满婷(满婷氨基酸控油去屑洗发水怎么样)
最后更新 :2023-03-24 16:46:07
洗发领域市场分析洞察及发展趋势
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洗发水是消费者日常使用频次很高的日化产品,在我国市场上有超过三千种洗发水品牌。
近年来,随着居民收入水平不断提升,消费者对生活品质的追求也不断提高,那么洗发行业发展前景和市场状况如何?
即将到来的双十一大促,品牌该如何布局?
接下来我们通过【蔚云知数】系统的数据对洗发行业进行分析,让品牌对消费者的功能诉求有更清晰地了解,从而做好产品的布阵。
行业趋势
淘宝天猫平台洗发行业的访客数量近五年是呈上升趋势,双十一期间趋于稳定。
图片来源于:蔚云科技数据分析师整理
今年5月份GMV在3、4月份疫情严重停滞后有小的爆发。
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今年 1 - 5月洗发水各个维度,都有一定的上升,GMV连续三年增速持续放缓,行业客单价逐年上升,搜索热度保持8%-10%的增长。
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今年618期间,访客主要集中在预售期,GMV提升15.6%,主要是因为客单价提升了。
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品牌方面
根据年度GMV,今年卡诗坐上了第一宝座,阿道夫从第一跌落至第八,霸王掉出了品牌TOP20;
新晋TOP 20的品牌有:诗裴丝、惠润、馥绿德雅、满婷;
欧莱雅、Selsun、诗裴丝和惠润同比增长率都超过100%,诗裴丝增速惊人。
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洗发水品牌依旧有潜力空间,新晋品牌表现不俗;
国货老品牌蜂花进入品牌TOP40,排名33名。
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618品牌排名TOP1的卡诗,交易金额超过2亿,客单价超过500元;
客单价超过300元的馥绿德雅、资深堂专业美发排名分别是13和20。
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消费者需求
现在洗发水市场上所有产品的功能诉求总结起来是以下几点:
控油、清洁、柔顺、清爽、去屑、防脱、修复、止痒、补水保湿。
从提及的数量来看,味道成为用户提及度最高的需求;
从行业来看,去屑是整个行业商品不能满足消费者需求的维度。
另外,消费者对物流的负面口碑最高,品牌还需要多从消费者整体购物的体验上多花心思。
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总结
整体而言,不同类型状态的用户需求不一样,洗发行业的产品开发需要多从消费者的功能诉求出发,抓住消费者的痛点。
消费者的需求和产品功能诉求,品牌如何更加精准分析呢?或许最好的方法还是需要回归到消费者的评论中洞察。
目前,【蔚云知数】系统上关于消费者评论会从以下几个维度洞察:
产品性质、产品功效、市场营销、产品外观、使用场景、物流、卖家/客服、售后体验。
图片来源于:蔚云知数系统,数据以KONO洗发水为例
对于评价内容,【蔚云知数】系统做了情感分析提炼,以及高频词分析,大大节约了产品开发调研的过程。
图片来源于:蔚云知数系统,数据以KONO洗发水为例
图片来源于:蔚云知数系统,数据以KONO洗发水为例
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