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在留学这件事上，中国教导圈层正在寂静地给你的孩子分层

看点 美国精英教导的会萃各方面的专才、故意思的人、有故事的人。这也是大学真正的意义，教导的圈层看法因此应运而生。不少家长对准外洋顶尖20所大学，开头寻觅更合适孩子的院校。教导经费，成了中产家庭最大的支付出。因此，留学机构相反开头分化，不少外洋留学背景的人投身教导行业，中介到场学生哀求的战线也从最初几个月，拉长到整个高中阶段，价格更是水涨船高。在这历程中，要求的不仅是学生的才能，更是家长的背景。

注：文章转载自“故事星球智库”（ID：uStoryland）

文丨许佳 编纂丨李臻

1

“成果好的小伙伴多，但是不一样的人少。”DTR说。

在他看来，中国学生想进入美国一流的大学，缺的不是分数，不是言语，而恰好就是那点“不一样”。

这是树英学会建立的第六年。2017年美国高校哀求季刚在4月初画上句号，2018年的哀求准备事情以前紧锣密鼓地掀开。

树英坐落于徐家汇四周一栋商住两用的大楼。大楼入口不正对街面，对第一次去的人来说不那么好找。坐电梯到19楼，走过几个贴着喜庆对联的门洞，推开一扇虚掩的门，仰面就看到白墙上蓝色的“DTR”三个字母。

这是创始人董棠荣的姓名缩写，也是树英学会一切学生对他的爱称。住家式的衡宇格式，为这里作育了一种不正式的气氛。很多学生在追念第一次分开这里的情形时，会用上“亲密”两个字。

在找到树英之前，这些学生多数跑过不少选址高等写字楼的留学机构。可以想像，两种情况间的比力在他们心中引发了奇妙的以为。

复旦附中的李佩育曾走访过十多所上海当地的留学机构，最初选择了树英。这里非商业化的气氛让她以为到：“我不是一个客户。我只是一个十六岁的高中生。”现在，她已被全美文理学院排名第三的卫斯理女性学院（Wellesley College）登科。

提起新鲜的电梯厅和楼道，DTR显得有些不佳意思。“真实没时机搬场。”他说。随着业务扩张，他在同幢楼的15层加租了一个单位，但一到暑期，仍旧到处是人，“各位都坐在地上喝喝奶茶，学习，谈天”。

搬场、装修，要花好几个月的时间，他不休没踩到好的时间点。

具有家庭气氛的树英学会办公室

内幕上，树英的招生范围很小。从2011年兴办至今，每年招收的申学学生均在60名上下。托福、SAT培训班仅有8个，可包容100多名学生。比起新东边、启德、金吉利等主流大机构动辄不计其数的招生量，这约莫连一个零头都算不上。

但这以前是树英这类小型留学事情室的极限。13名员工，分散卖力托福和SAT培训、课外活动引导、文书引导、口试引导这几个局部。每一局部的事情量都是饱和的。

据教导部统计，2016年中国出国留学职员总数为54.45万人，与2015年的52.37万人比拟，增长了3.9%，较2012年增幅更到达36.26%。

此中公费留学49.82万人，占出国留学总人数的91.49%。在目标场合面，赴美国、英国、加拿大、澳大利亚等英语国度留学的学生占近八成。

二十年前，公费留学被视作考不上国内大学的后进生的出路。

十年前，已持有本科文凭致使事情履历的年轻人开头出国攻读硕博学位“镀金”。

近五年来，越来越多高中生丢弃高考，将本科留学作为升学目标。

《2016美国流派开放报告》体现，2015/16学年，在美攻读本封建位的中国学生人数已一连第二年凌驾了攻读研讨生学位的人数。

有人从高中开头准备出国，有人初中就开头考托福，更有很多人从小学就选择了国际学校的教导路途。别的，不少有条件的家庭在中学阶段就将孩子送出国。

留学人数的增长、留学生年事段的下沉，与中国中产阶层家庭财产的积累直接干系。美国私立高校一年40万支配的学费，对一二线都市不少中产阶层以上的家庭而言，并非不成承受。

