顺顺留学招聘(成立三月、遭到新东方等集体封杀，顺顺留学如何“闹革命”？)

建立三月、遭到新东边等团队封杀，顺顺留学怎样“闹反动”？

本为行业高管，却创建了一家平台，打击传统形式，顺顺留学（以下简称“顺顺”）创始人张杨被形貌为“田主家的令郎正在闹反动”。出生于1980年的张杨先后毕业自清华大学和哈佛大学，2008年进入启德教导团体任职，从团体美国总监一块升至副总裁。本年6月，他分开启德，创建了互联网平台顺顺留学，并正在以全新的形式推翻原有留学中介机构们苦心策划的买卖。他将怎样完成这场反动？

张杨创建的顺顺留学是一个留学参谋 O2O 平台，用 C2C 的形式毗连参谋和学生，家长和学生在线上挑选参谋，两边可以在线下的体验中央初次碰面扣问，其他环节则可在线上完成。在平台上，扣问用度全归留学参谋团队，顺顺不从中抽成。

张杨先容，建立顺顺留学的想法来自IDG原资深合资人、FreeS（峰瑞本钱）创始人李丰。“经过投资河狸家、悄悄家教等多家公司，李丰以前在相似赛道告捷并探索了一套打法，即束缚身怀特技、对消费东西十分依托的手工艺人，将办事代价回归给办事者。”

图为顺顺留学中心创始团队，右二为张杨

早已有创业想法的张杨在接到李丰创建一家互联网留学中介平台的邀约后，于2015年6月正式出任顺顺留学CEO。如今，建立不敷三月，顺顺以前敏捷组建了一支两百人的团队，在西安、天津等八个都市开设分公司，8月营收打破万万。在6月1日取得IDG投资11天后，顺顺即取得来自好将来的1800万美元A轮投资。李丰则在分开IDG兴办峰瑞本钱后，经和IDG友好协商，将顺顺的股权以FreeS的名义买走。

这名投资人评价顺依从天使轮到A轮的融资速率之快，业内稀有，FreeS合资人林中华则报告《福布斯》，顺顺是FreeS投资的“O2O的C2C”形式代表企业，推翻了留学扣问行业的传统形式。投资人们以为：“仅有田主才知晓阶层和买卖眼前的实质，最初掀开城门的一定是田主的令郎。” 而切合1万小时定律，深知行业痛点、出身高管的张杨正切合“田主令郎”的定位。

关于顺顺留学的竞争力，张杨报告《福布斯》，公司最紧张的创新是引入分级合资制、改动优点分派端正。在传统留学中介机构，参谋们只能从每单买卖抽成2-6%，而顺顺不欺压参谋接单、不从办事费中抽成，同时将办理权交给用户和市场，以节流办理本钱。

“在高智力茂密行业，雇佣制走不到将来，一定是接纳合资制。分级合资制在投行、律所、管帐事件所都完成了，但传统留学行业做不到也不乐意做出改造。我们选择的路途是将代价回归办事者，束缚一切疲劳创业的留学参谋。”张杨表现。

除了用合资制吸引资深参谋的到场，顺顺还依托价格上风和更好的用户体验吸引有留学需求的学生和家长。张杨将留学中介的繁复买卖细分为扣问签约、选校定校、文书制造、职业测评、网络哀求、口试向导、签证等17个环节，除了办事流程公开纯透，客户还可以在每个环节举行评价，打分低于4分时中央客服将干涉，以此提升用户体验。价格方面，张杨声称，顺顺做到了比一切的中介的价格都低20%。

在高度依托人才的留学中介行业，顺顺的打法敏捷吸引了传统机构的从业职员。公司建立之初，合资人曾破费了五顿饭的光阴才压服顺顺的第一名参谋到场，而如今，张杨不必在招聘上破费过多心思，他表现：“想要到场顺顺的人太多了。”据顺顺的一位办理者泄漏，公司的迅猛提高势头使很多渴望到场公司的参谋和办理者不再扣问细节，“一个眼神就随着来了”。

但是这家高调的公司和它的冒进做法也敏捷遭遇了传统机构的剧烈质疑。本年7月，包含启德、新通、金吉列、新东边、澳际在内的五大传统留学中介机构，团结向外洋校方公布邮件声明。声明指出：“迩来，一个新的招生构造正式在中国推出了其在线参谋平台。该构造为了吸引参谋到其平台上，声称为平台上的参谋提供比原本高一倍的底薪。不幸的是，这个构造从事的是我们都以为不品德的竞争举动，约莫侵害客户和机构的优点，反过去也会侵害行业的信誉和声望。”新东边在线副总裁潘欣则在iDonews专栏撰文指出：“传统留学机构温和顺之间的干系，就是防着本人参谋被挖走。”

关于封杀，张杨态度兴奋，他声称，五大机构的举措刹时提高了顺顺在全行业和外洋院校中的着名度。在对手声明公开之后，顺顺曾作出“感激勉励，接待推动，不屈不挠，做得更好”的十六字回应。张杨以为，五大机构打击顺顺的，正是行业内参谋们所渴望的，即不再被当做签约机器，办事代价取得敬重。他表现传统机构的这一反响反而增速了人才流入顺顺。他拿出了手机，展现了一名哈尔滨留学参谋在微信上给他的留言：“当看到举国五大机构反抗顺顺，那一刻我刚强了到场顺顺的心。”

但称霸留学中介业务并不是顺顺的终极目标。张杨将创业比如为策划公园：“传统留学中介行业是在公园大门口设了一道关卡，卖极贵的门票，只拿超少的收入分给办事者；我们把门票价格低落，将收入都分给办事者，但在公园里设立游乐场，在吸引了充足多用户后，对乐意进小游乐场的用户收钱。”

他清晰，只管承受好将来投资后其可以为本人带来客户引流，但全体范围不敷50亿元的留学中介业务极易触及天花板，而他的紧张职责是在提升体系听从的同时“拓宽赛道”。

“仅仅做留学没有将来，顺顺的真正代价在把控为高净值人群办事的入口。”张杨表现。现在，顺顺上线了旅游和机票干系产物，此中旅游产物营收以前打破百万，将来公司还将进入更多的业务范畴。

下一步，张杨的目标明白——安身当地，两年之后登岸国内本钱市场：“毕竟，这是一个仅有中国高净值人群才干了解的形式。”

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