柏肤源(原生力量崛起，单场GMV破5000w的快品牌是如何诞生的)

“

在快手平台上有一股原生力量，他们扎根于快手商业生态，在亿万级老铁的支持下，成长为强劲的新生势力。

“柏肤源”、“安杰拉”等为代表的头部快品牌，无一不是众多草根品牌的羡慕对象。壁虎看看数据显示，柏肤源系列产品在8月16日陈先生的直播间中，卖出了超5000w的销售额。

”

快手原生力量的崛起

快品牌，是指在快手独特社交商业生态中成长起来的，以品质和用户情感连接为基础的中小原生品牌。

我们可以得出结论，对于快品牌而言，最为至关重要的两个要素，就是产品和用户；前者是品牌内核，后者则是品牌成长的根本动能。

在快手原有生态格局之下，如“鲶鱼”般存在的快品牌，其实走得并不轻松，不管是面对全平台的品牌，或是快手站内同类型商家之间，都是一场场激烈的竞争。那么，我们耳熟能详的头部快品牌，又是如何脱颖而出的？

接下来，壁虎看看将围绕“圈粉方式”、“价格竞争”、“官方扶持”、“品牌进化”等维度，深度拆解快品牌的成功路径。

圈粉方式：品牌当家主播打榜圈粉

正如前文已经提到的，用户就是品牌发展的根本动力，在如今喧嚣的资本市场，“酒香不怕巷子深”的“佛系”从容，俨然并非快手电商平台的生存法则。

在快品牌打造知名度和粉丝圈层的初期，无一例外都贯彻着“三步走”原则：走出去、引进来、留下来。

所谓“走出去”，自然就是让品牌走向快手公域，让更多用户知道品牌的存在。壁虎看看观察发现，绝大多数的快品牌，会通过打榜流量主播的方式，快速获得高曝光量，并将部分粉丝“引流”到自身的直播间。

以柏肤源品牌创始人陈先生为例，在入局初期，每天都会打榜提高品牌的知名度，甚至常常一次就投入上百万。

（众主播打榜周杰伦快手直播首秀）

引流，便是我们提到的第二步——“引进来”。

但是，从“引进来“到“留下来”之间，其实还隔着一条鸿沟。同时，数以千计的实例都在证明，粉丝留存对于主播的重要性。

高留存率，无疑与高成交额成正比。留存率高才是商品价值变现的前提，是主播强竞争力的依据。

如果，烧钱打榜引过来的流量，没有产生商业价值，只有流量没有留量，那么便是前功尽弃。

所以，如何将围观用户“留下来”并转化为品牌粉丝，这是每个快品牌都需要正面突破的难题。

除了红包福利、泛娱乐直播、连麦互动等留粉方式外，壁虎君发现，主播只有成功去诠释产品，才能把粉丝真正沉淀下来。

富有价格竞争力的品质

那么，对于这些品牌而言，诠释产品时，最为重要的品质又是什么？

我们不得不溯源快手的卖货逻辑，一直清晰，那便是“普惠大众”。快手的用户人群有显著的价格敏感度，因此，强调高性价，强调“源头好货，没有中间商赚差价”，是快手直播卖货的明显特征。

这也决定了，在平台中发展的快品牌，需要提供能够征服用户的高性价比货品。其背后不仅是极致的价格竞争力，更需要高品质加持。

因此，拥有“超低价格、超高品质”，自然成为下沉市场人群的购物首选。

搜索引擎中，关于某头部快品牌的关键词，均为“好用吗”、“真实吗”、“是否正规”、“质量好吗”等，都在说明，消费者在价格的诱惑之下，同样关注品质和口碑。

这时刻都在提醒品牌们，要以切实的诚意和行为，去打造品牌口碑和粉丝信任，才得以长续发展。

快手官方亿万扶持

快手平台的原生品牌，必然也是快手的超级IP和平台优势。因此，官方很难不支持这类品牌的发展。

早在5月，快手官方就联合湖南卫视《我是大美人》栏目，开展了一场别开生面的“快品牌超级发布日”，为春之唤、安杰拉、倚后等七大原生美妆品牌展开线上“云发布”，全场收获了超1500w销售额，展现了快手官方助力扶持快品牌崛起的决心。

据悉，早在今年2月快手就推出了“快品牌加速成长计划”。快手联合多家机构，通过设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销等多项扶持政策；通过千万级资源和近百亿曝光的赋能，为快品牌提供全链路品牌营销支持，推动爆款孵化；通过多种线上营销新场景撬动品牌营销新蓝海，帮助原生品牌向品牌化、精品化、细分化发展，打造快手体系内的优质品牌。

快手官方通过“快品牌”，为所有挣扎中的中、腰部品牌，提供了一个全新的思路——中小品牌与更多元的网红达人合作建立自己的私域流量，配合上更专业且多样的玩法，提升营销的效率，主播也可以深入供应链与厂家合作建立自己的品牌，从而摆脱价格竞争。

品牌开启自身进化

所谓“摆脱”恶性价格竞争，也在预示所有的快品牌最终都将殊途同归——完成自身的品牌进阶。

事实上，快手最普遍的下沉市场用户，并非对高端品牌兴趣寥寥，只是往往因为价格而却步。

毫无疑问，当下的消费者正在不断进化，他们对于价格的依赖度逐渐降低，对于品质的苛刻度却在不断增长。

可以肯定的是，一味通过低价来招揽用户的方式，已经显得不切实际；仅靠主播人格魅力，就疯狂下单的时代已经过去。

品牌需要坚持自我进化，从中、低端向高端进阶，不断紧跟市场及时调整，不断强化消费者认知从而占领更多消费者心智。