尔offer的学生，她比我还早收到信，我收到通知时，她已经给我留言完毕，并发完了朋友圈。

这距离她上一次主动找我已经过了3个月。

做了这么多年中介，我发现一件很有意思的事。通常拿到好学校offer的学生，往往和中介老师的联系最少，而与中介老师联系较多的，在申请季结束后很少能够成为我们的好案例。

是不是很奇怪？我们小时候总说：听老师的准没错，老师说的错不了。但在申请美本这件事上，为什么找的中介越多，反而申请的学校不那么出彩呢？

换个问法就是：假如学生不联系中介都能申请到好的学校，那我们中介存在的意义是什么？用文书模板赚黑心钱吗？

我们先不急着下定论，我想分享几个学生的案例。

我的第一个学生是一个普高的高二女孩，出国留学是父母的决定，孩子没什么想法，课外活动不多，也没有很突出的兴趣，学习成绩不差，在班里处中上游的位置。

这其实是我们最常见的学生画像：家境不差但资质一般，对留学没概念，出国是父母的想法。这样的学生，大概占据了留学生源的80%以上。

作为留学中介，我们最爱接也最不爱接这样的学生，从业务上来说，条件不差说明我们可以大方开价，且学生家长没有判断标准，我们可以按自己舒服的方式来为学生操作。

于是就有了“申请画大饼”“文书套模板”“交钱后找不到人”的操作，因为他们不懂，因为我们有钱赚。

我当时的东家其实也走差不多的路子，所以当我接到这个学生的时候，我当时的上级也给了我指示，说这种没什么资质的学生，建议我不要花太多心血。

那是我的第一份工作，我打算按领导的指示去做，因为和学生面谈的那天，学生基本没怎么说话，大部分的问答都是由陪同学生来面谈的她的妈妈完成的。

“如果是自己没什么想法的学生，把基本信息套在文书模板里就可以了，”领导说，“把剩下的申请信息填好，就可以继续下一个学生了。”

某天晚上，我正准备将文书发给学生过目，我知道这份很平庸的文书是申请不到任何好学校的，这种复述应试教育下的前半生的文书，撑死只能UCI了。

那晚我在刷手机，看到学生发了条朋友圈，是一张桌子的照片，抽屉里塞满了口红，大概有几十支，后来不到30秒的时间，这条朋友圈被删掉了，又过了半分钟，这条朋友圈又被重新发布出来。

我很好奇，于是私信问学生：哈哈原来你有这么多口红！

学生很紧张：啊，我刚才忘记分组了。

学生说，其实她有一个父母不知道的小爱好，用私房钱收集口红。她很喜欢各种口红的造型，尽管没机会用，但不妨碍她背着父母去买。

后来我和学生聊开了，她放下了戒备，把她的库存一个一个介绍给我看，林林总总大概有50支左右。她说她最喜欢的是Chanel 99，虽然其他牌子的口红都很好看，但只有这一款最正的红色，“香奈儿99定义了什么是口红。”

看着她合不拢嘴地介绍，我把那篇套好模板的文书取消了发送。

其实这个学生很有自己的想法，只是碍于父母的脸面，并没当面将太多的个人兴趣和特点展示给我们。

在这种情况下，中介老师往往会选择套模板的方式写文书，因为模板虽然没有特点，甚至有可能撞车，但一定不会出错，一定能有UCI这样的保底学校录取。

后来我研究了学生想报考的几所学校，其强势专业大多与商科相关，考虑到学生对口红的兴趣和研究很深，我给学生布置了一项作业：

“假如让你来创办一个口红品牌，你会怎么做？”

我会这么问，是因为我知道美国的商科学校非常看重学生的商业头脑和想法，不在乎对错，只看有没有想法。

我原本打算给学生介绍一个我在美妆公司工作的朋友，让他们聊聊天，结果学生很来劲，不到一个星期就做出了一份有模有样的商业计划书。

虽然文笔很稚嫩，但洞察到位，她认为现在美妆品牌讨好的都是年轻都市女性，对中年女性的美妆需求没有照顾到位，所以她的品牌将会关注中老年女性群体，为这个群体的消费者设计口红。

这份稍显稚嫩的商业计划书，最后给学生换来了包括宾大、哥大和范德堡在内的6家商科强校的录取通知书，也成了学生本科毕业后的个人创业项目。

后来，我也经常拿这个故事和我的组员讲，我们对学生的尽调到底有没有做到位，在写文书前，我们是不是对学生有充分的了解，在提交文书前，如果我们是学生本人，这份文书到底对不对得起自己。

后话：

后来小新从前东家跳槽出来，开了自己的留学工作室。“我们的工作有超过50%的时间是在和学生一对一的沟通，与其说给给学生当顾问、老师，我们更多是学生的朋友，又或者，是学生申请季的“官方发言人”。”

如果你们喜欢看申请季的故事，我可以考虑多采访采访小新，包括“篡改校网改成绩的宅男申请到卡耐基梅隆”的故事，“给廉价淘宝店当女装模特申进哥大”的故事，等等。

最后祝大家新年快乐，申请顺利！