上海十大留学中介(上海交大女生成链家“销冠”：沪上卖豪宅近两年才开单，总被客户劝转行，希望做高学历中介)

上海交大女天生链家“销冠”：沪上卖豪宅近两年才开单，总被客户劝转行，渴望做高学历中介

得知本人取得了链家2022年举国销量总冠军时，鲁璐有些不测，也有些小开心。

6年前，她毕业于上海交通大学安泰经管学院国际商业系，进入链家做房产中介。

当时，她以为这是一份很好的事情，但遭到了家人伙伴的一律反对。伙伴陪她去口试，看到她要去做房产中介，掉头就走。

进入公司后，每一局部都市问她相反的成绩：你是交大毕业的，为什么要来卖屋子？

事情中的鲁璐（左二）。 图/受访者提供

【1】交大毕业21个月后，才卖出第一套豪宅

鲁璐2016年2月进入链家事情，同年10月开头贩卖豪宅，如今，她的业务专注于上海高端大平层、洋房、别墅的买卖办事，熟习全上海凌驾100个豪宅项目。

作为2022年链家举国销量冠军，鲁璐被业内人士视作典范。在她最初入行时，是以卖豪宅开头。

那段时间，她花了21个月才成交了第一单。

从业第3个月，一个客户坦直地认筹，付了意向金。当时的她听了很多先辈传授的“豪宅难开单”的履历，收到意向金后内心直嘀咕：“开单哪有他们说的那么难。”

现在后等了一年，因当局迟迟不开牌，这位客户转向其他场合购房，单子随之“黄了”。

她熟悉到，开单仅有0和1的区别，可否售出一套豪宅，遭到多种要素的限定，远不像本人想的那么简便。

面临五花八门的人，她积累了一些履历。有人有2000万的预算，以为本人能买下上海很好的豪宅，这时，必要“哄一下”，既要让对方晓得，关于顶级豪宅来说，2000万的预算远远不够，也不克不及让对方感受“以为本人没钱”的冲撞。

不同客户的需求点千差万别。有人“有钱没时间”，必要最快获取信息。有人迟迟没有购房意向，但天天都问她不干系的成绩。

辛劳也不成制止。一次，上海周边刮起了五年一遇的台风，而客户提出，必需当天签单，过时约莫面临解约。鲁璐和门徒开车二百多公里到周边市送文件，顺遂开单。

做豪宅必要耐心。今天带客户看了屋子，约莫客户一年后再买，或任意找了此中介卖，如此的事时常产生。

偶尔，客户让她做周边小区的梳理，但并不明白什么时分要置办。她梳理了之后，不休给客户发整理，更新信息，一连发了半年，约莫都收不到回复。

看到一些豪宅中介每月只能拿到绵薄的底薪，鲁璐渺茫过。她和老公埋怨，不休不开单，看不到报答，不晓得为什么还要待在这个行业。老公一句话点醒了她：“做了这么久，你总要开一单再思索分开吧。”

上海交大毕业生的身份，也曾让她在广泛“重履历、轻学历”的中介行业内扞格难入。在同事们看来，学历这么高，做中介很“糜费”。

鲁璐在客岁开过一个“大单”，卖出了一套上亿的豪宅，被公司报道，挂在了主页上。她记得，当时“隔邻的门店都在等我去职”。

各位以为，这种名校生只需上过公司首页的，基本都待不久，他们应该会去做一些别的，大概是跳槽去一个更好的场合。

鲁璐向来没有这么想过。她以为这份事情挺好，何况，假如连卖房都做不到最好，哪还顾得上别的。

鲁璐平日看书学习。图/受访者提供

【2】四川高考文科第50名进交大，不喜好本人的专业也不合群

成为一个衡宇中介，是大学时的鲁璐从没想过的将来。

1992年，鲁璐出生于四川绵阳的一个平凡家庭。父亲在国企，母亲卖衣服。

考入上海交通大学时，她是2012年四川高考文科第50名。当时，她的选择另有清华的人文实行班和复旦大学。

她并不了解经管专业，选择是由于“分数高，不想糜费，事情任意找”。内幕上，她喜好小语种。她本想思索他国语类院校和专业，但由于“分数太高了”而作罢。

她自我评价，最初来上海时像“土包子进城”。由于生长情况和专注学习，没能开发眼界，信息闭塞。

开学后，周围的人到场种种社团，但口试和演讲让她打了退堂鼓。那些多数会的同砚拥有宽松的经济条件，见地广，到场的活动她连“听都没听过”，而她的父亲只报告她，“搞勤学习成果”。