留学机构学之行教导的团结创始人王侃是个85后，他以本人为例，与95后作了个比力：高中毕业之后，他先去日本读大学，今后考入美国斯坦福大学攻读国际政治学硕士。

“我谁人年代，家庭资产没有那么多。可以直接去美国读本科的，要么是富二代，要么是官二代。”他说，“如今，一个一线都市的平凡家庭，卖掉一套外环外的屋子，已充足供孩子在美国从本科读到硕士。”

从胎教到读研，中国度长对教导之器重，已到达了空出息度。教导经费，几乎是每个有孩子的中产家庭最大的支付出。

追溯到上世纪90年代，勇于为孩子上大学而变卖房产的家庭，一定是少数。今天，卖房修业成为了一条公道可行的路途。

王侃碰到过拿房产作抵押哀求存款的家庭。“平凡工薪阶层，爸妈加起来月收入两三万，家里仅有一套自住房。孩子哈佛登科关照书来了，你怎样选择？”

各大银行推出的一局部留学存款产物，没形中以前分析白很多一局部的选择。

2

在2010年之前，中国的留学扣问市场照旧新东边、启德、金吉列这类大型中介机构的天下。

在金融机构事情的王侃发觉，他那些高端客户的孩子几乎全在留学中介申学，但对取得的办事并不满意。拥有斯坦福硕士学位的他，决定跟两位分散来自斯坦福和伯克利的伙伴合资，兴办一所高端留学机构。

在当年的行业内，几乎看不到像他们如此手持美国顶级名校文凭的从业者。有些号称名校毕业的人，但是只做过拜候学者。不少客户直接对他们说：给我看你们的毕业证书，我们立刻付10万块钱。

包含王侃在内，学之行的三位创始人都来自金融行业。在从事留学扣问之前，他们没有任何教导履历。但他们拥有真正的名校哀求和学习履历，也因此拥有相应的人脉资源。

从一个一边，这证实白留学扣问行业没有专业壁垒。

学之行教导的出国宣讲会

外洋高校的招活力制大抵可分为两种：中介制和哀求制。前者经过留学署理招生，后者直接承受开学哀求，并依据本身的标准挑选学生。

不难推断出：中介制学校的综合水平较低，哀求制学校的综合水平较高。只管中介制学校也有准入门槛，但总的来说，它们的招生属于买方市场，生源乱七八糟。

哀求制学校的学术水安然综合才能都比力突出，招生上有一套严厉的选拔标准——提出哀求的学生很多，以是它们有挑选的本钱。美国的大大多高校，以及英联邦国度的顶级高校，都接纳哀求制。

十年前，国内留学中介的业务以署理招生为主。这种办法有其公道性，今天仍旧占据着多量市场份额。学生可以取得一条龙出国办事：文书有人代写，材料有人代为提交，登科后果也有人代为查察，什么都不必做，只等直接去学校报到。

关于有出国志愿，但资源、成果和各方面才能寻常的学生而言，这是不错的选择。

这类办事的收钱也比力便宜，现在市场价在8000-12000元之间，有些中介乃至不收取用度。

内幕上，留学署理的利润主要来自招生院校。取得一级署理权的中介，寻常可取得相当于学费总额20%的佣金，取得二级署理权的中介，寻常可取得相当于学费总额5%的佣金。佣金上下视学校不同另有一定差别。

这无疑为种种乱象的繁衍创造了温床。在信息不合错误称的情况下，为了赚取更高额的佣金，中介很约莫将一名本可以进入二流院校的学生保举到三流院校。

对那些有渴望进入一流院校的良勤学生而言，这更是宏大的损伤。

比年来，随着留学产业的强壮、互联网的兴旺，留学中介与哀求者之间的信息不合错误称被冲破了。中国学生跳出了中介所给出的仅限选项，开头寻觅更合适本人的院校。最精良的高中生对准了美国综合排名前30，前20的顶级院校。

王侃在采访伊始就明白了教导的圈层看法。

“美国的勤学校可以会萃各方面的专才、故意思的人、有故事的人。这就是大学真正的意义，是美国精英教导的本性。”他说，“顶级院校毕业生的提高途径更广，人脉资源更多。进入这种学校，跟进入那些产业化的学校比拟，人生一定会有所不同。”

