汤姆斯布鞋“卖一捐一”之后

哲理的故事

在美国，汤姆斯品牌布鞋“卖一双，捐一双”的故事几乎家喻户晓。2006年1月，一个名叫布雷克的年轻人到阿根廷的乡间旅行，看到当地孩子多半没鞋穿，心生怜悯，于是创立汤姆斯品牌，开了一家鞋店。

他立下规定：鞋店每卖一双鞋子，就送一双给阿根廷乡间的孩子。布雷克的善心感动了无数人，媒体争相报道后，汤姆斯品牌迅速被消费者熟知，订单如雪片般飞来。

之后，全球许多制鞋商纷纷效仿汤姆斯品牌，施行“卖一捐一”的经营策略。德国柏林一家小制鞋企业的老板兰伯特，因为长期经营不善，也想效仿一下汤姆斯品牌，卖一双捐一双。可这个念头刚冒出五天时间，就被掐灭了。因为他发现，汤姆斯品牌的“卖一捐一”模式并非人们想象中的那样美好。

因为村民知道过一段时间会有免费的鞋子送来，就再也不去当地的鞋店购买鞋子了。家长们常常这样哄孩子：“多等一等，或许过几天就有免费的鞋子穿在你脚上了。”同时，受捐地的制鞋业发展也受到了严重阻碍。

兰伯特感慨万分，穷人之所以穷，并不是因为缺乏物资，而是缺乏能够创造财富的基础设施。所以，如果自己的企业只单纯地模仿汤姆斯品牌去卖一双捐一双，一定会出现更严重的问题。

因此，兰伯特认真调整了做法：每卖出一双鞋子，就捐出一定数额的钱给德国一些贫困村庄，但这些钱都是累积到一定程度后再捐赠出去。

每一笔捐赠都有不同的用途，有的用于盖学校，有的用于盖福利院，有的用于资助孩子上学。每一次捐赠，兰伯特都要亲自去跑，并且，对村庄受捐后的一些情况他一直持续关注。如有需要，他会再从企业的捐款中拨出钱来继续援助。

兰伯特的企业赢得好口碑之后，也在几年间快速发展了起来。

故事的哲理

越来越多的企业开始将慈善与商业相结合。但是，这种结合并非简单相联，而是令捐助企业与受捐地区各自独立的商业生态产生化学反应。

摘自 | 《领导文萃》2022年8月下

稿件来源 | 《管理故事与哲理》

责任编辑 | 食月

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