留学生“开局”火了，留学办事机构花式消耗“老客户”永无尽头

迩来，随着外洋大学的开学，留学生出国“开局”的视频在各大短视频交际媒体上越气愤爆。从下飞机到去超市、进讲堂，在“开局”历程中，留学机构的身影经常显现。校外的留学中介、校内的升学引导是国际教导行业里至关紧张的环节，随着越来越多的留学生去到外洋，如今产生了完满的“留学后办事”产业。他们几乎浸透到了留学生“登岸”后的方方面面。从接机、找房、代写作业到先容相亲、交友、练习，持续消耗“老会员”。本期，揭开“留学后办事”产业的那些奥密。

01 从接机、找房到作业、论文代写，办事无孔不入

笔者迩来发觉，有“留学后办事”机构在提供家教、协助造作业和写论文的办事，笔者的第一反响是给留学生先容事情，请他们去教年岁小的孩子。后果对方报告笔者，被协助的目标正是留学生本人。为什么留学生必要这项办事？他们如此表明——

一来，由于他国大学的全英语授课让留学生听得云里雾里，阅读的质料也太多太难，他们很渴望能像在国内念书时那样，不休有家教帮助表明和向导他们造作业、写论文。乃至有些留学生基本都没去上课，就指望着有中教去一对一引导，大概直接帮他们代写了。

二来，留学生第一次在外洋单独生存，会遇上诸多不便利，要是有人能帮他们一下，他们可以少走弯路，少出错，浪费很多时间和精力。因此，不少留学后办事机构，除了教学版块外，还提供纷繁繁复的、几乎涵盖留学后所需的一条龙办事：事先帮留学生找好屋子，落地接机，带领留学生去办种种证件、银行卡、手机卡，去学校纪录，提供信息选择哪些科目比力容易过和拿高分，英语向导，引导造作业和写论文，帮助去看病，先容练习和事情，乃至另有联谊相亲办事，真实好坏常全面周到了。

正轨的留学后办事机构从B端熟悉客源时，寻常会与留学中介、教导团体和国际学校里的校友会、专做国际高中的培训机构互助。他们会从学生端收钱，然后再返佣一局部给B端的先容方。从C端走时，也会经过留学生之间的口口相传、自媒体等办法推行本人。固然，这些留学后办事机构里另有相当一局部只能经过非公开的推行，由于他们不是正轨的机构，有的是公家暗里接单，不是正轨的公司；有的是枪手代考、伪造代写等等，不是合法办事。总之，都得尽力制止让他国大学和当局晓得。

关于如此的留学后机构，国际教导界屡屡存在两种看法：一种是以为十分有效，好比不少留学生本人和对孩子不安心的家长，都很喜好有一家机构可以伴随、协助、引导、监督孩子在外洋生存的方方面面。

另一种则恰好相反，以为弊大于利。缘故是，从B端角度说，关于只做K12学龄段的教导团体，协助孩子在这段时间内好好发展，发扬出最大的潜力考上最抱负的大学，约莫就能算得上Good job了。而要是由于把一家在他国办事、看不到摸不着的机构保举给了学生，后果万一没先容好，这家机构提供的办事坑害了本人的毕业生，那可就因小失大、中途而废了。国际学校精良的口碑和将来的提高万万离不开毕业生的宣传和一定。

别的，从C端学生角度说，学生之以是要留学，也是为了让本人了解他国社会，提高本人处理成绩的才能，培养独立、刚强和卖力任的精力，以及提升英语学习和干系专业的研讨水平。要是到处依托他人，靠费钱来处理成绩的话，这个留学的意义恐怕也就大打扣头了。以是有人担心，主动为已成年的留学生提供“包办”实质的办事，约莫会变成一种勾引他们躺平的“勾引”。

02 机构先容名企“付费练习”约莫埋伏圈套

另有一类留学后办事机构，专做留学生在他国企业的练习和海归在国内企业的练习。相反也是从B端教导团体、学校和中介机构动手，大概从教导行业C端媒体交往抵家长和学生。从学生端收钱很广泛，有的练习企业提供岗亭会给练习生发薪资，那么这类留学后机构或可两头收钱。更多的练习企业不发薪资，乃至要从练习生处收钱，那么留学后机构就会把从学生处收来的用度付出一局部给练习企业。从这件事上就能看出事情市场的告急，以前从发薪练习，到无偿练习，到交薪练习了。

既然留学生们花了钱，就一定要推断准确这个留学后机构先容的事情毕竟靠不靠谱。这里有一个很紧张的参考点，就是练习企业会不会给练习生发敲了公章的练习证书，以及今后有背景观察的电话打来时，会不会帮练习生证实白实事情过。

有些练习岗亭但是并不是企业要招的，而是这个企业的向导与留学后机构互助共赢的项目——让机构送几个留学生来，一边做点杂事，一边向导也会给他们讲点有效的知识和行业情况，带带他们。时间一到，留学生走人，自始至终留学生都没有在该企业的人力资源部里留下过任何印迹。而如此的练习履历，要是被今后的任命单位一查，就会被之前的人事见告“基本没有这一局部来练习过”。那留学生可就浑身是嘴都说不清了，很有约莫被扣上履历造假的罪名，错过了真正紧张的Offer。

除了直接帮留学生先容练习外，这类留学后办事机构另有约莫专门计划一套练习体验课程，来协助留学生了解职场。比如，金融行业的体验课会包含银行、保险、私募基金、证券等等多家企业的旅行、讲座、为期数天的去公司，便于留学生们了解整个行业的分工和运作情况，从而挑选出本人心仪的岗亭。

如此的体验课程，售价从几千到几万元不等，去的都是行业内十分着名的企业，有的乃至还会包含有行业精英一同到场的晚宴，为留学生积累善人脉打下基本。不外关于本就有背景和本事的留学生来说，约莫本人家属就够提供如此的人脉和履历了。而关于没有背景或本事的留学生来说，去了如此的企业，见到了如此的大咖，又可否被大咖所欣赏呢？照旧说，体验课程本身所发扬的作用，但是不在于学到几多东西、熟悉几多人，更在于协助尚未踏入职场的新人看到不同的职场情况和告捷人士，以为哪些合适本人是本人的目标，哪些是不合适不喜好的，从而产生抱负，大概尽早幻灭抱负。

结语

随着留学生们的火爆“开局”，新一轮留学后办事的旺月以前到来。在以前到处是红海，各个阶段都有十分多的学校和机构在为学生提供办事的国际教导产业链上，相对来说，留学后办事的机构我们听到的不多，以是本文重点先容了这类机构里的两个主要分支。但是，不管哪个阶段有几多人提供协助，最初都要靠留学生本人。有钱可以买到一些外表的东西，但唯独买不到真正的本事和他人发自内心的敬重。

作者 | ABB：曾在沪粤多家教导团体承继办理岗亭。现在主要在国表里学校的收买出售、品牌和项目引进、托管运营等方面，从事教导范畴的商务拓展和资源对接的事情。

图源 | 网络

栏目先容

抢手追踪：敏捷聚焦国际教导界抢手事变。