美国的大学教导水平傲视举世，顶级院校的挑选十分严厉。

基本准入门槛，是刺眼的标化成果：GPA（从9年级到12年级的均匀成果点数）高于3.7，托福100分以上，SAT最少1350分（满分1600）。

与中国高考不同，成果并非唯一的选拔标准。美国高校既要稽核学生的学术水平，也要考量学生全方位的天性、才能和潜质。在成果过线的条件下，哀求文书和口试更占据决定性的位置。对中国学生而言，这恰是最难的局部。他们既不了解，也不善于。

于是，像学之行、树英如此的扣问机构应运而生。

在树英学会里一面紧张的墙壁，外表贴满了考取各个大学的学生寄语

它们范围小，招生少，专攻美国综合排名前50的高等院校，以及英国的5所超等精英大学（G5，即牛津大学、剑桥大学、伦敦帝国学院、伦敦大学学院、伦敦政治经济学院）。比起传统中介来，他们的收钱要高得多，寻常在10万到20万不等。他们不赚取佣金，全部红利来自哀求者。

在刚完毕的2017年哀求季，60%的树英学生在ED轮（Early Decision，绑定性第一轮登科）率先收到登科关照，此中标化成果到达一定标准的学生，全部进入了排名前35的美国大学。

这类参谋机构的代表另有凭远App-Ark、ESC留学、ZoomIn Academy、佳桥教导等，范围都不大。“我们最大的弊端就是做不了那么多学生。”DTR说，“像我们如此的机构，一年只能做五六十人，整个上海加起来，一年都做不到五六百人。”

中国已一连七年成为赴美留学最大生源国。《2016美国流派开放报告》体现，2015/16年留尤物数初次打破100万，此中32%来自中国，同比增长8.1%。

这是个宏大的市场，必要很多好教师。

3

在兴办树英之前，DTR是新东边上海的一名金牌教员。

2011年初，他去美国旅游，沿途拜候了不少之前教的学生，也从一边看到了留学生的生存。

“在一些不太好的学校，男生买车，女生买包，话题永久是男女干系。但他们并不兴奋，特别充实。我也看到很多进了勤学校的学生，他们长大的速率很快，让我感受受惊。”

那段见闻让他了解到了教导的能量，也熟悉到college prep（大学准备课程）的紧张性。

进入优质高校的中国学生，屡屡得益于好的哀求教师。他们好好方案和思索过将来的生存，最初申学告捷。DTR渴望能到场到这个历程中去，这就是树英学会的由来。

DTR人高马大，穿着T恤大概卫衣，配上男孩气的相貌相貌，活脱一个大学学长。大大多学生在第一次和他晤面时就产生了亲密感。

他喜好重申本人的事情并非简便地帮孩子出国，而是协助他们发展，“让小伙伴在进入大学的时分能准备好”。“固然，爸妈是不会为发展买单的。”他供认。但是，随着哀求的推进，爸妈会发觉本人的孩子产生了厘革。申学的历程，也是一个教导爸妈的历程。

DTR(左三)和学生们一同在美国探校

DTR有一项紧张的平常事情——面谈。一切分开树英的学生，都要颠末他这一关。他每周约谈不少于15名学生，不仅和学生谈，还和家长谈。

一年下去，他能交往将近800个家庭。从这800个学生中，他挑选出最看好的60个，为他们提供参谋办事。他坦言，本人很看重与孩子爸妈的交换。“有的家长在面谈中总是试图包办成绩，什么都替孩子回复。这类客户我寻常会回绝。”

如此做的缘故在于，在哀求季的文誊写作历程中，留学参谋必要与学生及其家庭举行深化、经常的相反。假如不克不及在孩子、家长和参谋之间创建起精良的信任干系，事情将很难展开。

越是精良的大学，对哀求文书就越器重。

依据从业履历，DTR推断文书在一流大学的登科考量标准中，占比约莫会高达70%。“最初能崭露头角的，都是文章写得很好的。”他总结说。

究其缘故，也不难表明：“由于招生官大局部来自教导、心思学、传媒、文学专业，这类人通常比力敏感，笔墨对他们的作用力十分大。”在申学圈终年传播有“高分低录”和“低分高录”的案例，其眼前的缘故，屡屡是文书的质量。

