留学的顺顺凉了

这篇文章是转发，因为有个朋友深受其害，给我吐槽了整整两个小时，要我转发。

顺顺凉了

原创 2018-01-23 MKT 我叫MKT

1、

顺顺到底凉了。

即使全面封锁，也挡不住裁撤分公司的消息传出盈科中心。有说法是顺顺将分批次减员，只留北京、成都两家，其余一律关闭。虽无法确定具体执行情况，但是从官网信息更替中可以看出些许端倪。

2017年11月，顺顺官网新闻稿宣称拥有16家全资分公司，而现在首页分支机构仅显示13家，宁波、济南和天津已被悄悄抹去。近两周，广州和重庆两地办公室被清退更是传的沸沸扬扬。

没有城楼会突然倒塌，只有不被注意的拆砖卸瓦。

顺顺衰败也是如此。最初，90%的服务费提成震惊业内，随即高调推出8000元保薪方案。顾问的钱袋子还没捂热，便被废掉合同要求重签，此时的利益分配相较同行已优势尽失。就算啪啪打脸又怎样，他们本就视颜面如粪土。

这倒不是重点，机构运营需要盈利的，做调整也不是什么拿不上台面的事。关键在于，他们单方撕毁合约，强制推行新制度。比如，提成比例一降再降。比如，事先不做任何沟通，从佣金中扣除已发放的底薪。有些顾问本应得几万的收入，到手被扣到只剩几千块....

何亮终究没能扛起大旗。本以为张杨调任好未来后，自己将迎来人生巅峰，谁料一路直下。

开业何其亮，关门不张扬。我们还没有等来一根针，这个巨大的五彩泡泡自己先裂开了。

2、

仍有人叹息，若不是张杨等人失了初心，天下定是另一番光景。

王子揭竿而起，秉着一副拯救天下苍生的姿态。群众们实在搞不懂为什么起义之势甚好，怎就落得一个大厦将倾呢？

错信他们的初心，还是因为没有认真读历史。

纵观历代所有的“农民起义”，带头大哥从来都不是农民。黄巢、方腊为商，陈胜、吴广是军人，项羽和李密是贵族之后，至于刘邦则是小吏，他们中间没有一个是种地的。

所以，这帮人生活本不落魄，有什么理由为广大农民强出头呢？

说到底多数人起事之初，谋求的都是个人富贵。陈胜、吴广在大泽乡鼓动戍卒时说什么，王侯将相宁有种乎？

他们给这些军人画的饼，是功名利禄。为天下百姓均田免粮？不存在的。

为什么史上历次农民起义都打着为农民当家做主的旗号呢？要知道，正义、天命这是革命的政治基础。总要师出有名的对不对？

饥荒可以促动农民，但不能被组织。除非有人站出来痛贬朝政，一应百应。只是大多数跟风而起的农民，不过是大军残暴的断了他们活路，被裹挟跟从。

古时以命博富贵，今朝卖身求上岸。

再看顺顺的创始团队，全是“叫得响”的行业精英，有见一线顾问的身影吗？他们真是为顾问赚得太少忿而创业的？自然是无利不起早。

张杨声称，自己离开启德是因不甘于做老二。这样一个充满权欲、浑身是戏的人站出来说要解放顾问生产力，搁谁能信？

不要相信在野党，执政了都一个鸟样。

3、

有人质疑我不遗余力的唱衰顺顺。

还真不是，我是自始至终都不看好。不看好这帮人，不看好他们所谓的合伙人模式，更不看好这种快速组合打包的企业文化。

他们的德性周知，自然不用多说。那传销式的招聘引来的是些什么人呢？

还记得第一批奔顺顺去的人带走前公司多少资源吗？还记得那个因客户未到场而扬言杀其全家的顾问吗？还记得济南分公司美国部总监涉嫌侵吞老东家客户钱款被立案调查吗？不是所有人都健忘的，谁也无法洗白履历上的污点。

提起合伙人模式，令人意料的得到不少业内大佬的首肯，「或许会是行业的未来」。

是不是未来，你们心里还没个数么？整日翻滚在各种报表里，难道不懂得留学机构存活的最低门槛是不亏损吗？别说他们没玩好，小体量可行，大一点的规模根本跑不通的。详情查看顺顺模式为什么不靠谱，这里不再重复。

不可否认的，顺顺一度将合伙人模式推到行业风口。不少机构纷纷效仿，希望籍此提高顾问创收。多分钱是假，减去繁重的工资和社保负担才是主要目的。有单大家赚，没单的时候我也不白养活你。这不是解放生产力，而是剥夺了顾问的企业归属感，分明就是耍流氓。

