留学生 ed2k(爱腾涨价被诟病，为何高价奈飞风景独好？)

爱腾涨钱被诟病，为何低价奈飞景色独好？

图片泉源@视觉中国

文 | 向善财经

继爱奇艺后，腾讯视频VIP也涨了。反观大洋对岸的奈飞比年来前前后后无情涨钱六次，爱腾在会员经济深耕近10载初次涨钱，算得上是“业界本心”。奈飞的涨钱之路仿佛已被用户承受，但是在微博话题#爱奇艺涨钱#和#腾讯视频VIP会员涨钱#之下，分散有两个投票，后果不言而喻，用户白眼都翻上天了。

据艾瑞扣问数据，国内视频倾销收入占比2012年为72.5%，但从爱奇艺2020年报看，会员办事营收占到了总营收55.6%。不丢脸出，比年来优爱腾的形式在渐渐向奈飞挨近。奈飞做VAS，优爱腾跟进，奈飞便宜影视、买版权，优爱腾相反跟进。

不外不同之处也很分明，奈飞没有贴片倾销，营收单一，优爱腾则举一反三，取其精华，去其糟粕，在近些年将贴片倾销时长从30秒、60秒加长到了90秒、120秒，一边对标奈飞，一边学习YouTube。

以爱奇艺为例，18年龚宇在爱奇艺上市路演时向东方投资人先容爱奇艺是“Netflix+”，20年则推出了“爱奇艺随刻版”，主打PUGC对标YouTube，据天眼查信息体现，爱奇艺旗下业务还涵盖了游戏、阅读、短视频、剪辑等等。但几乎将近榨干粮仓的积年成果单仿佛告示着优爱腾学得有点四不像。

优爱腾三家营收×2委曲=一个奈飞？

先看一下优爱腾和奈门徒20年战况怎样。

爱奇艺2020年度总营收到达297亿元人民币，停止2020年末，订阅会员1.017亿。

优腾则分散在两位马爸爸麾下，年报数据十分奥秘，只得管中窥豹。

腾讯视频停止2020年末，视频付费业务会员数到达1.23亿，未公布年度具体营收，不外应该与爱奇艺不相上下。优酷固然一直没有公布过其订阅会员数，但业内广泛以为不会凌驾1亿。2020阿里数字媒体及文娱营收290.83亿元，阿里文娱业终年被诟病，人送外号文娱百草枯，在虾米倒下后，优酷仿佛也徐徐被优爱腾第一梯队甩了下去。

再看大洋对岸的门徒奈飞，2020年度营收249.96亿美元，及时汇率折算人民币约1637.39亿。优爱腾三家营收×2委曲=一个奈飞，于2020年几位同砚的成果单而言，这个结论丝绝不外分。

背靠BAT的爱优腾仍在丧失，老门徒奈飞却一骑绝尘要挟要挟到了好莱坞巨头。为何优爱腾的模仿路云云艰苦？

起首，为何优爱腾涨钱云云困难？

以奈飞在香港的会员价格为例，因方案品级不同，月度价格折算人民币为53-78元不等，而优爱腾的月度会员价格即使在爱腾上增后，也是25元支配，更有经常的大力度扣头，5元10元一个月，乃至无偿体验一个月。从价格上去看，优爱腾算好坏常友好了，以是用户在骂优爱腾时，毕竟在骂什么？

1、国内用户内容付费熟悉仍然单薄

假如常常看影戏，信赖不少人一定熟习torrent、ed2k等字眼，即使不了解，“性感荷官，在线发牌”也必是有所耳闻目击，这些已构成成熟产业链的盗版影视资源事情者在一定水平上加剧着国内用户内容付费熟悉单薄。

人民日报外洋版曾报道，一位美国留学生在百度云上用种子下载影戏，收到了告诫邮件，对方称将要告状。在国内下载盗版影视自行观看寻常是相安无事的，除非主动放纵转达，但诸多国度对盗版影视的态度，不止步在主动转达，就好比这位留学生，自行下载后便会存在纪录，假如其他人经过他的下载纪录取得这一资源举行二次下载，就形成了被动的二次转达。

一方面是国内羁系上的相对松弛，法外之地精力资源富裕，另一方面，互联网公司深化用户心智的无偿办事看法很难在短时间内彻底改动过去，从C端用户无偿看视频，B端倾销主买单的逻辑变化到C端直接付费看视频还必要时间培养。

2、被价格战宠坏了的观众

优爱腾的VAS形式刚崛起时，强力历久骨折价一方面起着变化市场看法的缓冲剂作用，也是争取市场必要的营销伎俩，不外这又在一定水平上给用户贯注着版权便宜熟悉，一旦不打折，便怨声载道，更不必提涨钱一说。直至如今，国内知识付费的熟悉渐渐深化民意，但是知识付费付几多费？用户以前被价格战宠坏了。