你是谁？你碰到过什么样的失败？你怎样面临证疑？你做过什么课外活动？它怎样影响了你的发展？对你而言最紧张的东西是什么？你为什么选择这个专业？为什么选择这所学校？……

面临这些哀求文书中稀有的成绩，很多中国学生会感受一筹莫展。从小到大，他们没有回复过相似的成绩，也不晓得应当从何提及。走体制内教导路途的学生尤其亏损。

高中阶段在马萨诸塞州修业的顾峥清，在客岁的哀求季履历了近十稿的文书修正，也彻底思索了此中的窍门。

她总结文誊写作的最大难点说：“我们不一定要去投合招生官渴望看到的东西，但我们不得不避开他们不渴望看到的东西。既然稽核历程存在着某种水平上的外表评判，我在思索本身的时分，就不得不带上一个他人的角度。要均衡‘他人会怎样看我’和‘我毕竟是怎样的’，这个了解本人的历程就变得更有挑唆。”

市面上高端的留学项目，都市把文书誊写作为重中之重，装备最好的引导教师，延聘外籍传授举行修正修饰。

而在中低端留学哀求中，文书代写照旧主流——中介把学生的材料搜集整理好，交给兼职职员举行撰写。这是外洋二三流高校哀求与顶级高校哀求的最大区别。

学生本人写的文书，假如处理妥当，能以真实的心情和新奇的角度感动招生官。他人代写文书，依据的只是中介提供的质料，连哀求人的面都没见过，谈不上真情实感，就算文采再好，也会流于形式化。

另一方面，口试环节正变得越来越广泛。而假定文书由中介代写，学生在口试中就很容易显出漏洞。

哪怕是准备富裕的良勤学生，口试的压力也很大。这约莫是他们人生中第一场严重面谈。有的人体现得过于无知，有的人又显得太过老成。

DTR总结说，最有魅力的18岁学生，是“带着18岁的稚子，也带着18岁的求知欲”，但如此的孩子不多见。

他十分敏感地把这种魅力归入了常春藤盟校看重的本质之列。“常春藤一年在中国的招生人数也就一百多个。比力四五十万的留学生总数，这是什么样的比例？”竞争的最初砝码，不再是硬目标，而是无法靠一朝一夕去准备的一局部特质。

成果好的学生多，善于批驳性头脑的少。

本年DTR给学生们定了个新规：从如今开头多念书。“他们的阅读量太少。”他说。大多学生在暑期开头撰写文书，而到当时再去看书，就来不及了。

除此之外，家庭教导也起到至关紧张的作用。他举例说：“有的爸妈会提出成绩，好比看电视的时分讨论一下同性恋婚姻是怎样回事。但中国有几多爸妈会把这些话题放到饭桌上说呢？”

在教导理念上，中国人如今的思索、看法很多。谈及实践利用，大局部家长却仍旧是目标论者，大概说，是考究报答的。

学习奥数和英语是为了升入一流的中学，升入一流的中学是为了哀求一流大学，哀求一流大学是为了毕业后取得更高的社会位置……但是，在哀求美国高校这一关闭，他们的代价观有点行不通了。

在这人生的紧张节点，学生必要抛开情况，抛开预设，抛开赔率，地道从本人的心之所向动身，去思索本人的将来。

4

星期六中午，上完课外活动向导课，邱培培掏脱手机，让学生们点奶茶。

她长着一张圆脸，大眼睛笑盈盈的，语言嗓音响亮，笑起来很开朗，是一个大姐姐式的教师。在她的亲和力眼前，你能体察出一种职业感——颠末多年来在留学扣问范畴的事情，天生的性情与专业素养以前在她身上融为一体。

学执法出身的邱培培，在2008年进入太傻留学事情，从助理开头，不休做到公司上海分部中心部分的办理职员。太傻留学在国内较早承接高端留学扣问。在那边，她第一次交往到针对优等生的“精英方案”。2014年，她分开太傻，与从事英语培训的教师一同创业，开设了独课教导。