好的时候围着你转，不好了我才不当那个给你托底的人呢。

4、

真的没有顾问赚到钱吗？

有的。尤其是顺顺初期带单入职的那些人，确实享受到了政策红利。但是不能因此说，顺顺做的这个事情是有价值的。就像传销也有人赚到钱，不然韭菜都被谁割了呢？

极小的一部分给到个别成员用来打广告，大部分揣进了更高级别的上线兜里。

对韭当割，人生几何？

来，梳理一下思路。张都创办顺顺前身Appliter，获IDG百万投资。之后，张杨何亮组团，鼓动顾问带单入职，前东家受创。因模式新颖，又获得好未来注资千万美金。李丰带着顺顺从IDG出走，股份悉数卖给好未来，好未来继而全资收购顺顺。张杨上岸，苦留何亮、张都和吴赟等人。现在的情形是裁员、关闭分公司，顾问拿不到钱。

去年，张杨被调离家长帮。承诺的深耕国际教育版块助力顺顺也没有兑现，「科科！我套现后哪还管你疮痍满目？」

不管局势如何变换，顺顺依旧在好未来的盘子里。那么问题来了：资本、团队、东家和顾问，谁把谁当真？到底谁是谁的韭菜？

5、

大机构说跳槽顺顺的人，全是自己将要或者已经淘汰的。

不管真假，也算护住了他们的脸面。那么，一腔热血加入顺顺的人们都怎么样了呢？

先举个代表性人物。前首席顾问刘云霞在距离顺顺总部不足600米的位置，创办了自己的工作室，她的合伙人也来自顺顺。可能大家只知道何亮、张杨，忘记了顺顺那个宣称月入42万的大神级顾问。2015年，她在顺顺成立初期加入，发文坚称一切都是最好的安排。

投名状管不了未来，利益当前，那些掷地有声的誓言作不得数。当然，顺顺本身就不具备要求员工同船共济的资格。哪怕危难之前各种威逼利诱，都不会奏效。

刘是真赚到钱的，属个例。其他普通顾问呢？入职，离职，或返回原公司，或换到其他机构，他们的工作为“何总”半途而废？力图为何总托盘么，显然没有这等能力啊。

早期加入的基本是朝钱看，那之后的呢，是什么打动了他们？如果说上当了，不懂得翻出网上关于顺顺的文章看一看？不知道找过去的同事聊一聊？原谅我保留偏见，在我看来他们多数是缺少认知能力的。

了解一家公司好坏，价值观、团队风评、行业口碑是最基本的判断标准。利弊当前，对错先行，大部分从业者对教育的认知还不如几岁小孩子。

有意思的是，创业初期顺顺常潜伏在各大机构离职员工群里拉人。可是现在，顺顺离职群的成员，早就超过职员工的数量了。

6、

“中国留学赛道从此关闭了。”

顺顺获得好未来融资后，张杨面对媒体脱口而出的话成了业内的梗。后来他又信誓旦旦的表示顺顺营收俨然已经坐居四大。

这让同行更加期待好未来发布财报一查究竟。很遗憾，只有合并过的报表，顺顺的具体营收并没有单独披露，无疑是好未来对顺顺的刻意保护。

张邦鑫鲜有在媒体前露面，却领养了出生在摄影棚里的顺顺。这绝不是他的行事风格，不清楚是不是被张何二人忽悠了，但是做留学掉坑里已经不止一次，之前的留学业务也没能做起来。尽管市值冲破百亿美金，但始终无法像新东方一样做一个完整的产业链。

为什么出国考试起家的新东方，可以做起K12业务，反而K12出身的好未来搞不定留学呢？

关键要看产品属性和服务特点。语培和K12两条产品线更接近，但是培训和留学不能相提并论。留学结转周期长，标准化不足，并且依赖个人，这些都决定了留学公司不可能跑太快。而顺顺完全无视留学是一个重服务的行业，为了吸引资本而盲目扩张。当年推出的O2O平台，就是一个极有效的论证。

并且，好未来也没有什么有效资源可以不加限制的给到顺顺。家长帮没有变现能力，那些流量除了收取一些广告费，客户转化还是很有限的。

说穿了，是好未来不懂留学，缺少对留学服务运营保持应有的敬畏，在用人严重失误。

从成立之初的巨大争议，到不断传出的负面消息，好未来一次又一次地被顺顺消费。关闭分公司的举动，显然好未来失去了耐心。

何亮等人还没有吃到鸡，顺顺就凉了。