刘水音留学(独立说创始人刘水音，“霸蛮”是一种气质)

独立说创始人刘水音，“霸蛮”是一种气质

刘水音，独立说创始人兼CEO

一、

去独立说采访之前，我在网上搜集了一些关于刘水音的文章，看到这些文章标题里经常显现的“萌妹子”、“女神”、“玉人总裁”等字眼，我推测这次采访的这位创业者，一定十分靓丽。

采访当天，在中关村抱负实行室见到她第一眼时，我的推测便取得了验证。披肩的长发，白净的皮肤，高挑的身体，配上一身蓝白色系的OL套装，脚上穿着一双白色细跟高跟鞋，正如她的名字寻常，暴露着“巅峰流水遇知音”的优雅。

但是，开聊之后，刘水音对本人的第一句形貌便让我有些意想不到，“我以为我和欧蓬是一个作风的”。眼前如此淑女的一个外貌，真实让我很难将她和封建、霸气遐想到一块。

但聊完之后，她在我心中的外貌用推翻二字来形貌仿佛一点都不夸大。易中天用“霸蛮”二字来形貌长沙人的性情。霸指霸气，但不蛮横；蛮指有蛮劲，霸得蛮，耐得烦。而这个91年出生的长沙妹子，身上便有着长沙人那份典范的霸蛮。

2009年的刘水音，刚上大一，那一年她学了一个名为“地球信息封建与武艺工程”的专业，而这个专业的女生在毕业后的转业率是100%。

于是乎，笃定了本人将来必将转行的她在大一谁人大局部同砚还在享用大学生存的时分，便为本人寻觅了一份练习，在湖南广电做市场贩卖。而当时，和她一同练习的都是大三大四的学长学姐。

只管她比一同进入公司练习的同事们低了几届，但在进入公司后，她却发觉，由于之前都没有过干系练习大概事情的履历，各位的才能仿佛是在同一同跑线，这让她开头熟悉到，对大学生而言校外练习的紧张性。

大三那年的假期，刘水音分开了生长了二十多年的长沙，也是为了练习，孤身一人分开了北京这个完全生疏的都市，“我大一的目标就是进最好的外企，以是我竞争目标不是身边的这些同砚，而是举国各地的学生，既然想要跟举国的学生比，那就要去到最好的场合，向最好的人去学习。”

今后，刘水音又去了印度施乐会练习。2013年，大学毕业后的刘水音去了马来西亚事情。

由于从大一开头便积累事情履历，正式入职后的她发展地十分敏捷，毕业不到两年，便成了地点公司的中国区总监，带领了一个100多人的团队，时期公司业务增长最快的时分，同比增了770%。

二、

七年前的高考，刘水音的英语考了88分，而事先英语总分是150分。这么一算，她事先的成果距离及格都还差两分。

而如今的刘水音，每说几句话，便会不由自主地蹦出几个英文单词，和她交换的人基本都市以为眼前这小姐的英语水平应该十分OK，最少白话十分流利。

如此的改动，天然不会是忽然产生的。起先为了去印度练习，英语很差的她天天在图书馆里泡十几个小时，在一个月的时间里，便“啃”完了一本雅思词汇。

而在积累了一定的词汇量后，为了提升英语白话才能，她便“厚着脸皮”主动去找他国人交换，一句一句地练习本人的白话，完全不怕出洋相，徐徐地她的英语白话也取得了提升。

正如恐高的她却热爱攀岩寻常，“他人是恐惧什么不善于什么就不去做什么，我是越恐惧越不善于就越要去做。”这一份自我挑唆的霸蛮，从学生年代到创业时期，从未改动。

谈及最初为何会想到本人创业，刘水音坦言，“由于原本地点的公司对中国市场不了解，并且股权分派不匀称，以是我就想本人创业了。”

于是2015年初，刘水音建立“独立说”，做留学范畴的智能搜刮引擎，输入与留学干系的成绩，好比考哈佛大学执法系的登科要求是什么，它便会给到你答案。

“我事先以为市场上缺这么一个东西，以是就去做了，但是厥后才发觉这只是行业的一点，不是痛点。”刘水音说，中国学生对搜刮后果仿佛不感兴致，他们想要的是一个点到另一个点的历程。

今后，创建没多久的独立说便举行了第一次转型，从留学范畴的智能搜刮引擎转到了留学范畴的智能方案引擎。这一次刘水音做了一个方案的东西。

学生输入本人想去的学校、专业等信息，独立说便会报告你，你该怎样去告竣本人的目标。

做贩卖出身的刘水音，对数据分外敏感，发觉第一个项目流量数据并不兴奋的时分，她坚决要求团队举行转型，但当她做了第二个项目后，数据却仍然不太抱负。于是她再次决定丢弃这一项目。