三年已往了，邱培培没有碰到过申学失败的案例。“颠末一系列的练习，学生的哀求与预期以前十分婚配了。”她说。独课提高得很快。14年兴办时，只收了十几个学生。15年，学生数目翻倍，到16年，他们统共为100多名学生提供了扣问办事。

邱培培坦言，独课的主要目标客户不是尖子生，而是在学校处于中高明的学生。

邱培培（第二排右一）和学生们

在客岁提交哀求的100多名学生中，进入美国排名前50和英国排名前20的学生占到了总数的80%。“大局部是前50，我们前30的比例不高。”她实事求是地说，“这与我们交往的学生有关。在他们原有的基本上，我们协助他们发掘本身的兴致点，将申学提升一个层次。”

直到客岁下半年之前，邱培培和她教师的业务基本是分开的——前者主管留学哀求，后者主管SAT、雅思、AP的培训。客岁年底，颠末探究，他们决定将两块业务整合，探索一种新的扣问形式，名为“幼狮方案”。

在邱培培的活动向导课上，年事最大的学生本年就要递交开学哀求，年事最小的学生仅有14岁。各位在课上做了一个相反职责，课后谈感受时，这个初二学生忸怩地说：我以为我不善于表达，话都说不清晰。比他大几岁的学长们则友好地对教师说：我以为他还可以。

“幼狮方案”就是专为上文提到的这类年事较小的，以前有出国意向的学生计划的，主要针对初二至高一年级。课程的特点，是将“职业准备（career readiness）”与言语培训相交融，徐徐培养他们的软才能，包含一局部的综合本质（团队协作、相反才能、演讲）、测验才能（测试、阅读方案、测验方案），以及国际部口试培训。

整套办事下去，加上最初的哀求扣问，收钱不菲，最高可达50万元。固然，学生可以依据具体需求，随意对单一项目举行选择和组合。不到场课程的话，最基本的哀求套餐收钱6.8万元，依据外教到场水平的不同，往上另有9.8万元和15.8万元两个档位。

业内的共鸣，以为一个学生假如方案哀求美国高校，从高二开头以前太晚，就算从高一启动，时间也很告急。

美国高校的哀求质料须在开学前一年的10月份提交，也就是说，一名本年就读高一的学生，到来年10月份就必需举行哀求。按这个时间点反推，高二上半学期要完成SAT测验，至于托福，应当在进入高中前考完。

树英2017届的学员管天悦，初中就考到托福115分。10年级时，他用了一个暑期备考SAT，天天6点起床背单词、刷题，在11年级考出2360分。本年，在九所院校的登科关照中，他选择了属于常春藤同盟的布朗大学。

一个初中生要考托福并终极出国，不事先准备是不成能的。千禧一代的学生，有很多从小学就开头准备出国，年事越小的，如此的征象就越广泛。高中乃至初中就进入外洋名校的学生也大有人在。

邱培培看到了这个趋向。

独课教导的照片墙，各学名校的校旗底下，是学生们的活动照片

学之行教导的王侃指出，学生正在变得越来越强壮。这种强壮表如今多方面：言语才能、学术才能、社会实践履历，以及对留学信息的了解水平。撇开上外附中、复旦附中这类名校不谈，学之行比年来办事的来自平凡公立重点高中的孩子越来越少。

“越来越多家长乐意在教导上费钱，战线拉长了，渴望留学的孩子，在初高中阶段就会进入国际学校。”王侃解读说，“00后约莫九年级，大概七年级就在美国波士顿或纽约的出名私立学校修业了。”

故意思的是，很多美国高中的学生也会转头来找国内的扣问参谋。树英和独课都交往过很多这方面的案例。尤其在树英，每年的60个学生中，总有1/3来自美高。

内幕上，在美国，大学哀求扣问也是一个范围化产业。顶级院校的哀求，在美国当地学生看来相反困难重重。

DTR打了个比如：高中生哀求顶级院校，就像成年人哀求MBA，必要专业人士举行引导。比起国内学生，美高的中国学生对申学通常更有看法。

“越懂就越焦急。”焦急的不仅是学生，家长愈甚。孩子离家远，在14岁到18岁的年事段，人的厘革又那么快，家长屡屡渴望在本人可掌控的范围内，抓到一些安稳的东西，于是返国找靠谱的扣问师，就成了首选。