被本钱催熟的版权熟悉，很难真正被用户良性吸取。倘使有人说外卖和网约车不也在天翻地覆的价格战后深化民意了吗？的确是如此，不外，在向善财经看来，网约车和外卖是将传统刚需举行了O2O的衍变，处理了传统行业的痛点，倒逼行业晋级，但流媒体平台则不同，贩卖物质和贩卖精力营销形式对等的逻辑是走不通的，前者考究听从，后者则以内容为王。

流媒体平台内容为王已在奈飞取得了证实，再看国内方面，相反也做PGC的B站在二次元范畴逐年加大内容投入，即使够小众，但垂直地充足深，本钱与营收间的分裂度就比优爱腾小得多。优爱腾的投入随着爆款走，也就是随着钱走，B站则是随着平台调性走，随着用户走。

再好比主打PGC的芒果虽在第二梯队，从综艺大省场合台出身，优质的垂直内容投入与头部拉开差别，主要着力点也是在平台调性上，现在以前红利。优爱腾的受众更广，本钱天然更高，垂直深耕也是一种办法，不外终归是内容为王。

3、优质内容体量不敢阿谀

会员经济在国内流媒体吐花后，优爱腾做出了近乎猖獗的内容投入，便宜影视，争取版权。质量且不说，体量跟投入先往天下顶级看齐，据奈飞2020年度报告体现，其业务本钱为153亿美金，主要用于投入内容，在2019年的《限薪令》仍未出台之前，据新剧察看统计分析数据体现，18年优爱腾三家内容本钱投入或超700亿元，直逼两年后的奈飞，但是优爱腾的几年影视大跃进成果以前出炉，沉淀下去的优质内容真得可以和投入比翼齐飞吗？

就数据来看，比年来优爱腾的投入与营收间分明分裂，从终年的丧失便能看出，固然背靠BAT资力雄厚，不外投入与产出不成恰比就值得沉思了。花着国际顶尖的预算，拿不出扎堆的顶尖内容，为何？

除了价格被优爱腾炒到了美国水准，国内的影视产业与美国在多方面仍有很大差距，巨头们的竞价争取让优爱腾三家之间没有胜者，也鲜有玩家能上去与之抗衡，加剧着整个影视行业寡头化。固然国度广电19年推出的《限薪令》一定水平上停止了这一情况的进一步变坏，但文明荒原仿佛以前到来。

优爱腾直指群众文娱需求，何处爆了就猛砸何处，一窝蜂式同质作品诞生。好比以《甄嬛传》为代表的宫斗剧爆红，便持续砸出十部宫斗剧，《盗墓条记》等小说IP爆红，专挑红的拍，竞价争夺流量明星，为作品流量托底，统统以钱为本，优质作品体量天然不敢阿谀，投入却相当惊人。

以前的《武林传扬》、《血色浪漫》难以涌现，很大水平上是从根上就被抹杀掉了。电视台这把保护伞以前徐徐被互联网镌汰，敢愣着头去拍多元作品的团队越来越少，毕竟之前总有几家电视台乐意托底，但如今制片报答了活下去，提心吊胆只能随着巨头的审美走。长尾的审美无法取得满意，天然不乐意花砸给群众的钱。文明荒原下，构成了可悲的循环，长尾们再次回到磁力链接里的“性感荷官，在线发牌。”

优爱腾和奈飞之间差了几部《纸牌屋》？

• 布局

老门徒奈飞顺风逆水，优爱腾则把本人架在了乌烟瘴气中进退两难，便宜内容在VAS日渐交换倾销营收的条件下，各平台自是深谙其紧张性，毕竟这是品牌中心竞争力的体现。持长时主义目光来看，优爱腾必要变化，把更多的本钱留给长尾消费者。

奈飞在出品《纸牌屋》的同时，也在准备刊行《马男波杰克》，多题材多角度的内容生态目光，一方面有助于平台在ARPU上能拧上更强壮的保险丝，而不是纯靠把倾销加长，给用户布下种种圈套来做ARPU伪保险丝，另一方面，这也是作为头部的文明产出者应有的社会责任和职责。

• 粮草

本年是阿里大文娱第九年，被戏称为文娱百草枯的阿里的确快抵达红利困境的发作点，就连王兴也声称：阿里丢弃大文娱以前是一件可以开头倒计时的事了。虾米倒了，优酷死撑着，爱腾相反，伤敌一千，自损八百的几年狂轰滥炸后，整此中国影视PGC都被搞得提心吊胆，是时分思索本钱成绩了。