开学第一天，她和室友们交换，发觉四一局部内里，没一个晓得“金融”是什么。

她们关于金融的想象，还停留在影视剧中和尊长们的口中。开课后，一半以上的数学类课程就难倒了鲁璐。

有教师在开课前乃至公开表现，“文科生可以丢弃这门课程。”但那门课在一切主课里学分占了一半，想要评奖、互换或保研绕不开，鲁璐硬着头皮选上了。

当时，她把时间都放在了学习和打零工上。数学类课程听不懂，她要录下去下课后反复听。其他同砚都在到场种种社团活动，而她由于本人“什么都不懂”，去口试几家社团无一经过，终极作罢。

从四川小城来的鲁璐，曾和这座都市扞格难入。到了上海她才晓得，她的故乡，约莫上海和浙江人基本都没听过。

交大有教师在讲堂上分享去云南支教的履历，说那边的人连桌子都没有。鲁璐事先以为奇异：有些场合就是很穷，为什么教师总是“大惊小怪的”。

大一时，她去做上门家教。先容她的教师事先和她打招呼，说这个家庭在上海很穷。而鲁璐去了之后发觉，对方家里有90多平米的屋子，养了两个孩子，iPad、电脑等电子装备包罗万象。而当时的鲁璐，连iPad都没有见过。

“以为本人去扶贫，没想到本人才是谁人贫困的人。”事后，她和伙伴叹息。

她的大大多同砚都渴望保研或出国，大概，爸妈在当地帮助安插一一局部制内的事情。而鲁璐的渺茫正泉源于此——她清晰地晓得爸妈既没才能送她出国，也不克不及为她安插事情。

只管很多同砚不喜好经管专业，但他们照旧连续找到了人生目标。有人去做了人力资源，有人做扣问，另有人转到讯息系。

这些让鲁璐感受焦急。直到一位计划过航母的学长的演讲点醒了她——他以为这辈子做的唯逐一件事，就是把他热爱的事变不休做毕竟。

鲁璐问本人：我喜好什么？她但是也不晓得。但她明白，应该去做本人喜好的事。

她曾找到向导员渴望转到英语系，但由于交大的外语专业较为单薄，被教师劝住。直到出国互换，她选择了心思学的课程，也曾试着考了心思学专业的研讨生。

【3】以前找不到事情，天天被问“交大毕业怎样来卖房”

鲁璐自嘲，最初找事情时，只是由于“考完研没事干，想找个事情混底薪”。

一位初中同砚帮她分析，她性情忸怩，恐惧和人打交道，可以做贩卖训练一下。鲁璐就做了几份简历挂在网上，却没想到，口试时到处受阻。

最初，她口试了“自如”，没有经过。她又去口试了一家猎头公司。原本以前谈好了下周入职，对方问鲁璐明天的安插，她老实地答，明天另有其他公司的口试。“就如此把他们老板冒犯了，又不要我了”。

口试时，鲁璐常常堕入为难场面：大公司因她才能完善进不去，小公司却不克不及了解，交大毕业为什么不晓得本人想做什么，又为什么会选择本人的公司。

在鲁璐看来，处于头部的人群，爸妈受教导水平高，家庭条件很好，约莫从初中高中就开头方案职业提高。而在学校里，大局部人都不晓得本人想做什么，他们的选择只是基于“应该做什么”和“同专业的人都在做什么”。

曾有老板口试时直接问她，你是你交大毕业的，怎样会来我们如此的公司，岂非不应该读研出国吗？鲁璐回复，我们家没有钱让我出国。这几句话“把老板都说蒙了”。

另有一份事情，内容是把一切材料分红一份一份的，再把它输到电脑里。公司的人力专员以为她“很好用”，但老板却不招收她，来由是，“她是交大的，不会做我们这种事情，一定做段时间就要走。”