业内的共鸣是，美高学生在申学上上风更大。

早早开头独立生存，他们的便宜力、学习才能、承受才能都强。美国高校正他们地点的中学也更熟习。在成果相反的条件下，天平会倾向他们。

对此，DTR以为很正常，毕竟“他们花的精力和时间更多”。每当有国内孩子的家长向他探询缘故时，他都市哈哈一笑说：“你想想，他们多花了200多万啊！”

DTR对树英前两届一个学生的家长印象深入。“面谈的时分我一头汗。他们提出的有关学校的成绩，都是专业人士才问得出来的。”他说，“他们观察美国的夏校今后做的表格，我特意拿给同事看——这才叫专业啊！”

很少有80后想拥有爸妈辈那样的人生。但当被问及偶像是谁的时分，很多90后，特别是95后，会报告DTR，他们最崇拜的人是爸爸/妈妈。

这些正承继社会中坚力气的家长，拥有傲人的学历和事情履历，功成名就，博古通今。作为孩子留学的刚强后台，他们可以无私奉献本人的财力和智力。在如此的家庭里，一切人都为美国顶级大学做好了富裕准备。

DTR坦言，这些爸妈完全有才能本人协助孩子申学。但内幕上如此做的人还在少数。“家长寻常不想承受如此的压力。万一失败了，孩子约莫无法包涵他们。”他说。

5

思思是复旦大学英语系的在读研讨生。从大三开头，她从事哀求文书代写事情以前两年多了。

写一则文书，报答是2000元。大机构的参谋常常接私单，为私单写文书的话，报答是1万元。假如时间紧，价码还更高。思思笑称：这是来钱最快的办法，一旦缺钱花了，就找熟悉的参谋要两篇文书来写。

和大大多办事性行业一样，在留学扣问界，有才能的参谋多数会接私单，在大机构就更是云云。正常情况下，参谋只按百分比赚取机构分派的佣金，接私单的话，则是一切用度都进入他的腰包。正由于如此，私单的文书代写可以开出低价。

熟悉到这一点，不少机构调停了员工的薪资水平。留学参谋本身的学历和背景，也在随着市场细分而水涨船高。

今天，业内已有多量毕业自美国名校的从业职员，乃至是来自美国的专业人士。机构高薪延聘精英，策划本钱水涨船高，也直接招致办事用度的增涨。王侃表现，如今有些机构收钱高达30万，思索到它的职员构成，这个价格是公道的。

大机构的弊端，屡屡表如今客户签约之后就找不到安稳的引导教师，乃至要面临引导教师一换再换的为难场面。学生和家长看重精良的教师，而不是机构本身，因此好的参谋很容易积累口碑和人脉，一到切合的机会，就能出来独干。

近几年来，小型扣问机构占据的市场份额越来越大，与越来越多留学参谋的单飞直接干系。

DTR算了一笔账：一家机构分去一两万万的年业务额，十家机构就是一两亿。小机构的招生范围虽小，但聚沙成塔，极大地蚕食了本属于大机构的市场。

留学市场的竞争已趋于白热化。为寻觅出路，一线都市的机构开头实验向二三线都市下沉。

2016年，独课在成都和重庆开设了分支机构，邱培培发觉，这些都市的买卖不太好做。起首办事价格偏低，第二大局部家长的教导理念与一线都市另有差距，第三当地原有的机构以前占据了相当市场份额。但是，邱培培的重庆分公司一年的业务额仍旧到达了600万，培训业务在当地也能排到前五名。

与学校创建互助，是每家机构都在寻求的好效招生途径。一线名校不成能开这个口子，但二三线国际学校有这方面意向，毕竟校内的引导教师不成能做到一对一办事，学校也渴望为学生对接优质哀求资源。不外，学校毕竟要顾及政策，对范围小、汗青短的机构而言，要跟学校创建长时安定的定向互助，仍旧困难重重。