姚晨曾在一次采访讲到2006年的《武林传扬》本人的片酬“一集一千来块钱”，2018年的《如懿传》，周迅在采访中讲到本人的片酬“一集才60万”。就这两部剧集的主演单集片酬而言，12年里，翻了近600倍。的确，《如懿传》属于比年来为数不多的好作品之一，但《武林传扬》的经典水平不言而喻。再放眼国际市场，日本百姓女演员新垣结衣2018年一集电视剧片酬100万日元，约合人民币6万元，木村拓哉一部10集的日剧则是2500万日元，折合人民币约170万。

约莫短期内制造方在巨头们的竞争下吃到了红利，但长时来看如此的畸形生态下不会有赢家。水准与标价不婚配，巨头们也不克不及永久当冤大头。

但是本钱的收窄并不和质量降完工恰比，就好比17年优酷出品的《白夜追凶》，本钱在8000万支配，比拟18年《如懿传》的3亿元，本钱大幅低落，播放量虽不比后者，却拿到了一众奖项，被奈飞置办刊行权，成为了中国首部在外洋大范围播出的网络剧集。

• 扩张

在Youtube上，《三生三世十里桃花》单集播放量凌驾了1600万，《悄悄一笑很倾城》总播放量在2020年凌驾了5亿，批评区大局部都是外洋华人或东南方亚人，说到中国影视出海，照旧一片宏大的蓝海，东南方亚则是不错的第一步。

中国影视下南洋拥有得天独厚的上风，一方面，华人在东南方亚的体量相对巨大，在美国影视以前席卷举世多时的当下，想要举行新的文明输入，有一定基数的承受度意味着风险本钱低落。华人在马来西亚占当地总生齿近三成比例，泰国近15%，新加坡更是有74%的华人占比。

另一方面，中国文明的长时输入东南方亚，但是以前培养出了相对成熟的土壤。从邓丽君的歌曲到《还珠格格》席卷东南方亚，再到如今以古装为代表的一众电视剧在YouTube上爆红，在长时的潜移默化中东南方亚市场以前徐徐浸显显露了一局部。

• 护城河

关于流媒体平台而言，用户永久支持内容，以此为动身点让用户支持品牌则是流媒体平台想要修筑护城河的紧张一步。优爱腾的护城河一定水平上是用钞票修筑的，长视频鲜有厥后者一定水平上就是“钞才能”完全无法和爱优腾眼前的BAT反抗。不外前文也说到了，巨头不克不及不休当冤大头，用钞票堆筑护城河，却守着比年丧失的空城。

反观其他护城河安定的流媒体平台，不难发觉，大局部都以前将用户的内容忠实培养成了品牌忠实。

“我爱这个小破站”，“奈飞出品，必属极品”，“油管大神，油管百万Up”，用户支持品牌，对流媒体平台而言护城河就算是修成了，而反观优爱腾，这天下很酷，悦享品格，不负好光阴，平台slogan和用户给平台下的界说比拟辨识度天然低了很多。

使用优爱腾的用户，屡屡三家app都有，必要看什么内容，再去平台找，平台专心策划，只落得一堆“白眼狼”用户。用户安静台没得情感，涨钱只能换来白眼，就好比优酷本年的爆红剧集《山河令》，仅一个多月播放量接近五亿，大批的老实观众会萃于此，不外优酷又动起了警惕思，即使置办了VIP会员，在观看完正片后，40多分钟的花絮硬是被拆成了七个片断，单独片断付费三元置办才干观看，不少网友讥讽：骂骂咧咧掏钱，流着泪看完，真香。

再反观做社区的豆瓣，固然营收寒碜，一旦显现影响用户体验的事变，好比豆瓣的办事器三天两头崩溃，却常常有帖子会戏称“各位一同给阿北众筹，再给豆瓣买几台办事器吧。”但提到优爱腾，倾销加长一点，会员涨钱一点，用户屡屡是痛心疾首，并不会说优爱腾加油，只会祝《山河令》大卖。

至于护城河的修筑，奈飞从内容切入，安稳用户的品牌忠实度，B站是从社区切入，YouTube则是从搜刮切入，YouTube创始人之一Karim曾因一个视频找遍整个网络，照旧没有找到，于是有了做个视频分享网站的想法。值得注意的是，依据Alexa对举世网站的排名，YouTube拜候量凌驾了Bing和Yahoo，坐上了继图文搜刮王牌谷歌后视频搜刮的头把交椅。

纵观全局，优爱腾现在除了中长视频竞争对手外，抖快两家的视频也在越做越长，两个强壮新对手即将下场，长视频赛道还会有几多新玩家？关于优爱腾而言，不休入不够出一定不可，但稍稍涨钱便落得云云遭遇，照旧必要砥砺本人的中心竞争力，尽快筑起护城河。

当优爱腾涨钱用户不再痛心疾首的那天到来，约莫，中国影视也就真正再度崛起了。