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最后更新 :2023-05-11 01:46:03

金吉列留学、小站教育联合推出美国留学“一站式”服务

金吉列留学有拓展语言培训的需求,小站教育有涉足留学服务的设想;金吉列留学有“互联网+”的愿望,小站教育有布局线下的计划……所以,金吉列留学首席运营官杨波用“一见钟情”来形容两家“结合”也就不足为奇了。

作为传统留学中介服务机构,金吉列留学一直以“稳”见长。当年,澳际留学南下、启德留学北上之时,金吉列留学只不过“试探性”地在济南设立了办事处。但是,随着各家留学中介服务机构“走通”跨地经营之后,金吉列留学方才结合自身优势,“大踏步”地实施全国市场布局。

依托全国49家直营分公司的架构,金吉列留学迎来快速的增长,俨然成为国内规模最大的留学服务机构。不过,留学业务地域规模的扩张,同样也限制了金吉列留学向出国语言考试培训领域的拓展。与诸多同行相比,金吉列留学拓展语培领域的“滞后”与当年全国扩张如出一辙。

其实,金吉列留学很早就持有办学执照,并且还曾经开展过雅思培训业务。然而,2003年的“非典”使得金吉列不得不放弃语培,转而专注于出国留学服务。

事实上,与地域性扩张不同,语言考试培训领域的拓展很难一蹴而就,更何况其间早有新东方、环球雅思等强势品牌。因此,金吉列留学“大踏步”进入出国语培市场的路径,只能采取各种合作的模式。小站教育伸出的“橄榄枝”自然正中金吉列留学的下怀。

小站教育选择金吉列留学的原因,在于构建其留学生态圈中“留学咨询中介”的重要一环。小站教育创始人、CEO王浩平称,金吉列留学进入视野完全出自对于小站教育学员样本分析的结果。

去年9月,小站教育对学员进行留学中介服务选择调查,结果金吉列留学以学生满意度高、申请成功率高、申请院校排名高的“三高”引起关注,之后又了解到金吉列留学海外院校覆盖面广、国内城市覆盖面广。当然,还有最重要的一点就是,金吉列留学没有成型的语培业务。

实际上,作为新兴的在线出国语培机构,小站教育最引人关注之处在于能够融资。目前,小站教育总融资额超过1.1亿美元。至于小站教育受到资本青睐的原因,则是其在线一对一的出国语培方式,以及获取线上流量的能力。据称,自2011年成立以来,小站教育已累计注册用户500万人、付费学员15万人。

基于自有的注册用户及付费学员,小站教育原本也打算自办留学申请业务。但是,面对学员多元化的选择以及所产生的产品需求变量,小站教育最终还是选择了平台化战略,与留学产业链各个节点的优势品牌合作,共同构建留学生态圈。于是,金吉列留学进入小站教育的视野。

金吉列留学与小站教育的战略合作,难道只是相互补足自身“短板”那么简单吗?

今年年初,留学资质审核取消,意味着出国留学市场竞争将更加白热化。“传统”留学中介服务的生源势必面临着被“上游”教育机构“截流”的可能。与此同时,留学中介服务的招生成本逐年递增,直接导致留学服务机构利润不断降低。与小站教育的合作,至少能够节省金吉列留学招生的一部分支出。

同样,单纯的线上教育也存在教学效果难以保证的问题。此前,小站教育已传出将布局线下教学的消息。金吉列留学既有的49家直营分公司,无疑为小站教育的线下教学规模化布局大开方便之门。

对此,王浩平的态度是,未来的教育不再有O2O的说法,因为未来的教育都将是线上、线下相结合。更确切地讲,应该是O and O的模式,客户需求既可以由线上到线下,又可以从线下到线上。同时,客户留学申请的入口无非通过线上语培、线下语培、线上申请、线下申请。小站教育与金吉列留学的结合,将使得留学申请高效触及用户。

无论是O2O,还是O&O,小站教育与金吉列留学终归是两家“独立”的机构。未来的日子怎么过下去,也是业界最为关注的地方。

目前,金吉列留学与小站教育只是联合推出了“金站直通车”产品,并最先启动“金站美国”项目。金吉列留学总裁冉维一称,双方合作主要以前置产品设计的形式。根据“金站直通车”产品需要,金吉列留学、小站教育配置各自的资源,之后再依据收益进行收入分成。

之前,新东方前途、启德教育基本完成了语培、留学、背景提升等相关业务的整合,实现了出国留学“一站式”服务。而金吉列留学、小站教育则是在确保各自主营业务的基础上,一方面,进行线下、线上资源的相互导流;另一方面,共同推广“金站直通车”产品。

由此可见,金吉列留学、小站教育联姻的“结晶”,还是以衍生产品为导向的紧密合作。这种“尝试”势必为国内出国留学生态产业内部的合纵连横提供了一个有益的范本。

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