那段时间里，鲁璐找了一圈事情，没有一个乐意要她。上海交大毕业生的身份，看起来更像是一种包袱。

厥后，链家的司理看到鲁璐的简历，在电话中向她先容了这份事情。鲁璐不晓得“中介位置这么低”，只以为平台听起来很“个高上”。去口试后，她以为司理挺好，还请她用饭。

鲁璐就如此懵懂地入职了。而身边的家人、伙伴都不看好这个选择。

线底下试时，鲁璐找了一个伙伴陪她。当她准备进入链家门店，伙伴气愤地问她，“你怎样会找如此的事情，位置那么低？”然后，伙伴直接转身走了。

签署三方协议后，她兴奋地和另一位伙伴分享，“我找到了一个特别好的事情。”伙伴问她是什么，鲁璐说是衡宇贩卖，伙伴哭笑不得。

与此同时。家里的亲戚也都在反对，爸妈以为她像“暂且工”，渴望她找一个“正常的事情”。

鲁璐感受奇异。在她看来，衡宇中介卖的是最贵的东西，又是在上海，为什么各位都以为中介的事情位置低？

司理用本人的履历安慰了她。以前，他帮一个老爷爷从六楼换到一楼，对方很感激，不休给他送吃的。

“多好啊，本人可以赢利，还能让他喜好你。”鲁璐表现向往。

但是，“上不了台面”的以为并未散失，反而在入职后愈加分明。最初的一个月，她和同事谈天，没聊两句，对方都市问她：“你是交大毕业的，为什么要来卖屋子？”

她的确以为，学历和事情才能不关。最初，带客户看房时，她总会被保安拦下。她察看到，其他学历的人，约莫仅有初中毕业，但他们会给保安递烟或送礼。这是她从前想不到的，“我之前只会以为，你为什么不让我进入？”

幸而有司理的协助。当时，司理只需求她在公司旁边的小区，天天驻守两个小时，跟三个生疏人发言就行。当她卖不出屋子，司理就会把本人的单子给她。为了帮她提升业绩，乃至在她手里买了一套房。

【4】常被客户劝转行，但却渴望做好“高学历中介”

入行六年，劝她去职的人不堪摆列。

她合租的第二个室友有外洋留学履历，得知她是交大毕业生，不休诘问她，交大毕业为什么要去卖房，还总劝她换个事情。

也有很多客户，不忍看她做中介。当对方得知她的名校背景，会立刻劝她持续念书，分开这个行业。

在网上，乃至有人私信她，“你拉低了交大的层次。”

有次，一位网友在她的交际账号留言，渴望她能先容本人入职。她劝退了对方，由于“中介很难做，容易去职，做豪宅新人两年不开单都好正常。”

鲁璐追念起在故乡的那些年，她的确没见过高学历中介。“都是骗你买房的，也不帮你做置业决定。”

她一位同砚曾向她分享在故乡买婚房的履历。同砚母亲在小区门口碰到一此中介，对方说有一套便宜的屋子，这位母亲就直接全款买下。内幕上，中介基本没有先容存款的政策和四周的楼盘。那套屋子是楼梯房的5楼，并非南北朝向，而在四周两个街区外，就有一个新楼盘，相反的价格可以买到电梯房。

她信赖，市场必要高学历的中介，尤其是在豪宅范畴。豪宅客户大多学历高、见地广，他们既看不起这个行业，又渴望取得履历丰厚、学历高的中介提供的高质量办事。

曾有客户报告她，我向来不和他人说你是交大毕业的。鲁璐反问，岂非你是渴望小学生和初中生来帮你写条约、买卖屋子吗？

她至今仍以为，卖屋子是一件很难的事变。客户随口问一句，本年豪宅市场怎样样，中介必要学很多知识，才干跟他搭上讪。和这些高端客户聊地利，假如让对方以为到“你只体贴他买不买”，这单基本一定成不了。

事情至今，鲁璐以为，没有任何一单能让她完全满意，而提高也是在总结瑕疵时产生。“你永久要对客户有歉意，如此客户才会对你满意。”

团建中的鲁璐。图/受访者提供

九派讯息记者 王怡然 练习记者 闫华阳

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【泉源：九派讯息】

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