创业一年，做了两个项目，却都没能到达抱负后果，面临如此的困境，大概很多同龄的小小姐会选择丢弃，但她却因此越挫越勇。

“关于一一局部而言，紧张的不是你的已往，是你的将来，你已往做错几多都没干系，谁没有碰到过曲折和失败，我以为不管你失败几多次，紧张你最初告捷了。”她如是说。

本年2月，在创业一年之后，独立说迎来了第二次转型、第三个项目，做练习培训+内推。

“我从小走在路上就爱看倾销，小时分走在路上看到最多的就是无痛人流和医治不孕不育的倾销，为什么呢，由于有市场需求，而如今在中关村里，可以看到很多关于留学背景提升的倾销。”刘水音说。

这一征象，让刘水音以为做背景提升这块有很好的出息，但留学范畴市场太小，她便想针对大学生市场，做一个提升软才能的项目。别的，本人从大一开头的练习履历，也让她以为大学四年里的练习对学生而言十分紧张。

于是，她想到了如今的这一项目，对大学生举行干系才能的培训，然后举行测评，依据测评后果为大学生保举不同级别的企业。

好比，关于想要从事金融范畴事情的学生，独立说便会对他举行行业分析、估值建模等培训，然后给他安插一个干系作业，依据作业的成果确定是保举他去中信、中金这种级别较高的机构，照旧去一些比这级别稍低的机构。

一年时间，三次转型，当我问到这么折腾她的团队对否会有反对意见时，如今刘水音的回复与欧蓬有些相似，“每一局部都有本人的选择，但是你既然到场我的团队，我就想你按我的办法事情变，而我是一个想做什么，就一定要去做到的人。”

三、

在第一次转型后，刘水音约请她之前的向导以合资人的身份到场到独立说中。

事先她的合资人也正在创业，还取得了1000万的投资。就在这种情况下，刘水音在积极给他“洗脑”一晚之后，便直接报告对方“机票、旅店我都以前订好了”，就如此硬生生把他弄来了北京。

怎样压服一个本人以前有了一个相对成熟项目标创始人，来成为独立说这一样一个新项目标合资人呢？“捉住他的痛点，报告他你能给他什么，如此他就在不即不离中从了你。”刘水音笑着说。

而劝服合资人的这一办法，也被刘水音运用到了如今的项目之中，“在我们的商业形式中，最难的就是让大学生志愿付费这一环节，而如今我们以前做到了。”

独立说培训+内推的价格是一万多元，关于很多大学生来讲，这一价格有些昂贵，怎样让他们乐意为此买单，捉住大学生的痛点，便是独立说的法门地点。

刘水音说，假如她如今还在上大学，那么她便是独立说的画像用户，“一本院校，二线都市，小康家庭，就读专业转业率高，想要找个好的练习自我提升，便利将来转行，但在长沙却找不到好的资源，中国有太多像我如此的学生了。”

独立说要做的，就是为这些自以为有一定才能，想找一个与本人才能和需求想婚配的练习却又缺乏渠道的学生寻觅练习资源。

但由于很多学生关于本人才能的认知并不明晰，以是他们便经过测评的办法，让学生对本人有一个精准的熟悉，也依据这一测评成果，为学生保举与其才能相婚配的公司和岗亭。

关于企业而言，颠末挑选和培训的学生，也能让他们的体验感更好一些。

刘水音对如今的这一创业项目也十分看好，“我看数听语言，而如今的数据让很有决计。”

芥末堆了解到，在转型短短3个月之后，独立说已与100多家企业创建互助干系，此中不乏500强企业。同时，独立说还和国表里多家实行室互助，为理工封建生提供实行室资源。

转型第一个月，独立说营收2万；第二个月，营收20万；在刚刚已往的第三个月，营收打破50万元。别的，独立说团队的职员创建和到场了5000多个微信群，其微信群众号粉丝到达12万人，这些都是独立说的流量入口。

六一儿童节那晚，刘水音在伙伴圈更新了一条“今天过节还要加班，好想睡觉”，关于她说的“好想睡觉”，我表现坚信不疑。

独立说转型以来，她几乎每晚都在夜晚两点之后放工之后，上午10点去公司，而在忧伤的空闲时间，她做的最多的，便是越是几位创业者一同，聊谈天、喝喝酒，学习他们身上名贵的履历。

那么对本人要求甚高的刘水音对否对她的员工也是如此的要求呢？“一样的人才干一同事情，我不会要求他们去加班，我要的他们把事变做好，至于历程，我最多给些引导和意见。”她说。

无论是关于生存照旧关于创业，这个小姐的身上都泄漏出霸气与蛮劲，霸得蛮，耐得烦。关于她，大概第一印象是标致，但是如今，我能想到的最贴切的词便是“霸蛮”二字。

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