现在不少机构会走折衷路途，以宣讲会的情势进入校园。邱培培说，寻常学校不会只选一家机构互助，而是选2-4家机构保举给家长。现在他们以前签下了西外他国语、金苹果、宁波肯特这三所学校。

总体上看，中国的留学生人数年年递增，但是留学中介的市场情势却变得愈发严厉。

起首，从2012年起，本科哀求出国留学的人数迎来发作，此中哀求精英学府的人数逐年猛增。美国高校每年几个、十几个的职员扩招，基本赶不上中国哀求者的人数增长。

常春藤同盟2010年至2016年的官方数据体现，其本科登科率从全体上看呈下降趋向，七年间八所盟校的本科登科率基本下降了2%—8%支配不等。

王侃大略预算，美国排名前30的高校，每年算计约在中国招收2000-3000名学生，这个数字少于复旦大学的举国招生人数。不了解行情的人，会以为出国留学就能躲避高考。内幕上，无论在中国，美国，照旧其他国度，精英圈层的竞争都很严酷。

与此同时，中学阶段就前去外洋修业的哀求者，约莫会寻觅美国当地机构，或倚仗学校的扣问师。对留学扣问机构而言，好生源的获取会变得越来越难。“好案例会越来越少，这是一个一定趋向。”王侃说。

在采访中，王侃和邱培培都提到一个内幕：尖子生是仅限的。而这些尖子生会经过口碑和人脉，找到精良案例最多的机构。

这个逻辑跟重点学校招生相反：一旦有了高升学率，就能取得更好的生源，循环往复，升学越来越好，生源越来越精。市场细分终将完成，1%的尖子生将会合到1%的机构，两者的范围都很仅限。

DTR回绝了好几家投资机构的意向。他不想扩张。六年以来，他积累了精良的名誉。只需坚持现在的体量，以冲刺美国前30大学为目标，每年招收60个支配的良勤学生，对树英而言不难。

“我以为我们这种机构是不成能做大的，”他一定地说，“由于这是对人的依托度十分高的行业。”想了想，他又增补道：“这跟教导的实质也有干系。大局部教导者都不是估客。”以教导者定位本人的DTR，乐意把大局部精力放在每个学生的单一一局部上。

树英学会的“文书事情室”

金融业出身的王侃，思索成绩的办法与DTR不同。他以为，留学扣问可以做大，小机构要做的只是把目光从顶级名校上移开，放远一点，看到更宽广的留学市场。

以高端留学发迹的学之行，近期正在思索转型，在保存高端项目标同时扩展平凡项目，以求切入中低端市场。

与市面上中介较为主流的以佣金红利的办法不同，学之行在签约前会将校方的佣金比例见告客户，并在学生收到登科关照后，将从学校收取的这局部金额交给学生。机构以如此的姿势向客户确保，他们会尽约莫将学生送往他才能范围内最好的学府，而不是在高额佣金的勾引下将学生“低卖”。

王侃渴望，经过这一办法，能推进中低端留学中介市场的纯透化和标准化历程。阔别精英化，约莫使他取得更大的市场。

市场正派历细分，精密化扣问办事是场面所驱。学生将不再被当成货品或机器对待。在愈加纯透和多样化的大情况里，无论哪一圈层、何种需求的学生，都能作为共同的一局部取得得当引导，从而提升进入抱负学府的机率。

教导要以报答本，这句话在中国说了十几年。人们约莫想不到，开始贯彻这句话的，是商业化的留学扣问机构。

履历过college prep的年轻人，终极会明白一件事：进入大学不是学业的了局，而是人生的出发点 。一个世纪从前，常春藤盟校的毕业证书可以把一名大学生直接奉上部长的高位。今天，这出发点看起来没那么惊人。

但是，在递交出哀求质料的那一刻，他们约莫就开头进入了某一个圈子。

作者 许佳

作家，资深媒体人，故事星球中文课导师。16岁开头长篇小说创作，18岁出书小说《我爱阳光》，被收入“布老虎丛书”。迄今出书小说、散文、游记等著作总计8种。

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