36O留学(1亿元做免费留学，360教育背后的商业逻辑你读懂了吗？)

1亿元做无偿留学，360教导眼前的商业逻辑你读懂了吗？

在线教导看法的火爆几乎吸引了每一个细分教导行业，留学办事范畴也不例外，一些机构纷繁打出“零中介”大旗，但内幕证实，多以失败告终。一家名叫360教导团体的机构克日也声称启用新称呼“叁陆零教导”来做无偿留学，并表现投入1亿元，并对失败者补偿3000元。1亿元眼前，毕竟是其无偿办事的诚意，抑或仅是一个噱头？

“零中介”失败案例居多

在线教导看法的火爆也吸引了一些留学行业的创业者。与传统留学机构以收取办事用度+院校佣金的商业形式不同的是，这些创业者高举“零中介”大旗，声称免掉中介办事用度，进而推翻这个行业的传统红利形式。但是在实践利用中，这些“零中介”创业者却多以失败告终。

本年初推出澳洲“零中介”的某在线留学机构以前在名义上公布失败，其引进的某大型留学机构的、卖力此项业务的副总裁已去职。与此同时，另一家主打“零中介”的机构也堕入停滞，其创始人对记者坦言该项目失败，“起先以为它的商业形式看起来很简便，但实践上却是一个坑，前一阶段得多量烧钱”。

除此之外，另一些声称“零中介”或DIY的留学机构，在实践利用中也渐徐徐了味，要么声称无偿却埋伏收钱，要么把学生向其他收钱项目转化。“可以不夸大地说，现在做‘零中介’的留学机构没有一个告捷者。”有业内人士绝不讳言。

只管云云，在互联网教导无偿大旗的煽动下，仍旧不乏一些前赴后继者。克日，一家名叫360教导团体的留学机构声称也要做无偿留学。

1亿元投入在线无偿留学

与其他“零中介”留学机构不同的是，360教导此次到场该行业分明带有一些“赌”的因素，它声称，将投入1亿元做无偿留学，假如学生哀求失败，360教导还会补偿学生3000元。

关于学生而言，这看起来仿佛是一个稳赚不赔的买卖：假如留学告捷了，将省去上万元的哀求用度；假如失败了，也会取得一笔补偿金。关于叁陆零教导而言，1亿元眼前，毕竟是展现“零中介”的诚意，抑或仅是一个噱头？

在该公司创始人罗成看来，无偿留学算不上一个新颖看法，早在十年前便已显现，现在随着在线教导崛起以及信息越来越对称，它也在产生着厘革。无偿留学的鼻祖可以追溯到新东边，事先新东边借助其巨大的言语培训生源，向他们提供无偿留学扣问和办事，可厥后发觉这些学生照旧跑到启德、金吉列、嘉华世达如此的收钱机构。学员家长的一番话让新东边董事长俞敏洪恍然大悟，“假如我们把孩子无偿交给你，失败了，我无法要求你们承当责任；假如收钱了，你们天然会仔细履约”。于是，新东边在2005年支配建立了收钱的留学中介办事公司。

新东边的教导使得罗成的“失败即补偿”的无偿留学战略看起来带有一些合约精力。固然他们所界说的“告捷”是指：在满意学生真实水平评价条件下，依照留学参谋给予的申校方案，学生同时取得开学关照书和签证，方可称为告捷，缺失任何一个条件便是失败。

无偿形式眼前的商业逻辑

罗成并未分析1亿元从何而来，但他表现，“做这个方案要做好丧失2-3年的准备，必需有富裕的现金流”。另一方面，1亿元并不是作为失败补偿的储存金，而无偿形式眼前则有着另一番商业逻辑。

“这1亿元主要用来开无偿的言语培训班，将以上海为试点，在南昌、合肥、成都等地先后开课。我们算了一下，一个雅思培训班最少必要4名履历丰厚的教师及参谋，不计房租，一个学生的本钱约莫在2000元。我们开发无偿雅思课程，就是渴望把学生从线上会合到线下。”罗成表现。

他坦言，和其他做“零中介”的机构一样，360教导的留学项目也是靠收取外洋院校佣金，现在它们署理的院校主要会合在英国、新西兰、澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国等国，而此中95%的院校返还佣金。“假如我们前一阶段预支了1亿元，它换来的将是3亿元的外洋佣金以及公司品牌的提升，固然这必要很长时间去等。”

至于为什么把1亿元用来做无偿言语培训，罗成则泄漏出此中端正：把这些学生送到外洋高校但是并不太难，最大的难点是言语成果，由于很多高校都市有雅思本科6.0、研讨生6.5的门槛。假如不处理哀求者的言语成绩，所谓的院校佣金不外是镜花水月。

另据了解，360教导团体还在马来西亚、新加坡等国度存在房产代购业务，而这些经过叁陆零留学送出去的学生，也会是房产代购的潜伏客户。